小米的生态链“围城”如何长期发挥良好作用？

（NetEco新闻）“我以为小米制造了手机. ”

今年6月10日，小米创始人雷军发布了一段关于都印智能家居的短片，一位用户表达了上述情感.

该视频仅1分钟27秒，但获得了130万个赞和99,000条评论. 雷军在视频中演示了智能家居的使用，包括客厅，厨房，卧室等，许多设备相互连接，并且可以通过语音控制.

雷军的演示将在概念阶段保留在智能家居中. 更重要的是，由于有了这个视频，许对小米智能家居产品有了初步的了解.

自小米诞生以来，很难用手机公司来概括其整体情况. 其商业地图涵盖了手机，物联网，电子商务，新零售等许多方面，而智能家居产品则依赖于已建立的生态链计划. 如今，小米的生态链企业已超过200家，清扫机器人来自石材技术，净水器来自智密，小米手链来自华密……这些公司共同组成了一个庞大的小米生态链家族.

在这个大家庭中，生态链公司需要保护大家庭的利益，同时也渴望寻求自己的独立性和成长性.

生态链的布局是小米过去最成功的策略之一.

2014年，谷歌对next的收购引发了一波智能家居浪潮. 这时，雷军的想法与Google的想法相吻合.

在Google收购下一年之前，雷军认为物联网将成为未来的主要趋势. 当时，小米的手机如火如荼，活跃用户超过1亿，因此雷军计划利用小米的成功经验来复制100个“小小米”.

小米的生态链计划不仅是物联网的先进布局，也是一种强制选择. 当时，中国互联网穿越了英美烟草公司的三座大山. 新公司不想被大山所阻挡. 最简单的方法是选择绕过.

自从小米于2013年开始孵化第一家生态链公司Zimi以来，现在生态链阵营中已有200多家公司，其产品范围涵盖移动计算机，数字设备，美容和个人护理等. 我在小米优品APP上购买了牙刷和床垫.

物联网的布局是一个长期的过程. 即使整个行业仍处于起步阶段，小米的生态链布局也由于其先发优势而开始取得成果.

根据艾瑞咨询的数据，截至2019年底，根据连接的设备（不包括手机和笔记本电脑），小米排名第一. 生态连锁企业也高举小米的收入大旗.

根据小米2019年财务报告，物联网和消费品收入达到438亿元，占总收入的25％，数据已连续三年保持80％以上的增速，总收入仅次于小米的手机业务.

随着全球智能手机出货量达到顶峰，小米在国内手机市场的销量遇到了瓶颈，其市场份额一度跌至不足10％. 在国内智能手机竞争加剧的情况下，生态链的布局增加了小米的抗风险能力.

此外，物联网市场的未来是无限的，谷歌，苹果和华为等制造商都已进入该市场. 根据AiMedia Consulting的数据，2018年中国AIoT智能硬件市场规模达到5,000亿元，呈现出快速增长的趋势. 预计到2020年，每年将突破1000亿元.

雷军曾在接受采访时表示，智能手机的竞争一直是多维竞争. 整个生态链的竞争不是一切都打基础，而不是多卖一部手机，少卖一部手机.

更重要的是，生态链是小米自身生态的重要组成部分.

2018年，小米上市时的估值超过1000亿美元，市盈率达到60倍. 当时，苹果的市盈率还不到20％. 小米的高市盈率主要是由于互联网公司的定位.

很长一段时间以来小米5c升级到安卓7.41，小米一直在向市场讲述互联网的故事. 在最初的“铁人三项”商业模式中，它主要采用“硬件转移，互联网获利”方法，而生态链就是小米互联网的故事. 尤其是中风.

扩大用户群体，丰富电子商务平台，并提供大量数据...这些是生态链对小米互联网故事的意义. 截至今年第一季度，小米的IoT智能IoT设备已连接超过2.52亿台设备，其中5个连接到公司的IOT平台的上述设备的用户数量达到460万，而Mijia应用程序的MAU为4000万，其中约三分之二是非小米手机用户.

自小米于2019年推出``手机+ AIoT''双引擎战略，并宣布未来五年将继续在AIoT领域投资超过100亿元后，其在IoT市场的抱负已经再次被证明. 链形成的势能将进一步扩大.

但是，如何协调生态链家族的内部发展是小米的又一考验.

打开Xiaomi.com和Youpin APP，其中显示了各种Xiaomi生态链产品. 由于高度统一的设计风格，很难区分彼此，但是实际上，不同的产品背后都有不同的生态. 连锁公司，他们与小米的关系也不同.

从小米生态链的布局开始，它主要以三层关系发展，以手机为核心，第一层是手机产品，第二层是智能硬件，第三层是生活用品. 过去，领导小米生态链建设的刘德说: “干得早到手机，干得早到手机小米5c升级到安卓7.41，干得早给用户，干得晚给用户. ”

因此，除了生态链的核心产品，电视，笔记本电脑，人工智能音响和无线路由器之外，小米对生态链企业的重视程度还取决于与手机业务的关联程度.

小米电力银行的生产者Zimi是生态链的早期成员. 创始人张锋和雷军有着深厚的关系. 张峰担任英华达南京公司总经理时，他敢于接受小米手机的订单. 雷军印象深刻.

从Zimi成立到产品推出，用了不到一年的时间，一年内售出了2000万台. 这一成就与小米的支持密切相关. Zimi成立后，公司团队主要负责产品选择，电池选择，芯片选择，设计等. 此外，品牌，用户，渠道等各个方面均由小米全权负责.

自给电力银行上市后，迅速占领市场，成为生态链企业的标本. 在Zimi上有类似经历的人包括生产Xiaomi手镯的Huami，生产净水器的Zhimi和生产Xiaomi耳机的Jiayi联合创作者. 这些企业被称为小米血统，经常出现在小米的新闻发布会上，并经常得到小米QQ空间，朋友圈，微博流量的支持.

但是对于不太适合小米业务但后来加入生态链的成员，待遇会大不相同.

制造智能吉他的视觉仪器技术和尤克里里的智能乐器公司是生态链公司，于2016年加入小米. 在发布两种产品后，它获得了顺威投资和小米的Pre-A轮融资. 在小米的定位中，Sense Technology恰好是一家“非关键”公司，因此该公司尚未获得小米产品经理的和渠道收入也是最低.

小米与生态链公司之间的差异也体现在品牌的使用上. 自2016年小米生态链战略升级和新品牌Mijia推出以来，生态链公司更难以使用小米品牌. 小米生态链的早期成员仍然继续使用小米品牌.

小米与生态链公司之间的不同关系取决于业务类型和行业状况等各种因素，但是随着市场环境的变化，生态链内的公司也将面临不同程度的竞争.

为了赢得相机市场，小米曾经投资了小蚂蚁技术，但是小蚂蚁团队希望保证毛利率，因此价格很高，此举使360迅速崛起. 为了恢复失地，小米已投资了多家相机公司. 如今，生态链中企业之间的竞争越来越明显. 已经有几家公司在同一时间竞争，如云顶，云油和绿米，它们同时是智能锁，而瑞米和燕螺，它们是空气净化器. 漳河星月电器.

生态链中的有利竞争有利于促进企业发展，但是随着各个公司的不断发展，这种竞争将越来越多，进而将考验小米的总体规划能力.

此外，小米并非没有时间亲自出门.

今年4月，在米粉节的新产品发布会上，红米发布了第一款可穿戴设备红米手镯. 在此之前，小米的手镯是与Huami合作生产的. 小米的个人形象也触发了外界. 关于花蜜和小蜜之间关系的猜测.

对于许多生态链公司而言，除了获得小米家族的一席之地之外，实现自身的增长可能更为重要.

在小米的投资过程中，许多生态链公司已经在两三年内成为该行业的头把交椅，但他们不愿仅依靠小米，因此继续寻求独立.

2018年，小米生态链最早的成员之一华米科技提交了招股说明书，并成为小米生态链在美国上市的第一只股票. 当时，有人认为华米的上市是小米IPO的前沿，但外界普遍认为华米的独立信号更为明显.

小米的生态链公司希望寻求独立，这实际上是由危机意识主导的. 这场危机不仅来自市场份额和收入的变化，更重要的是，它依赖于小米. 根据Huami招股说明书，截至2017年前9个月，Huami的智能可穿戴设备出货量已超过1,160万台，远远超过其同行，但Huami感到不安的是，当时80％以上的出货量全部依赖于Xiaomi.

“小米是我们最重要的客户和分销渠道. 如果我们与小米的关系恶化或小米可穿戴产品的销售下降，则可能会对我们的经营业绩产生重大负面影响. ”华咪在招股说明书中做了这样的风险提示.

此外，小米生态链的成员一旦使用小米或Mijia品牌，就必须遵循小米的规则. 尽管产品销售得到保证，但它们是以利润为代价的.

Stone Technology是小米生态链的成员. 它选择了与Huami类似的路径. 它不久前在中国上市. 根据该公司披露的数据，其2016年的毛利率为19.21％，2017年为21.64. 2018年的毛利率为28.79％，远低于其同行Kwartz和Formal.

Stone Technology在招股说明书中指出，该公司的整体毛利率低于同行，这主要是因为该公司产品与自己品牌拥有的Kwartz和Formal产品之间存在结构差异. ，而公司定制产品“米家智能扫地机器人”所占比例更高.

与华密和石材技术类似的生态链企业不多. 尽管它们是在小米的帮助下成长和发展的，但他们也面临着过于依赖小米渠道和毛利率低的困境.

因此，许多公司在加入小米生态链后开始建立自己的独立品牌.

2016年，Huami的智能手表品牌AMAZFIT正式发布. 黄旺在接受媒体采访时说: “就像一个孩子一样，从小米生态链孵化出来后，您始终需要学习独立行走. ” Huami发布与小米手环相比，AMAZFIT的价格仍在299-2000元之间. 自有品牌发布后，Huami的毛利率也相应提高，今年第一季度达到27％.

除Huami之外，Stone Technology和Wanmo Acoustics还推出了独立品牌. 2018年，Stone Technology自有品牌收入为14.8亿元，米家品牌收入为14.4亿元，自有品牌收入超过50％.

生态连锁公司已经创建了独立品牌，小米没有干预. 刘德说，这些生态链公司并不是真的想摆脱小米，而是在小米的支持下做自己想做的事情. “我们不会干预，阻碍或鼓励并充分评估我们所投资的公司. 不管他们是否做自己的品牌，只要他们能够生存下去，对我们来说都是一件好事. ”

话虽如此，生态链公司建立自己的品牌和建立自己的渠道是一个漫长的过程. 很长一段时间以来，小米是一个坚强的老板，生态链公司只能喘口气. 小米帮助他们迅速建立了障碍，但现在他们又被困住了.

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