华为在欧洲初期遇到的困境，终于用技术敲开了运营商的大门

1987年，任正非借贷2万元创立了华为. 那时，他甚至无法支付工资. 当华为更加陷入困境时，西方通讯巨头已经占领了自己的家门. 他们都是拥有数百年历史的巨头，包括诺基亚，爱立信，北电网络，朗讯...它们都在中国的龙市场.

在中国机会不多. 华为只能去海外争夺食物，并进入西方通讯巨头看不到的市场. 出生时，他再次在信息产业工作. 任正非曾经写道: 中国是世界上最大的新兴市场，世界巨头聚集在这里. 公司成立之初，就遇到了最激烈的全球竞争. 我们必须在裂缝中生存；当我们出国时，环顾四周就能看到的肥沃土地早已被西方公司抢占. 仅在那些偏远，动荡且恶劣的自然环境中，它们的移动速度才会稍慢. 只需少量投资，我们就能获得一线机会. 为了抓住最后的机会，无数优秀的华为孩子离开家乡沃达丰和华为，离开家，出国旅行...

华为

在本世纪初，当华为无线首次进入欧洲市场时，这些通信设备巨头看上去就像群山，淹没了华为. 欧洲媒体曾经说过，华为进入欧洲是自欺欺人的. 为什么？当时，在通信领域，他们从未听过中国的声音. 他们甚至没有听说过华为，也不知道如何拼写“ HUAWEI”.

华为早早进入欧洲，就像一头无头的苍蝇，四处奔波而看不到曙光. 许多欧洲运营商甚至没有机会见面，甚至认为华为是骗子. 还可以理解的是，当时在高科技领域，没有中国企业的参与，当时中国的制造业声誉不好，外国人回避的劣质产品很多.

那么，华为如何占领了欧洲市场？在欧洲，只有一些中小型运营商遇到无法解决的问题，而诺基亚和爱立信等西方电信设备巨头都不愿解决这些问题. 这时，他们给了华为一个尝试的机会. 这个微不足道的机会也使华为发抖-如果您不能抓住这个小机会沃达丰和华为，则意味着将来没有人会信任华为.

华为

华为无线在欧洲的第一笔订单是荷兰最小的运营商Telfort. 在本世纪初，它购买了3G牌照并准备建立网络. 但是，计算机室的空间很小，无法容纳第二个机柜. Telfort找到了诺基亚，但诺基亚拒绝了，因为仅为客户定制的小柜子很昂贵，而且没有利润. 撞墙后，泰尔福特再次去了爱立信，爱立信更加不屑一顾.

2003年，Telfort无处可去，濒临破产. 得知此事后，华为欧洲团队来访. 然而，即使濒临死亡，泰尔福特还是不愿相信华为. 但是，该公司并没有亲自拒绝华为. 华为表示愿意为其提供新的解决方案. 八个月后，华为通过分布式基站帮助Telfort解决了难题. 基站的室内部分是DVD大小的，大部分功能都扔到了室外.

但是，华为的前线人员，研发人员和交付人员在赢得运营商之前已经进行了艰苦的工作. 反过来，该客户被荷兰最大的运营商（KPN）收购. 结果，华为做了整个网络设备被丢弃并归零. 当时，华为无线在欧洲的一些人在脑海中哭泣. 现在很难经历这种痛苦. 遭受挫折后，华为无线在欧洲安静了两年.

沃达丰

2006年，沃达丰没有与最大的本地运营商在竞争. 这时，它想到了华为的分布式基站，给了华为一个机会. 但是，沃达丰警告华为，只有一次机会. 华为还了解，如果不成功，将来没有客户会信任华为，华为只能退出欧洲市场. 幸运的是，这次华为帮助沃达丰赢得了多项指标，并最终赢得了声誉. 2008年，华为第四代基站（Single RAN）问世，并确立了华为的无线技术优势. 在欧洲市场上仅用了4年的时间便超越了爱立信.

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