华为Vs爱立信:非卫翰思无能 而是任正非太厉害

不过，不论在是华为高管对于财报解读上，还是在任正非讲话文章中，我们都看到多次提及“余承东”和“利润核心”结合在一起的字眼，这是怎么一回事。日前，华为和爱立信这两家全球最大的通信设备制造商最新财报先后出炉。因此，笔者对于华为、爱立信、诺基亚和中兴这四家通信厂商的2016年财报进行解读，目的就在于通过财报数据的分析来了解通信设备市场参与者实力的变化，发现通信设备行业竞争格局的变迁走向。

不是卫翰斯无能，他在爱立信已经工作了28年，其中担任CEO职位已超过6年。早在数年前，卫翰思就制订了驱动爱立信战略转型的计划，要引领人类迈向“网络社会”。就在不久前，爱立信刚刚完成了架构变革，并计划进一步削减开支。然而爱立信的股东们已经失去了耐心，卫翰思只能抱憾离开。

很显然，卫翰思的去职，预示着爱立信将拉开一场力度更大的变革，以应对前有华为挤压、后有诺基亚追赶的双重压力。而风头正劲的华为，更是爱立信面临的巨大挑战。爱立信究竟是如何走向低迷的，华为又是怎样后发制人的，从双方财报披露的数据，我们可以从中一窥端倪。

华为再次书写“大象能快跑”神话

华为2016年上半年实现销售收入2455亿元（约合367.64亿美元），较上一年同期的1759亿元增长40%，营业利润率12%。

在运营商业务领域，华为围绕运营商数字化战略的业务和技术需求，持续深入洞察和技术创新，从业务、运营、架构和网络四个方面，为运营商提供全面的转型支撑及服务，并与行业共同推动5G、IoT等面向未来的前沿技术发展。

上半年，华为企业业务坚持采用开放的技术架构，与客户、合作伙伴联合创新，为行业用户提供创新、差异化和领先的产品与解决方案，获得客户广泛认可。同时，积极构建开放的创新平台与生态系统，与合作伙伴、客户持续成长，共同为客户提供智慧城市顶层架构设计，并将解决方案实施落地。感谢我们的客户，感谢我们的伙伴，也感谢我们的竞争对手，让我们能保持清醒的头脑，我们的客户给我们温暖，淘宝经过了7年的不赚钱，支撑淘宝发展的是客户的认可，未来能够支撑我们继续往前迈进的是我们的梦想，还有家人温暖的目光，希望我们无论在何时何地，都能获得客户、家人、伙伴和朋友的支持，希望大家在阿里巴巴，在淘宝开心、愉快。

以p9、mate8、荣耀v8、matebook为代表的旗舰产品备受全球消费者的认可和喜爱，在近三十个国家成为最受消费者喜爱的终端品牌之一。根据counterpointresearch公布的数据，vivox20成为2017年10月全球智能手机top销量排名中销量最高的中国品牌手机，而其上一代产品vivox9则是成为了2017年中国手机市场销量第三的手机单品，x系列已经成为vivo在中国、乃至全球市场最受欢迎的产品，备受全球消费者的喜爱与认可。而备受关注的荣耀年度全新旗舰手机荣耀7i，将成为荣耀携手百度vip之后的首次战略合作产品，通过大数据为百度和荣耀用户提供精准的极致会员体验。

收入下滑主要是代理产品收入下降，而利润增加首先是自产产品毛利率较高48.47%，同比2012年增加17.46个百分点，另外政府补贴281万元，同比2012年的78万有大幅度增加，因此导致利润大幅增加。与此同时，《规划》还强调了电子商务与实体经济融合发展，2016年1-11月，全国国有及国有控股企业①(以下简称国有企业)经济运行趋稳向好，国有企业收入和实现利润继续保持稳步增长，增幅有所提高，一、国有要经济效益指标情况(一)营业总收入，(1)中央企业246416.3亿元，同比增长1.5%，(2)地方国有企业161473.1亿元，同比增长3.8%，1-11月，国有企业营业总收入407889.4亿元，同比增长2.4%，(二)营业总成本，1-11月，国有企业营业总成本397500.4亿元，同比增长2.2%，其中销售费用、管理费用和财务费用同比分别增长6.6%、增长7.1%和下降4.2%。收入增长乏力，单季度利润同比下滑，成长性可期。

通过分析可以获知，华为利润率下滑的主要原因是增加了智能手机业务的投资。爱立信拉经典机型华为终端业务近年发展迅猛，已成为全球仅次于三星、苹果的第三大厂商。华为终端未来雄心勃勃，5年内目标为实现营收1000亿美元，超越三星和苹果成为全球第一。为此从年初开始，华为在数十个国家加大了营销投入，从而拉低了整体营业利润率。华为终端靠强有力的投入，正在为全面腾飞构筑坚实基础。

2014、2015年上半年业绩发布时，华为均表示致力成为ICT基础设施领域的行业领导者，而今年华为把未来目标改成了坚持长期投入，以客户为中心，聚焦管道战略。正如任正非所说，数十年来华为只对准一个城墙口冲锋，才逐渐走到了今天这样的规模。总体来看，可以预测华为营收快速增长的势头未来几年间不会改变，但基于投入的新业务，营收的重心会有所改变。至于研发以及业务投入导致利润率下滑，华为对此显然并不十分看重，因为他们没有上市，不会受到来自股东和投资者的压力。

爱立信面临重大变革的十字路口

爱立信最新财报显示，今年第二季度其收入为541亿瑞典克朗（约63.2亿美元），同比下降11%；净利润为16亿瑞典克朗（约1.87亿美元），同比下降26%。

从报表中我们不难看出，colopl的季度收入自2015q4之后已经开始下滑，运营利润也一样下滑，虽然q2的总收入同比出现了增长，但环比仍是下滑的，如果从运营利润来看，第二季度的运营利润更是达到2年多以来的最低点。3季度公司业绩下滑较大至再次亏损，其中收入同比下降29.15%，毛利率同比下降4.20个百分点，应仍主要源于铁矿石业务继续低迷及投资收益下滑：1)由于钢铁需求低迷，3季度铁矿石同比下跌31.12%，子公司抚顺莱河矿业产销面临压力，最终量价齐跌致使3季度矿石业务收入与毛利率同比降幅较大。公司4季度收入与毛利率同比均有下降并最终使得单季度业绩同比下滑,也大概率源于同样因素。

从业务来看，爱立信的网络设备收入为268亿瑞典克朗，同比下降14%；全球服务收入为245亿瑞典克朗，同比下降7%；支持解决方案收入为29亿瑞典克朗，同比下降7%。

在宏观经济环境疲软的市场（如巴西、和中东），移动宽带的销售额下降尤为明显。在欧洲，2015年移动宽带项目的完工继续对销售额产生负面影响。

爱立信还特别提到，其盈利表现同比下降主要是由于知识产权授权收入减少。本季度的知识产权授权收入为22亿瑞典克朗，而第一季度的收入为38亿瑞典克朗。

爱立信t18sc是爱立信在中国市场推出全新双频中文手机，适用于gsm900/gsm1800网络。对于业务低迷的原因，爱立信解释，营收下滑在很大程度上是因为在中国内地市场的lte设备销售低迷。qq炫舞全新移动端下载有奖，特殊活动炫舞梦工厂 全新移动端下载有奖活动上线了，下面小编就为大家带来全新移动端下载有奖活动地址，一起来看看吧。

但从卫翰思的闪电辞职来看，这种改变的力度显然不能令其股东满意，除了裁员、压缩成本以及提升工作效率，爱立信还需要更猛的药来医治沉疴。

市场竞争如逆水行舟

普遍的排名是第一梯队:移动，华为，第二梯队:中兴，爱立信等，电信。2013年华为销售收入395亿美元，爱立信营收353亿美元，华为首次超越爱立信。华为是个庞然大物，在营收上，华为在2017年财富500强排名中，以785.1亿美元的营业收入排名第83位，在净资产收益率榜上，华为在中国公司中排名第一。

固然华为发展走的是网络、企业和消费者业务全面均衡发展的路子，爱立信依靠的是无线宽带单一的路子，二者不能完全等量齐观。但是，从几年前爱立信在移动宽带市场份额超过华为一倍，到今天被华为不断超越，距离越拉越大，爱立信确实需要认真反思。爱立信长期在移动宽带领域耕耘，积累了一大批全球顶级优质客户，尤其在北美和欧洲市场。这也导致爱立信危机感不足，对市场变化缺乏敏感度。与此同时，过高的采购成本、人工成本又进一步削弱了爱立信的竞争优势。

反观华为，一直在持续自我变革，坚持压强原则和以客户为中心，对荣誉和鲜花视而不见，埋头于既定目标集体奋斗，在全球各大市场保持了旺盛的进攻势头。华为人的勤奋、敬业精神有口皆碑。华为的成功绝非偶然，爱立信的落后也毫不奇怪。如今的爱立信，这位昔日的业界翘楚确实到了该向华为学习的时候了。

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