古尼拉重振索尼爱立信中国 5年内成多媒体手机龙头

44岁的古尼拉有着一双迷人的耳朵，讲话滴水不漏，口风紧如政治发言。她就会讲6国语言，这一点，被写入了她在索尼爱立信(中国)的公开文告中，其实想告诉人们，她不是爱立信的人，也不是索尼的人，她是一个国际人。

这一点，正是索尼爱立信(中国)的新轴心：请忘记索尼，忘记爱立信，现在只有索尼爱立信。

人事

两个月后，索尼爱立信将在中国迎来一岁的生辰，而在过去一年的大半时间里，它的嗓音曾一度减少，因为索尼和爱立信手机部的原班残兵的整合是一件头痛的小事。要把一家日本企业与瑞典企业的老板捏到一起不易，但是古尼拉不愿意他人用“人事动荡”来形容此事。

但是索尼爱立信全球公司已在2001年11月成立，其中国市场的步伐是去年8月才直到的。两家企业的老板心中其实都有一些“仇视”，爱立信的“伙食”好，工作环境宽松一点；作为日本企业的特征之一，索尼的工作氛围比较单调。在北京，索尼的人从丰联广场搬到了爱立信的汉威大厦，一些人感觉不舒服，带着情感走到了一起。

你们都在看着，看哪国人来当大老总。

最后，古尼拉这个会讲6国语言的人当上了大老总。但是，古尼拉在人事上动刀的思路不是打谁拉谁，而是引进第三方人才。

今年4月份，一批新人进入了索尼爱立信后，新气象出现了。

上海蜂星的董事李艳被挖来做经理，经理生产。李在这个领域打拼了13年，几乎是电脑刚步入中国时涉入渠道的那一批人，上海蜂星做成第二手机销售商，李是第一功臣。摩托罗拉公关部经理宁述勇被挖回来做公关与传播总监。宁在摩托罗拉时，构建了一张很好的新闻公关关系网，现在，他把这张网带到了索尼爱立信。“要说人事动荡是对索尼爱立信的误解，4月份，一批中国本地优秀人才加入了我们的管理层，这是我们适应市场的表现。现在，我们既不是索尼也不是爱立信，我们是索尼爱立信。”古尼拉说。

管理

一个多月前，记者接到一封原爱立信手机上海人士的电子邮件，联系电话早已换成了010打头的数字。这是过去数月里索尼和爱立信艰苦整合的一个缩影。

索尼电脑的大本营在北京，爱立信手机的大本营则在上海。古尼拉定出的战略是，一边整合一边研发，双轨并进。现在，“索爱”的重心已经北移，生产基地放到了北京空港的开发区。

古尼拉对本报说：“我们正在努力，有一天作为北京最大的出口公司。”

“索爱”把销售实力全部“落子”北京，正在产生一个拳头。在北京非典最严重的时候，它还在开工生产，真正属于索尼爱立信的第一款手机T618正在此时下线。此前爱立信拉经典机型，“索爱”在中国的品牌还是索尼和爱立信的最后的爪子，T618开始了一个索尼爱立信手机的时候。

这应该索爱第一次在中国生产，向世界供货的电脑，它启用了工业化设计，本地化率达到了90%。“这是我们的旗舰级产品，它的生产将势如破竹。”古尼拉说。

古尼拉透露，你们正在构建一种扁平化的生产结构。这也许就是索尼爱立信的渠道革命。索尼爱立信原来有中、南、北三个销售大区，现在，早已成为南、中、西、北四个大区。“我们想更扁平化一些，实际上就像中央放权下去，以大区为单位加快市场。”

当前，索尼爱立信已经与国外第一手机分销商中邮普泰以及普天泰立建立了紧密的合作关系。对中国电脑市场来说，渠道和机身为王的年代仍在继续，索尼爱立信的这一步棋是有深远意义的。

今年一季度，世界电脑市场批发中，索尼爱立信的份额是4.8%，远超过诺基亚的35%，但摩托罗拉的只有14.7%，三星是10.5%，西门子是7.6%。

索尼爱立信给今年世界生产定出的最高目标是10%。这是一个很高的数字，对于中国这么一个全球第一手机市场来说，索尼爱立信(中国)企业的压力不小。

电脑

现在，索尼爱立信上下都在为你们的T618欢呼。

古尼拉不愿意透露她们的生产计划，但可能这款手机的生产将“势如破竹”。T618的定价只有3000多元，特别精巧，它的第一主攻目标是诺基亚在短信市场上的7650和6610。

当前，国外有十几款彩信手机，但短信手机市场掌握在诺基亚的手里，T618将认为在这个市场上撕裂一个口子。T618非常精巧爱立信拉经典机型，用料精美，有65000色的显示屏，再加上3000多元的售价，其市场杀伤力很强。索尼爱立信希望它在中国和世界市场都奏响新的战鼓。

据悉，索尼爱立信把它的系统早已注册为商标了，就叫“快享”，它在拍摄合照时，只要按两下键就会把相片存入，按四下就会发送，是这些电脑所用程序的一半。“你明白，这是一种公认的精锐设计，是一种多媒体新理念。”古尼拉说。

T618只是一个开始，索尼爱立信在中国定出的电脑战略是：走多媒体手机之路，五年内做到业界第一。

古尼拉对此的描述是“我们这一战略的本质内容是倡导影像＋娱乐＋互联”。未来，索尼爱立信将沿着这一条路走下去，把爱立信的技术和索尼的娱乐特长发挥出来。

随着世界手机业的发展，电脑也是电话工具的时候正在过去，无线多媒体终将变成世界电脑商的共同归宿。索尼爱立信在中国的新时代已经降临。

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