张训嘉剖析涂书网关停原因

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印刷与互联网的融合为行业带来了机遇，而2013年底涂书网的突然关停，却给印刷电商们泼了一瓢冷水，让大家有了更多冷静的思考。在第二届印刷电商年会上，台湾健豪总经理张训嘉也分析了涂书网倒闭的原因，并给大家提出了建议。

涂书网搞错了参照人群

涂书网很可惜，它搞错了定价的参考对象。涂书网的产品应该是要卖给终端的个人消费用户，而不是做照片书印刷的人，。那么你定价的时候就要以个人消费的视角来考虑。一本精装照片书定价168元，也许成本价还不到50元，那谁会买！如果想让这个产品在市场上普及，它的价格应该在同类产品中占优势。比如，应该拿你的照片书与洗照片去比价格，当36页照片书的价格能做到洗36张照片一半价格的时候，那你就成功了。但是，现在做照片书的网站，在定价时往往都是与同行去比，看着别人的价格去定价，这就大错特错了。

涂书网的物流是硬伤

涂书网的基础没有准备好，有些着急了。

其实做网络印刷也很简单，花5000块买台hp的彩色复印机就可以做了，一开始不必想得太困难。可是接下来，你应该去思考物流怎么做，这才是更重要的，个人消费者对物流的要求，远敏感于对印刷品质的要求。其实数码相片书等个性化印刷品这一块的毛利润是很高的，大概能达到75%以上，若按大陆的市售价估计能达到90%了，绝对足以支撑物流费用。但是，合版印刷这块的毛利润就不能支撑物流开支了。

给行业朋友的几点建议

1、你做数码印刷也好，做合版印刷企业也好，产品都不是卖给印刷企业，大家要从个人消费者得角度去考虑问题；

2、你怎么去做数码印刷？怎么把产量提升上来？这是要去深思的一个问题。能把产量做到很大，就是说，不用一张张地去计算收益；

3、在你要踏入网络印刷这个领域之前，必须搞清楚的是：你是在卖印刷品，而不是和一般卖电器的电商一样，开个网站就会有人来买。卖印刷是很的，要想办法让不同格式的源文件都能印刷出来；

4、选择大众化的、日常消费的产品去卖，而不是一味地追求高端。（责编：解萌）

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