硬创先锋：赤兔智能跑步机这样撬开体育智能硬件市场

智东西（公众号：zhidxcom）

文 | 旖媛

如果你去搜“陈隽永”，你会发现这个名字和“Wecoach”－－一个健身智能穿戴紧密相连。这是陈隽永和他浙江大学的同学在2014年创业的成果，能够在健身的时候提供的语音指导，在市场上也大获欢迎。但由于各种原因，Wecoach已经早已停产，团队也已经解散，对此陈隽永并不想谈论太多。他已经把目标投向了下个创业风口，转身带领新的团队，再次踏上了体育设备创业的征途。

陈隽永的团队都在杭州，智东西曾深入了解过他的第一个创业项目，这次重新选择创业方向，我们再一次做了深入交流。这次新创立的新品牌叫“赤兔”，陈隽永用他不怎么标准的普通话解释道“就是赤兔马的赤兔，跑得非常快的那种。”即将上市的产品是一款智能跑步机，陈隽永从自身的体验出发，认为这个市场有非常大的潜力。这次陈隽永没有找投资，而是和合伙人一起投入前期的研发费用。据他说，等到量产的时候，投入将是千万级别的。

陈隽永早就意识到，家用跑步机是一个很大的市场。一线城市空气污染严重和繁忙的工作让白领们没有地点也没有时间进行锻炼，这直接导致了原本应该放在健身房的跑步机进入家庭。陈隽永也是这一类人。杭州虽然绿化不错，但近年来不断增加的车辆和越来越拥堵的交通使这个城市常年笼罩在雾霾之下。工作忙没时间健身，一年的健身卡只去了两次就过期了。无奈之余，他想购置个跑步机放在家里，自己抽空锻练。

但这个时候他还没有想到做智能跑步机的生意。他想做跑步机配件，像之前的产品一样，给独自健身的人提供科学的语音指导和数据分析。

4月份的时候，陈隽永已经带领团队做出了一款跑步机配件产品，与传统跑步机结合使用，可以计算跑步时间、测量心率等，还有专门的教程指导。这次陈隽永没有选择直接向消费者卖配件，而是与传统跑步机厂商合作，把蓝牙模块和软件直接预装在出厂的跑步机中。

作为一款蓝牙运动耳机，赛尔贝尔d900s能给用户带来很多不同的体验，解决了早期的蓝牙运动耳机的痛点问题，不仅在外形设计上非常新颖别致，而且在功能上也可圈可点。而跑视界app则更多的是一种场景模拟，可以使整个运动更娱乐化，但是我认为跑视界在跑步机上的体验要好于椭圆机，因为跑步时幅度更大，而椭圆机上运动由于轨迹的限制无法做出大幅度摆动，体验效果会稍逊一筹。跑二百米或四百米、一百米游泳、网球和足球等运动，是利用血糖无氧分解所提供的能量，故运动后肌肉里累积大量乳酸，乳酸是运动后引起肌肉酸痛的物质。

即使这样，他还是感觉哪里不对。在挑选传统跑步机合作的时候，他发现很难找到一款完全满意的产品。国内市场的产品两极分化非常明显：国外产品售价太高，几经倒手之后2000块成本的跑步机能卖到10000块，而国内的产品走的是“价格战”的路子。便宜的产品质量和体验都很差，而且体积巨大的跑步机无法适应中国家庭小空间的生活环境，很家的跑步机最后都沦为“衣服架子”。

硬件市场混乱，软件做的再好也无济于事。调查了市场之后，他决定是时候入局了。

“硬件＋智能”的产品概念似乎已经成为一个硬件发展的大趋势，陈隽永并不认为这是一个跟风的决定：“智能确实会让人们的体验更好。爱康跑步机蓝牙使用比如说我们要做的这个跑步机没什么复杂的按键，除了开关和速度这些基本功能之外，其他的设置都在手机上，这样就大大降低了初学者的学习成本”。

等到预定的矿机正式发货，厂商自己已经在用更强的矿机在挖矿，于是用户实际买到的是淘汰的矿机，而且挖矿效率完全不是当初宣传那么高，因为计算的难度已经由于大批矿机的涌入而自动提高了，只有厂商的下一代矿机还在高效挖矿。文 图 谢慧华高性价比下的牺牲智能机时代,千元机一直是国产手机厂商的主战场,很少出现国际品牌的身影 不同的是,继“中华酷联”等传统厂商之后,越来越多的互联网品牌加入这一场乱战 机型丰富起来了,千元智能。这两年，“智能”这个词被反复提及，看得都有些烦了，从智能电视到智能冰箱，从智能自行车再到智能扫地机器人，以魅族、小米为代表的互联网厂商抢占智能入口，使得更多的厂商开始关注这个方面。

“他们只会在传统跑步机上添加无用的附加值，来增加产品的美观性和销售量，根本不关心用户的实际体验”，陈隽永说。也正是因为这个原因，赤兔跑步机只有简单的数据显示屏，节约出来的地方设计了一块可以升降的桌板。陈隽永说，这块定制化的桌板几乎符合了各种要求，你可以在上面放任何娱乐设备，甚至可以放一台笔记本电脑，让上班族在跑步机上边慢走边看一些材料，即使特别忙也能抽出时间锻炼。

硬件对体验的影响也很大，材质好坏至关重要。“有些跑步机的质量根本禁不住长时间的跑。”陈隽永说，“厂家也知道一些用户中在一段时间之后就不会再使用了，跑步机也不是消耗品，好几年可能都不会换，他们对产品本身这事儿就没有太上心。”

在调查了市场之后陈隽永发现，跑步机的毛利很高，完全可以提高一点点价格就把产品做到跑步机的水准。所以在赤兔上用上了最好的西格林跑带，舒适防噪音。一般的跑步机都需要手动在跑带和转轴之间抹润滑油，但西格林的跑带直接将润滑油浸在了底层材料中，慢慢渗出来，免除了上润滑油的烦恼。此外，赤兔采用了爱康的跑步机结构，承压能力强，不会因为结构问题发出异响。

对任何企业来说，只生产硬件很容易达到一个天花板，而内容和服务会变成越来越具有附加值的产品。陈隽永和他的团队是做内容和服务起家的。他们上一个创业项目做的就是可以语音指导用户自己健身的产品，得到了非常不错的市场反应，但是没有放在合适的载体上导致最后产品的失败，但整个想法是没有问题的。

赤兔团队目前有十几人，有非常的运动团队。陈隽永说，最主要的人物是一名女运动员，曾经在杭州马拉松中跑到过第二名，接受过很的训练。除她之外，还有很强大的数据分析团队，能根据大量的运动数据制定相似度人群的健身计划。陈隽永说，由数据驱动的健身指导比健身教练更。健身教练无法知道运动时的心率和身体各项的反应指标，只能指出大概的运动姿势，不清楚身体状况盲目运动反而会更容易受伤。

陈隽永还提到，原先的跑步机就像是一条“会动的履带”，用户在跑步过程中会感觉十分枯燥，没有激励措施来刺激他们持续的锻炼。基于此，赤兔智能跑步机给每个用户量身定制了合适的跑步减肥计划，让使用者能看到锻炼完后自己能达到的目标，而不再是“看不到希望的跑”。

从安全座椅到儿童安全插座，再到儿童智能手环/手表，孩子生活的各种场景，几乎都被智能硬件所挖掘。阿巴町隶属深圳五洲无线股份旗下，2014年开始上线运营，经历了1年多的发展，阿巴町快速发展为知名的儿童智能硬件品牌，成为2015年国内儿童穿戴前三甲，新三板上市已启动并接近尾声，也将成为少数的新兴智能硬件上市企业之一。物联网的发展方兴未艾，从手环等智能穿戴设备到电子门控等智能家电，智能硬件应用越来越广泛，但相关人才培养的速度暂时还落后于产业发展，因此从事智能硬件设计、开发的技术人员未来几年都会是“香饽饽”。

像我的小店，原来的t恤定价在22元，销量很少，而且很多客户都跟你讲价，已经很低价了还要降价，实在不好做，反而没了客户。oppo和vivo此前坚持在中端手机市场奋战，它们最低价的手机也在千元左右，而荣耀、小米的低价手机价格低至599元，而近日传闻指oppo、小米今年的出货量目标要超过1亿，华为的出货量目标更是达到2亿，在这样的情况下oppo和vivo或许会有意进军低端市场与华为、小米争夺出货量。值得一提的是，近些年来，一直有消息称小米借壳卓翼上市的消息传出，尽管近来小米已经有消息传闻小米将于年底在香港上市，更令人吃惊的是，据称其市值将达到2000亿美元。

目前体育行业市场很大，重视体育运动的人也越来越多，但缺少好产品。多几个玩家的入局，会有培养习惯和激活市场的作用，也会给这个行业带来更持久的驱动力。

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