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从联发科到手机集成商之间，还有一批厂商提供主芯片器件，比如液晶屏、功率放大器等等。山寨机产业的发展，也得益于这些厂商的推动。大量具有良好兼容性的器件进入市场，为山寨产业链条的形成，增加了供应链保证，使得山寨厂商容易便利的采购到物料清单(BOM)上的一切，而这在以前几乎是非大厂所不能完成的，因为器件的不兼容，需要的知识进行匹配、选型。 在这个过程中还包含了为数众多的手机模具厂商，他们负责对手机的外形进行开模设计。经过集成商的设计和包装之后，再往后就是山寨手机厂商们遍布全国的销售渠道和网络了。

按照这个我们可以将这个产业链用简单的形式来表现出来，那就是：联发科→手机方案商（主要集中在上海）→手机集成商（深圳华强北）→手机模具商（东莞、深圳）→手机器件供应商（珠三角）→山寨手机经销商（全国各地）。

山寨手机的运营模式

小王告诉我们，山寨手机的可怕之处，在于快到极限的出货速度，一般一部手机从研发到量产的过程一般仅需要7天的时间。这个速度远远超过了市场上绝大多数的品牌手机的研发周期。并且，山寨手机低廉的价格也是它得以在中国生根发芽的极其重要的一个原因。品牌手机加上一个触屏功能价格直接上千，而山寨手机不仅加入触屏功能，其他的主流功能也样样不缺，价格却只要不到700就可以在市场上买到。

除了上面提到的这些之外，山寨手机还有一个非常可怕的地方：无所不到的营销渠道。经常关注手机的人一定会注意到，不论你是在街边小点路边摊上面，还是在国美苏宁或者中国移动或者电信这样实力雄厚的运行商的店面里，都可以看到山寨手机的身影，他们外形各异，功能完全一样。山寨手机的渠道商们仿佛无所不能，他们将山寨手机的销售网络从农村到城市，大商场到路边摊，只要是有人的地方，就会有山寨的身影。

山寨手机

所以，在这里，小王给我们讲到了山寨手机的运营模式。在讲这个运营模式的同时，我们还需要稍微的回顾一下我们前面提到的一部山寨手机的生产流程。

MTK芯片在晶圆代工厂生产完后，经过测试封装，会先转移到联发科的手中。联发科此时会将芯片连同整机方案发给手机方案开发公司。在MTK倡导的turnkey solution精神下，手机开发过程变得异常简单，只需要简单的套用照搬就可以，山寨机的快速上市正得益于此。而我们所看到的千篇一律的山寨手机的操作界面，也是在这个时候基本定型的。

事实上在这个里面，手机集成商是先提需求，然后手机方案开发商们根据这个需求对手机的软件界面进行相关的设计，过程就和上面的一样。方案公司的设计完成之后交付给手机集成商，集成商通过制定好的设计设计样机，完成之后拿给主要的代理商看，之后就是手机的招商和销售了。

在山寨手机的销售这一块，小王给我们特别提到了几个点。

表面正规化

当小王的公司设计的手机的实物最终定型之后，剩下的工作就是由他们这些销售所需要干的活计了。在这里面，小王给我们提到了一个比较有意思的词，就是“表面正规化”。山寨手机的众多公司的规模其实都非常的小而且模式单一，但是在对外面宣传的时候都是一个建制非常完整的公司，销售人员的名片上也是印着“大区经理”“华南销售总监”之类的称谓。反正外行人看到的，就是一个规模不错的正规公司。

在做完产品之后，剩下的任务就是进行全国性的招商了。讲到这里，小王强调了一下，告诉我们。山寨手机的表面正规化在这里同样有着非常明显的体现。那个时候山寨手机厂商们的招商规模非常的庞大，而且一般都会在高级级或者五星级的酒店里面举行招商大会。当时的情况是，山寨手机厂商集体需要招商的时候，通常是将整个酒店包场，每一层楼里面都是厂商们的招商大会，规模之大，现在已经是很难见到了。

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