豌豆荚的联合创始人王俊煜的创业励志故事(2)

“座+好学生”的王俊煜是个典型的“完美主义者+小清新”，这一点在豌豆荚产品上有着最明显的体现。但豌豆荚现在主要用户群分布在三四线城市。王俊煜一直希望豌豆荚可以成为这样一款非常大众的产品。“我们接触到的很多用户，他们的很多行为，真的很让人吃惊。”王俊煜说。

项目成立之初，王俊煜决定PC客户端入手，创新工场的高层和行业内的一些前辈纷纷来劝他，希望他改变主意，因为整个PC客户端的产业已经开始没落，Web端是创业的热门趋势。20岁出头，初入创业工场的王俊煜顶住了压力，他觉得用户端可以更好的满足用户下载体验，并没有落伍，事实证明，他的坚持是正确的，直至现在，对手机助手类工具而言，客户端依旧是优于Web端的解决方案。

王俊煜说，“不自负的人是成不了事的。”豌豆荚推出之前，早有91助手在先，但王俊煜完全没有做任何参照，而是打磨出了一款全新的产品。现在能改变他的设计想法的也许只有用户了，有一次他对产品界面做了一次自认为很成功的改动，虽然接二连三收到各方的反对，但王俊煜始终坚持，他觉得那是他人的从众心理，直到收到了用户因改动而受到困扰的反馈，王俊煜才改变想法。

2012年，豌豆荚开始摸索广告付费，即应用花钱买广告位推广，所有应用商店、手机助手都在这样做。豌豆荚将收费流量和自然流量分开，比如UC浏览器在豌豆荚做推广，同样这款大众类的应用也会有自然流量，豌豆荚通过算法可以只收他们付费流量的，而不是全部流量。

这种方式没法多赚钱。豌豆荚获得了DCM和创新工场两家投资机构共计800万美元A轮投资，对方希望他们还是能够按照传统的方式，能多赚点就多赚点，但是王俊煜拒绝了。“我很希望我们的公司、我们的产品可以给人一种Geek范儿、小清新，做的事情非常正气的形象。”王俊煜说。

目前，豌豆荚的客户观安装量已达8500万，每天的应用下载量超过1500万。“我们希望自己去证明这样一条发展路径，很说一个在PC上面管理手机的软件是不靠谱的，但我们还是希望去做这样的尝试。”王俊煜说，。

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