暴风影音 30岁大赚18亿后激流勇退，3年后才发觉痛失3万亿的江湖！(2)

尤其是在杭州，已经靠几十万义乌中小外贸企业熬过寒冬的马云，纠集七八个人成立了工作组，进驻湖畔花园风荷院16幢1单元202室，专门研究易趣的模式和手段。

2003年5月10日，在非典最为猖獗的时候，马云低调上线淘宝网，正式进军C2C。要知道，当时正是易趣发展的巅峰时期，市场份额一经攀升到80%。

明知山有虎，偏向虎山行，马大哥唱的是哪出戏？

论出身，马云连续三年参加高考，第一次数学才得了1分，直到1985年才被杭州师范学院外语系破格录取。

论创业经验，马云累战累败。他搞海博翻译社，最后连房租都没赚回来；成立杭州海博电脑公司，“中国黄页”被大多数人当作骗子。第三次去北京成立国富通公司，结果又遭遇失败，最后只能悲壮地离开北京。

不是马云厉害，恰恰是邵亦波在战略与战术方面翻了三个致命的错误，才让马云看到希望啊！

1、同样是引入股东，一个是真金主，一个是假富翁

2001年互联网股灾过后，几乎所有的投资人风格发生了180度转弯，客户规模、市场占有率不重要了，流、盈利能力成了最为关键的指标。

但是，那恰恰是邵亦波的软肋。要知道，易趣网2000年全年的营业收入仅为153万，而营业成本6250万，净亏损高达6100万。

所以，邵亦波必须尽快找到一个金主，否则账面的那1000多万美元，还不够烧一年的。

这就是为什么即便易趣网估值从3亿美元下调到7000万美元，邵亦波也依旧不得不融资的主要原因。

2002年3月18日易趣网宣布融资3000万美元，条件是出让公司33%的股份，那个股东就是eBay。

当时eBay已经连续13个季度实现了盈利，而且已经是估值超过100亿美元的互联网新贵。

不过，同样面临纳斯达克的估值下行压力。所以，传导给邵亦波的只能是没完没了的利润指标，创收成了易趣的重中之重。

反观马云引入的是孙正义。人家孙正义是真有钱，19岁已经是百万富翁，37岁身价超过10亿美元，39岁进军风投领域，4年之内，在全球投资超过450家互联网公司，成为资产规模达到7000亿的著名投行人士。

所以，与马云只谈了6分钟，孙正义就风轻云淡决定投2000万美元。

而且，正是在孙正义的撮合下，2005年，马云一举收购了雅虎中国，获得了10亿美金和一大批优秀的工程师，以及来自杨致远的技术支持。此后，马云开始了真正的辉煌征程。

2、同样是交易，一个是瞄准精英用户，一个是面向草根

你知道的，eBay在美国存在的基础是个人闲置物品交易，收入中有90%以上都来自以交易为基础的佣金服务，而且非常特别的一点就是，“在eBay上登录拍卖商品也要收取登录费。”

所以，入主易趣后，eBay的CEO惠特曼坚持收取佣金和登录费。后来，干脆将易趣的服务器迁移至美国，实现全球平台对接，全球帐户系统的统一。

从此，易趣网的网速、本地用户的功能化设计大打折扣,“网页打开速度奇慢，一点击就无法显示页面，在易趣网买个东西怎么那么费劲？”

一般的客户早跑了，留下的只能是那些对金钱根本不敏感的土豪。问题是有钱的土豪有几个能对二手交易感兴趣呢？

再看马云。因为有孙正义2000万美元兜底，而且阿里B2B已经盈利，所以用钱根本无所顾忌。

因此淘宝推出之日，马云就大声宣布，“能够免除交易手续费的，全部免除！”你想啊，开网店做的都是小本买卖，一件商品赚个块八毛的，一听能够免费，那还不疯了。

所以，一夜之间，很多易趣的卖家转身就投奔淘宝。可以说，刚开始的半年，易趣流失的用户恰好就是淘宝新增的。

半年后，尝到甜头后的淘宝商家，一传十，十传百，导致很多三线四线城市一夜之间冒出无数个“淘宝村”。

回过头来看，易趣的收费模式本身没有问题，后来阿里系的天猫按照销量收取3%的手续费，其实就是回到了易趣的老路上。但是易趣推出的时间太早了，当时的国内电子商务远远没有达到收割阶段。

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