小米手机与三星哪个好 智能手机低潮期已过；雷军成首富只是时间问题；(5)

那么，“有钱人”追捧华为手机到底有哪些深层次的消费心理驱动呢？本篇“华为近距离“将围绕这个略显学术的话题，探究其中的消费心理和品牌建设线索。概括起来，现象的背后折射出三个重要的消费趋势：

第一，从产品认同到价值观认同。所谓的“有钱人“，其实他们也都是最近20-30年靠自己的打拼获得了今天的生活，也就是华为人经常说的”奋斗者“。奋斗者都有一个共同特点，就是更看重“价值观”。华为的名字本身就带有某种价值观，华为最近10年的成功，以及华为创始人任正非的实干特质，让高端消费者潜移默化的产生了心理认同。在超越了贫困和温饱之后，价值观是每一个“有钱人“的朴素追求，他们乐见一家中国背景的国际化企业成功，也乐见自己身上的奋斗意志在华为手机上得到彰显。由此，他们很自然的把买高端的华为手机作为对自身奋斗的一种“成就激励”，这和买奔驰、宝马、保时捷的心理是一样的，大部分买好车的人第一心理需求就是匹配自身的成就，并没有那么狭隘的炫富。另外，华为在大部分人心目中是没有虚假宣传的品牌，没有欺诈污点的品牌，华为的低调符合公众对于高端产品诚信观的认知，“靠谱”的价值观和诚信给华为手机带来一种可信赖感。这些“有钱人”的精神画像与华为“奋斗者”文化高度契合，他们越来越“价值观至上”，华为出的最贵的手机都是他们追捧，甚至包括加价到2万多的保时捷版。可见，“价值观认同”是很多“有钱人“认可华为手机高端品牌的重要原因!

第二， 从自我决策到社交决策：经常出国的朋友也会很明显的感受到中国社会与欧

第三， 从聪明消费到消费：这一点可能很也有体会，以前买消费电子类产品，

大部分人只图相对便宜，因为具体很多技术参数之类都不了解，也没法分辨。但是现在的消费者，对于智能手机越来越，选择多大的内存？什么技术自己需要？都可以说的头头是道。特别是年轻人，他们对于不同品牌的智能手机新的芯片、内存、操作系统的性能有极强的辨识度。这种情况其实也包括越南、印度等国家，亚洲人比欧美人痴迷于技术，欧洲大概就德国人愿意研究很细致的技术问题。潜移默化的，爱研究的中国消费者对于华为类似“智慧AI手机”、自主研发“麒麟970人工智能芯片”都是耳熟能详，很容易接受。所以你看国人经常为“量子通讯”的世界性突破鼓掌，其实大部分人都不懂啥叫量子，但每个人都认为技术创新对国家很重要。追求技术还体现在“未来主义”，中国消费者提前体验下一代技术的倾向非常明显，拿电视来看也是一样，从彩显到液晶，到等离子，到量子点，消费者基本不懂其中区别，但他们心里就认为新技术更可靠，更值得消费，认为新技术代表未来。中国市场是特斯拉全球第二消费市场了，对电动汽车技术的热捧，也是技术偏好集中代表。“相信未来“的中国消费者对于厂商来说，也是一笔宝贵财富，“有钱人”是其中最敢于对技术创新投资的人。回顾七八年前“”买苹果手机的极端情况，可见中国人对于高科技前沿消费多么痴迷;

基于以上三点分析，我们发现：“有钱人”的审美也是受成长环境普遍偏好影响，“有钱人“忠实于商业价值本身进而超越国界，“有钱人”是最好的价值发现者和价值传承者，甚至某种程度上他们是一个新的消费趋势的引领着。所以，从消费品的角度看，研究“有钱人”的审美至关重要。华为手机能够征服“有钱人”客观讲也是从2014年的Mate7系列大屏风靡全国之后，每一代产品都夯实了之前消费者的信任，提高了信心，品质稳定前提下让消费者感受到某些技术确实超越苹果、三星的能力，才获得了“有钱人”的最终青睐。在“有钱人”的价值观里，高端产品匹配极致成就，匹配奋斗者身份，这是一种“逆向价格敏感”。之前总有人抨击中国人爱买奢侈品，但了解爱马仕、LV、法拉利等品牌历史的人都清楚，普遍对奢侈品的定义并不客观，其他背后的逻辑是——顶级品质等于无价。

本文来自电脑杂谈，转载请注明本文网址：
http://www.pc-fly.com/a/sanxing/article-69806-5.html