可以推广产品的平台 提高中高档办公用品的推广成功率需解决三个问题 体育器材网

电脑杂谈  发布时间:2018-02-19 18:02:12  来源:网络整理

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对办公用品企业来说产品提价是提高利润、获得盈利最好的方法,但是现在网 络比较发达,办公用品的价格基本上都是透明的,要是价格大幅上涨,销量肯 定会下滑的非常快,而且还会给消费者留下不好的印象,会损失很多忠实的消 费者的。所以应该换个策略,这样才能取得更好的效果,可以使产品向中高档 方向走,这样或许能大大的提高产品的销量。下面“文具1号”小编给大家讲 解一下如何提高中高档办公用品的推广成功率?

一、定位产品,提炼卖点

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有核心技术的产品竞争力相对较强,因为核心技术就是最好的卖点。对于没有 核心技术的产品,我们可以提炼出它的卖点,提升产品的竞争力。普遍来说,办公用品属于技术含量不高的产品,在行业中产品同质化非常严重,如何把相同的产品卖出不同来,就取决于产品的卖点提炼。卖点越突出,消费者越容易记住,消费认知一旦形成产品注定畅销、注定成为行业标竿。鲜明的卖点会形成某一品类的标竿,成就一个新的办公用品,也推动了企业某一阶段的发展。 产品卖点的提炼一定要和产品的品质和特点相联系,否则就是无源之水。可以推广产品的平台产品 卖点一定是产品最本质的东西,越是本质的东西越简单,越容易让消费者记住 。

二、利润布置,合理促销

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通路利润和促销的合理设定是解决客户“接不接”货,及接货后主动“卖不卖 ”产品的问题。再有卖点的产品,客户不接货,只会烂在企业的仓库里。客户 接了货不主动去推销,产品就会滞销在客户仓库中。新品的通路利润至少是畅 销品利润的两倍时,通路客户才有推广新品的积极性。可以推广产品的平台针对不同区域,通路利 润要求是不一样的。长江以南一批的单件利润要求是长江以北市场一批的单件 利润要求的两倍以上。不同渠道利润要求也不一样。特通渠道对资源的垄断性 决定了它对利润的要求比常规渠道更高一些。

三、铺货设定,赠品吸引

消费者在购买产品时受消费习惯的影响,首先选择畅销产品,其次抱着尝试的 心态选择新上市产品。所以铺货期的终端促销是解决消费者首次“买不买”新 产品的问题。不同的渠道终端促销的方式也不相同。对于常规渠道整箱购买的 消费者,箱内投奖卡或实物(牙刷、毛巾、扑克、圆珠笔等)效果较好。对于 特通渠道,采用“高价高促”直接返较好。对于现代渠道(商超)以五连 包做为促销单位较好。

任何办公用品在推广的时候,一定要定位准确,这样才能有针对性的进行促销,才能达到更好的效果。下面小编给大家推荐“文具1号”商城,大家在这里 可以通过网上自助下单或者采购清单匹配,轻轻松松就可以买到电话机、警示胶带、修正液等多类办公用品,满足公司的日常运作需要。因此文具1号也被称为“阳光下的办公采购平台”。


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    • 乞伏炽盘
      乞伏炽盘

      很对

    • 邵缉
      邵缉

      驸马都尉是武汉大学中文出身的文科生

    • 人妖彭格列
      人妖彭格列

      你说1公里入侵也行

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