向日葵图形销售指南销售部1

深圳东方春晓科技从今年6月开始讨价还价，然后在7月，七彩跟进讨价还价。当这些所谓的一线品牌开始争夺价格时……我们的利润在哪里？我们如何出售显卡？我们如何从中获利？卖东西时需要确定的第一件事是：向谁出售？谁是目标客户？然后，根据目标客户的需求，制造适合他们的产品。1、第一个目标客户：已安装的店员（收益：赚取高利润）2、第二个目标客户：发烧友，网吧（收益：具有成本效益）分析图形卡的目标客户一、9300GA ----最低端产品是独立显卡，价格是最重要的二、200-350元不等的产品1），9400GA-目前大多数品牌已停止供应，主要促销的G210，G210的价格仍在250元左右-260元，同时，G210的性能与9400GA基本不一样，而9400GA的存储价格在220-230元左右。从消耗惯性的角度来看，9400GA仍然有很大的生存空间，而向日葵仍然有很多库存要供应。2），G210 -----这是替代9400GT的产品。当9400GT完全缺货时，或者G210的价格降低到9400GT的价格时，它将成为市场的主流。目前，向日葵有两个版本：A，LP小板，目前特价店售价为239元； B，大板，目前在9400GA特价捆绑中，商店价格在260-270元左右。

向日葵产品和市场产品竞争力的比较分析二、产品在200-350元3），9500GT的范围内，由于先前的价格，64BIT产品基本上在市场上流通。该店的价格比较混乱，售价在280 --- 305元之间。向日葵的产品布局是：9500GT / 64BIT DDR2，商店价格在285-295元之间。 9500GT DDR3产品线均为128BIT产品，价格在300-330元之间，请看以下分析：A.为什么消费者应该购买9500GT而不是低价的G210和9300产品？由于对性能有要求，因此64BIT和128BIT 9500GT在性能上有什么区别？请参阅下表：向日葵产品与市场产品之间的竞争力比较分析向日葵型号9500GT / 512M / 128BIT / DDR3（DT）竞争对手9500GT TC512M / 64bit DDR3备注核心/内存频率600 / 1400MHz 550 / 1400MHz位宽（ bit）128Bit 64Bit位宽是流处理器的两倍32 32流水线的同店价格是280 --- 305元285-330元价格基本上接近3DMark 05 11102 5807，比64Bit 3DMark 06 7654 3824强100％比64Bit强98％9500GT / 512M / 128BIT DDR3（DT）战斗版的性能几乎是竞争对手64bit产品的两倍！策略：128bit优于64bit！ 二、200-350元不等的产品3），9500GTB。从上表可以看出，9500GT 128BIT的性能是64BIT的两倍。价格呢？店面价格相差15-20元，而64BIT产品的市场价格已被淘汰。这家商店很难盈利。如果商店促销128BIT产品，它可能比64BIT贵50多元。销售条款：加价50元，即可购买性能2PCS 64BIT。如果您是消费者，您将如何选择？一台DIY机器的价格是3000-5000元，加上50元，任何人都可以接受。

C。如果消费者说：我仍然想要便宜的9500GT，然后将其卖给他9500GT 512M / 64BIT DDR2。如果消费者甚至更便宜，请将其出售给他的G210大板。向日葵产品与市场产品的竞争分析三、350-450元区间产品1），GT220 ---该产品是要代替9600GSO（G94)，以前的大多数品牌都停止了9600GSO（G94)供应，转移到GT220的推广，围绕TC512M / DDR2 / DDR [DDR14] TC1G DDR2 / DDR3安排了4种产品；而Sunflower在GT220上仅安排了两种产品，即512M DDR 2、 1G DDR3，这两个产品，2），9600GSO +（G92)----本产品是向日葵的独家产品，价格不是GT220的关闭，性能高出近30％，向日葵产品与市场产品的竞争力比较分析向日葵中端产品布局市场竞争者中端产品布局性能终端价格终端价格[中端产品]策略：反映成本效益的产品策略向日葵型号96 GSO + / 1GM / DDR3（DT512)超频竞争对手GT220 / 1GM / DDR3备注核心/视频存储频率600 / 1600MHz 625 / 1560MHz位宽（位）128Bit 128Bit流处理96 48流水线商店价格加倍440元430元价格基本上接近3DMark 05 15682 12057性能3625点高3DMark 06 11946 8441性能从中端产品性能端到性能3505点更高：相似的价格9600GSO +性能要强于GT220相似的价格，更强的性能，消费者会选择什么？性价比高！四、450-550元区间产品1），9600GT ---该系列产品的主要对手机型是三款9600GTTC512M / 128BIT DDR3； 9600GT512M / 256BIT DDR3（1.4NS）;、 9600GT512M / 256BIT DDR3（1.0NS）;2)，向日葵产品对应的策略：A，9600GSO + 1G / 128BIT DDR3； B，9600GTO 512M / 256BIT DDR3（1.4NS）/ 9600GT 512M / 256BIT DDR3（1.4NS）;, 9600GTO512M / 128BIT DDR3（1.0NS）/; 9600GT 512M / 256BIT DDR3（1.0NS）向日葵产品与市场产品竞争力的比较分析[中高端产品]策略：反映成本效益的产品策略型号向日葵96GSO + / 1GM / DDR3（DT512)超频王竞争对手9600GT / TC512M / DDR3备注核心/内存频率600 / 1600MHz 600 / 1400MHz容量/位宽（位）1G / 128Bit 512 / 128Bit容量加倍流处理器96 64流水线高32店面价格440元455元价格相似的3DMark 05 15682 12857 2825性能更高3DMark 06 11946 9241高性能得分为2705的中高端产品的性能，相似的价格是9600GSO +，容量更高512M；性能为价格高出近3000倍，价格相近且性能更强，消费者会选择什么呢？具有成本效益！[主流产品]策略：差异化的产品计划9600GTO / 512M / DDR3 / 1.4ns 9600GT / 512M / DDR3 / 1.4ns公司re /视频存储频率650 / 1400MHZ 650 / 1400MHZ位宽（位）256Bit 256Bit存储价格460元500元3DMark 05 16469 16967 3DMark 06 12675 12848从高端产品的性能方面：向日葵独特的9600GTO系列产品几乎没有与相同规格（相同512m / 256bit）的9600GT相比，性能有所不同。

但是销售价格要低40元。更划算！型号9600GTO / 512M / DDR3 / 1.0ns 9600GT / 512M / DDR3 / 1.0ns核心/视频存储频率650 / 1800MHZ 650 / 1800MHZ位宽（位）256Bit 256Bit存储价格485元525元3DMark 05 17030 17324 3DMark 06 13377 13780 9600GTO系列是更具性价比的四、450-550元区间产品3），GT240--这是一个新产品，未来的定位是取代9600GT系列产品，有两个竞争对手机型推出型号：A，GT240 512M DDR3; GT240512M DDR5;4），向日葵相应的竞争对手产品线：A，9600GSO + 1G DDR3 / 9600GTO 512M / 256BIT DDR3（1.4NS）； 9600GTO512M / 256BIT DDR3（1.0NS）/ GT240 512M DDR5下表显示了详细的比较：向日葵产品和市场产品的竞争分析[主流产品]策略：差异化产品计划模型GT240 / 512M / DDR3 9600GS0 + / 1G / DDR 3（DT512)9600GTO / 512M / DDR3 / 1.4ns内核/内存频率550 / 2000MHZ 600 / 1600MHZ 650 / 1400MHZ位宽（位）128Bit 128Bit 256Bit存储价格520元440元460元3DMark 05 15800 15682 16469 3DMark 06 12100 11946 12675高端产品性能方面：从上图可以明显看出GT240和9600GSO +具有相似的性能，但价格相差80元，9600GT0的性能要高于GT240。 ，但价格仍低于60元，这就是我们暂时不做GT240 DDR3的原因。

[主流产品]策略：差异化的产品计划。从中端产品的性能方面：从上图可以明显看出，GT240 DDR5和9600GTO 256bit DDR3具有相似的性能，但价格相差105元。 GT240仅在128BIT带宽上。当9600GT系列产品停产时，GT240将有机会增加体积。型号GT240 / 512M / DDR5 9600GTO / 512M / DDR3 / 1.0ns核心/视频存储频率550 / 3400MHZ 650 / 1800MHZ位宽（位）128Bit 256Bit存储价格590元485元3DMark 05 16912 17030 3DMark 06 13179 13377五、产品在550-650元1)之间，对手是9800GT以DIY的形式大量出货9800GT TC512M / 128BIT DDR2产品，价格从550-580元不等，而256BIT DDR3产品基本上是同质的。最重要的是性价比。2）。向日葵的相应产品有：A.新型9800 1G / 128BIT DDR3（DT512)（节能王））定位在535元左右，其性能大大优于竞争对手DDR2，价格优势非常明显； 256BITDDR3产品，除了具有成本效益优势外，1.0NS产品还具有独家的Yoli技术I-DSS变频节能功能，可有效节省40％的电量。

向日葵产品和市场产品的竞争力的比较分析六、650-750元之间的产品GTS250基本上是同质化竞争。除了具有成本效益的优势外，我们在0.8NS产品中也具有优势。它具有独家的Yuli技术I-DSS变频节能功能，可有效节电40％。向日葵产品和市场产品的竞争分析和总结：通过对以上产品的相应分析，我们可以清楚地看到向日葵产品的竞争战略优势。市场竞争不仅涉及同质价格竞争，还涉及更多竞争。优势体现在产品推广的方向上。如果您想摆脱价格并获得更多利润，则必须使用差异化产品策略来与对手抗衡并获得高额利润。向日葵将每月依靠市场对手。在这种情况下，制定相应的产品策略。因此，仔细了解向日葵的产品策略是销售的关键步骤。培训良好的渠道和商店是实现该策略必须要做的功课！

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