关闭最后一家工厂，并在Apple Store对面开设第一家旗舰店，三星是什么样的

进入秋天之后，上海早晨会感到凉意，在南京路步行街（通常被称为中国第一商业街）上，人流不息. 这也是手机制造商关心的商业街.

2011年9月，苹果在南京路步行街开设了亚洲最大的苹果零售店. 八年后的2019年10月18日，三星也来到这里，在中国乃至亚洲开设了最大的旗舰体验店，就在苹果旗舰店的对面以及两家旗舰店的玻璃窗上. 可以清楚地看到其他商店的徽标.

但是，这次三星手机不是要与苹果竞争. 这家曾经在中国市场光荣的企业如今陷入困境，希望找到5G时代光荣的过去. 因此，这次三星裁掉了“三轴”: 一是开旗舰店体验店；二是开一家旗舰店. 另一个是以“更友好的价格”发布中端5G手机Galaxy A90. 渠道策略已调整，Galaxy A90并未采用直接供应模式，而是以艾仕德为准.

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关闭最后一家工厂并开设第一家旗舰店

对于三星手机，这些年来在中国市场上并不令人满意.

不久前，三星移动关闭了其在广东惠州的生产基地，这是三星在中国的最后一家手机工厂. 这只是一个缩影. 对于当前的困境，出席南京东路旗舰体验店开业典礼的三星电子区总裁权贵贤并没有否认: “我们曾经是中国最大的手机品牌，但是现在业务正在发展. 并不理想.

根据市场研究机构Counterpoint关于2019年第二季度中国智能手机市场的报告，华为以36％的市场份额排名第一，其次是OPPO（19％），vivo（19％），小米（12％），苹果（6％），三星和魅族以及OnePlus并排在一起，市场份额为1％. 应当知道，在辉煌的时期，三星在中国智能手机市场稳居第一，市场份额接近30％.

当然南京三星旗舰店，关闭惠州工厂并不意味着三星手机将退出中国市场. 首家旗舰体验店的开业也表明了三星手机在中国市场重新夺回实力的意图. 权贵贤说: “ 5G带来了新的机遇，我们希望回到高峰期. 三星旗舰体验店是三星在零售创新方面的新探索南京三星旗舰店，也是在5G时代增强消费者购物体验的新尝试. ”

在三星旗舰体验店中，设置了5G体验区，用户可以在其中感受5G网络和当前4G网络之间的速度差异. 他们还可以在现场体验基于5G网络的大型云游戏，观看高清视频直播，等等.

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扩大中端市场并降低5G手机的价格门槛

在首家旗舰体验店开业的同时，三星还发布了首款中端5G手机Galaxy A90. 这是继8月发布Galaxy Note 10+之后，三星在中国市场推出的第二款5G手机.

Note 10+和A90之间的位置差异非常明显. 前者专注于高端市场. Note 10+（12G + 256G）的最高售价为7999元，而后者则侧重于中端市场. A90（8GB + 128GB）售价4499元.

A90配备高通Snapdragon 855处理器，配备8GB + 128GB存储组合，4500 mAh电池（支持25W超级加速充电），6.7英寸（直角）FHD +超级AMOLED显示屏，4800万像素后三张照片组合. 随着A90的发布，三星在5G手机的价格门槛上拉近了与其他制造商的距离.

之前，vivo发布了两款5G手机: vivo IQOO Pro和NEX 3，最低价格分别为3798元和5698元. 中兴发布最低价格为4699元的Axon10 Pro，小米发布了小米9 pro 5G手机. 最低价格为3699元.

A90 5G手机的发布使三星肩负着开启5G手机销售的重任. 三星电子区移动通信部总裁严在勋表示: “为了让更多的消费者感受到5G的魅力并进一步推广5G，我们还在中档机型上配备了先进的5G技术，并推出了三星中档机型. 在中国5G手机范围内，Galaxy A90 5G相信它将受到中国消费者的深爱. ”

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与艾仕德进行深入合作，以返回总代模式

在首家三星旗舰店开业的现场，有一个渠道分销商爱德（Aishide）的身影. 艾仕德是三星的核心战略合作伙伴，是新发布的Galaxy A90 5G手机的全国范围内的产品. 换句话说，艾士德提供苏宁，国美，京东等渠道.

据《 IT Times》记者报道，艾仕德在兴建首家三星旗舰体验店的过程中也出资，并成为该旗舰体验店的委托运营商. “我们将跟进第一家体验店的运营，并跟踪在其他城市开设体验店的实施计划. ”艾仕德黄文辉告诉《 IT Times》记者.

三星手机与艾仕德已经合作了很长时间. 自2002年三星手机进入中国市场以来，艾仕德一直是三星手机的渠道合作伙伴. 当时，中国的手机行业基本上采用了代理商的总代理商模式. 艾世德是三星电子在中国大陆最大的销售渠道服务提供商之一. 从2007年到2009年，三星的移动销售额占该公司主营业务收入的比例分别高达93.25％，89.45％和72.06％.

但从2010年开始，三星开始调整其在中国的手机销售渠道的结构，通过国家代理商分销商改变了所有产品的销售方式，并增加了直接供应模式的比例. 据《 IT Times》记者称，2014年和2015年左右，三星移动和Aishide暂停了合作.

现在，双方继续领导. 在中国市场上承受巨大压力的三星手机希望利用渠道提供商的力量来扩大市场. Astor也在为此进行调整和准备，并打算投资建立控股子公司Shifeng Technology，专注于三星品牌手机分销和零售新业务，并探索三星分销和零售新兴市场.

作者/钱立夫

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