【来信】王树彤：一代外贸SOHO为何退出江湖(2)

从餐厅的大玻璃窗向外望去，黄浦江两岸的辉煌灯火和陆家嘴金融中心的全景，仿佛在提醒我正身处一个发生着剧变的繁华都市，就像眼前这家昂贵的餐厅，我很难想象它的前世竟是一家国营单位的办公室。我不禁想到，这第一批外贸soho在国营进出口公司一段历练之后，靠单打独斗赚得第一桶金，其实已经完成了原始积累。凭着出色的能力和财力，他们完全有条件从个体户发展成有一定规模和比较稳定的小企业：拥有十数名员工，年销售额上千万美元甚至更多。而如今，这些一度的弄潮儿却不着痕迹地隐没在上海的茫茫夜色中。他们或许在享受人生，或许也常回想起曾经的辉煌。他们原本可以成为对社会贡献更大的企业家，而不只是满足于个人或者一个家庭的富足。第一代外贸人属于精英型的外贸人才，几乎清一色毕业于全国重点一流名校的外语或者外贸，流利的外语，宽阔的眼界，是非常优秀的社会资源。他们的退出，我觉得很是可惜。

作为好朋友，她劝我工作不要再那么拼命三郎，也应该像她那样好好享受人生，但无意中也流露出过早退出江湖的无奈和落寞。她说，她尝试过走出个体户的格局，正式注册了公司，但做小企业困难重重，一是招人难，特别是开始的时候，很少有人愿意给只有一两个人的小公司干活，二是用人难，即使招到人，也顶多让他们打打下手，曾经地教会一个年轻人，却发现他离职时把她的客户也抢走了。因此这些年来，只能做一单算一单，不求长远发展。然而，几年前传统外贸的利润空间越来越小，她想过转型，既尝试过淘宝，也做过外贸电商。但说实话，对于做惯了大单、赚惯了大钱的她来说，短期来看做个网商总觉得不够刺激。

第一批外贸个体户大量退出江湖，我分析有几方面的原因：这些人往往依靠仅有的几个老客户来维持生意，由于利润高、赚钱容易，一直没有考虑对业务进行企业化系统化的运作，一旦遇到形势不好，很可能就突然断粮。他们之所以赚了大钱，是因为身处外贸的黄金时代，成功地打了时间差，而如今随着互联网的发展，信息越来越透明对称，市场留给他们的机会就少了。汇率问题、国内劳动力成本上升只能说是压垮骆驼的最后一根稻草。

另一个重要原因是，外贸的进入门槛越来越低。如果说当年第一代的外贸人属于高的精英人士，那么随着互联网的发展给更带来机会。一些半路出家的转行白领、大量跟单员出身、不高、英语并不流利的新人加入外贸SOHO大军。那么，对于日渐壮大的第二代外贸soho们，他们如何另辟蹊径，找到属于自己的生存发展空间呢？我将在下一篇文章里和大家分享。

（本文摘自王树彤新浪博客）

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