跑跑：对接大学生与本地企业 已获天使投资

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    跑跑是一个大学生服务平台，隶属于苏州跑跑软件科技，目前已签完天使轮融资的协议，目前正在走流程。APP于14年11月上线，对接在校大学生的需求和本地企业的招工需求，目前业务范围覆盖苏州地区，今年计划拓展包括成都、南京、长沙等十个城市。

    近年来，围绕大学生市场的创业企业如雨后春笋，发展形势一片大好，在资本市场也不断斩获数额不小的融资。围绕大学生市场的业务形态大致可分为两类，一类是花钱，一类是赚钱。花钱的包括各种各样的分期消费细分产品，包括趣分期、先花花等;赚钱的包括猫、兔、跑跑等等。

    中国的大学生市场不是一个新的业务模型，商业模式方面不存在重大创新。在领域，最重要的应该是运营和推广的部分。“我们想做一个围绕大学生领域的闭环O2O，服务B端和C端，双方都可以使用。”跑跑创始人兼CEO李刚向猎云网表示，。

    据猎云网了解，目前的市场还没有一家算是行业龙头，处于混战阶段。大学生想找一份基本上类似于找茬，比较困难，体验也不好，其中没有一个信用体系，而且还可能存在安全问题。只有建立了信用体系，才有可能形成闭环，吸引BC双方用户的使用。

    C端用户在使用跑跑APP的时候，看到合适的可点击申请，B端如果点击录用，就会在平台上面形成一个有效订单，工作完成之后就会形成一个工资单，B端点击付款，薪资就会转移到用户的账户里面，用户可以随时提现。

    在这个链条当中可能存在几个问题，一、B端用户的诚信问题，也就是说这个企业是否靠谱;二、学生在工作期间是否能够做到尽心尽责，学生是不是靠谱;三、达双方沟通上是不是顺畅，平台有没有一个跟踪体系，有没有一个服务标准，薪资是否准时到账;

    对此，李刚向猎云网表示，跑跑在B端用户的把控方面比较严格，工作人员审核，并与之签订相关具有法律效力的协议，如果出现问题需要维权，平台方会帮助学生进行维权，最大限度保障学生群体的利益不受伤害。另外，大部分商家也是比较理解学生这个群体的，边上学打工赚点生活费都不容易，一般情况下不会故意刁难。平台与B端用户合作久了之后就会形成一个良好的合作关系，这个时候如果学生需要日结薪资，平台会选择先行垫付的方式，之后定期与B端用户进行结算。

    “大学生的分期消费产品目前做的有声有色，这还是花钱的，相信帮助大学生赚钱的产品更加有机会能够做起来。目前的大学生市场正处于群侯割据的状态，未来会出来一两家企业占领这个市场。最主要的是抢时间优势，迅速的把用户量做起来。”李刚向猎云网表示。

    大学生的需求是非常旺盛的，有调查数据显示，30%的学生出于赚钱补贴生活费的目的愿意去，有25%的学生出于提前适应社会、提升技能的目的愿意去。另外，90%以上的企业有录用人员(实习生)的需求，中国有3000多所高校，在校大学生4000万以上，与发达国家80%的比例相比，这里面存在着巨大的商业机会，预计市场规模达1000亿以上。

    商业模式方面的想象空间当然比较大，这些商业模式上面可能涉及的方面包括大学生分期消费、招聘找工作、学生群体创业平台、学生群体众酬等等。当然，这一切的前提是必须有一定的用户量作为基础。

    团队方面，创始人兼CEO李刚具备多年快消品行业工作经验，COO张潜具备十余年电商领域运营经验，CTO马锦峰是一位连续创业者，具备丰富的移动互联网产品的研发经验，值得一提的是国内资深天使投资人、滴滴打车联合创始人王刚也在其团队扮演重要角色，目前其团队成员共计32人。

    笔者看来，大学生这个领域一定会出来这么一两家企业统治这个市场，当然本土化的还会存在一些小规模、模式原始、可以赚点小钱的微型企业。既然模式上面没有什么创新，双方的需求也很明确，那么这个领域创业团队之间比拼的是什么?是执行力，是用户体验!还有比较重要的就是资本运作能力，要快速发展没有钱怎么行?

    据了解，目前跑跑在苏州地区每天的业务量大约100单左右，目前正在组建团队，预计3月底开始拓展华中和华东地区。创始人李刚向猎云网独家透露，目前已经签完了天使轮融资的协议，正在走流程。

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