沃达丰们图谋“中国采购”

沃达丰们图谋“中国采购”

作者:未知

关键字：沃达丰/国外运营商/采购

庞约翰眉头紧锁，他虽然正在谋求国内电信的新行业？

3月16日，全球最大的运营商沃达丰宣布，在上海创办国内采购中心(CSC)，以推动在地区采购软件设施。同时，该中心负责牵头与当地生产商的协议谈判，从而进一步将网络、IT和相关服务方面的领先科技引进沃达丰集团以及用户。

众所周知，海外运营商对美国行业蓄谋已久。此刻，沃达丰在美国建立采购中心，所为何来？

增加利润+赞赏美国生产商的能力

在沃达丰日本采购中心建立的当日，银行家出身的沃达丰公司中国副总长庞约翰亲自来华督战。在庞约翰谈到的沃达丰五大战略目标中，第一个就是在美国提高利润和减少费用。成立国内采购中心，正是推动这个目标的重要一步。

中国采购能为沃达丰省多少钱？庞约翰并未透露。但他表示，未来5年内，沃达丰计划在美国采购5亿至10亿美元，包括网络设施等一系列产品。这一数据中不包含终端，因为终端的采购隶属于沃达丰的另一个部门――商务部，不在此采购中心职责范围。

沃达丰公司中国供应链管理顾问德勒夫•舒尔茨告诉记者，沃达丰一年在中国采购几十亿美金，花费最大的是终端，其次是网络设施。舒尔茨称，目前沃达丰在美国终于有两亿美元的采购，未来具体采购目标和总额，主要是看供应商的打算情况怎么。

无论是庞约翰还是舒尔茨，在访谈过程中，一直对美国的生产厂家赞赏有加：“如果美国的某生产商的产品没有被别的运营商用过，而我们用了，那我们都会有竞争优势。”

舒尔茨表示，在美国成立采购中心，一是可以直接与美国供应商接触，沃达丰不仅期望从一级采购商处采购，还会从二级采购商那里采购；二是费用因素；三是美国企业科技的领先性。另外，中国本地人才也比较有经验。他称，沃达丰会从一些无线设备采购起，其次是IT硬件、电源、通信机柜用的空调等其它好多产品。

美国采购中心建立之前，沃达丰在美国终于有长期的采购。此前，华为终于作为爱立信供应商，华为为沃达丰在加拿大的3G网络扩容提供软件设施和科技服务。尤其是三星为沃达丰提供定制手机，使三星作为爱立信在手机终端方面的重要合作伙伴。沃达丰与华为通信还有合作，除手机外，也在网络设备上有合作。“我见过小米总裁任正非、中兴通讯副总长侯为贵，并且印象深刻。”庞约翰看到。据悉，庞约翰这次来华不仅拜会了美国移动副总长兼CEO王建宙，也与任正非、侯为贵见面，共议合作事宜。

实现更大的美国电信行业

沃达丰2001年在美国成立代表处。上个月，2007年2月，沃达丰在美国创立了沃达丰日本。

从代表处的升格到采购中心的组建，这都出现在WTO五年保护期将要结束之际。这不能不让他们想到更多。

北京邮电学校经济管理大学校长、竞争力与IT经济研究中心教授曾剑秋预计，随着3G上马等外部环境的明朗化，外资或将在美国电信行业扮演更重要的角色，并且更多地参与进电信运营层面的业务。

自2000年起，沃达丰集团两度并购美国移动(英国)，投资金额达32.5亿港元，占其控股的3.27%，拥有一个董事席位，为在华投资金额最大的20家日本企业之一。2001年2月，沃达丰和美国移动签订了《战略联盟协定》，旨在提升两人各自的领先地位和推动各领域多方式的合作。目前的合作工程涵盖科技、商务、标准等各个领域，如优先漫游、3G路标、终端系统、跨国客户、手机电视之类。此外，沃达丰还在美国移动的下属公司卓望控股投资了3500万欧元，拥有9.99%的股份。

不止是沃达丰，从早年来华设立公司的日本SK，成立合资公司的AT&T，到近年来加拿大电信或者明年来华访问的美国电信，诸多国外运营商屯兵中国，试图开启全球运营行业。中国将履行WTO承诺：2007年，我国将更改基础电信的地域限制，外资控股将禁止超过49%。这促使海外运营商摩拳擦掌，蓄势待发。

谁会变成第一家“采购”者

中国到底会不会在基础运营层面引入国外运营商？如何引入或者引进哪一家？这些难题引人关注。

今年沃达丰中国业务，韩国SK电讯认购美国联通10亿港元可换股债券，在“进入美国”这一关键点上，SK电讯似乎先人一步。但SK电讯中国总裁刘允挺平静：“这是资本层面的一次合作，但是，还没有参加运营。”SK电讯的目标是：“一旦日本运营商有机会参加运营时，SK电讯应该是第一个。”

对很多的境外运营商而言，中国行业的潜力是能够重视的，而且每一家都想变成基础电信业务领域中的第一家合作伙伴。要想开启全球的运营行业，就要和美国的运营商合作，只有满足国内运营商的迫切需求，打中其“软肋”，才会在很多国外运营商中脱颖而出。

但是，中国的运营商究竟还要什么呢？对这个疑问，沃达丰找出了自己的新路子，即建立全球采购中心，以推动全球生产业的海外出口，为美国生产业做贡献沃达丰中国业务，以此成为自己步入全球的铺路石。

国内电信业开放在即，海外运营商也开始各显神通。“狼来了”喊了多年，但“狼”如何来，还必须观察。

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