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只赚吆喝不赚钱？谁是电商界的 " 活雷锋 "？

——雷锋哥 刘仁林

雷锋哥是谁？一个活跃在电里的自媒体人，他经过三年的免费咨询服务，解答电商创业者的问题，帮助电商解决各类问题，到如今积累了二十多万的粉丝。今天我们《孟杨访谈录》终于见到了电商界的 " 活雷锋 "，聊聊他的创业之路。

做了三年 " 活雷锋 "，一朝间一呼百应

雷锋哥真名叫刘仁林，自称 " 从零开始的草根创业者 "。他从大学毕业后直接电商创业。六年的电商创业经历，让他亲历了许多创业路上的 " 坑 "。

" 我曾经想在天猫上卖零食，但是当时不知道需要办一个《食品流通许可证》。后来去办的时候，又碰到当地的办事人员的‘为难’，导致了项目迟迟没有启动。但其实我们还可以找其他途径解决。这说明有些政策的不透明或者创业者对政策的不了解，会给创业带来很大的麻烦。"

2015 年 6 月，刘仁林创立了互邦网络科技，寓意电商人互帮互助，互利共赢。

" 你们现在还会免费给电商提供帮助么？"

" 杭州相当于电商中的‘发达国家’，但是西部、北方还处于‘欠发达’阶段。他们以为一个月十万的销售额已经很厉害了，但其实这在杭州不算什么。一些新的电商玩法，推广运营方法他们都还不会，所以他们很需要我们。"

" 你团队的人都能走出去独当一面么？"

离钱远？离人近！

" 无心插柳柳成荫 " 是刘仁林在采访中说的最多的一句话。他默默做了三年的 " 活雷锋 "，实实在在地帮助电商解决了很多问题，他的人品和能力得到了许多电商的认可。自然而然地积累了口碑，拉拢了人心。" 离人近 " 的雷锋哥有点像公益组织，粉丝们对他的投资，有点 " 慈善捐助 " 的味道，一方面感谢他曾经的帮助，一方面也希望加入雷锋哥的圈子筹钱、筹人、筹资源。刘仁林在采访中表示，" 雷锋哥 " 在 A 轮以前仍然会以用户为主，像淘宝的免费开店一样，积累一定量的用户数量之后，针对 VIP 客户有收费服务，就会 " 离钱近了 "。

采访中有三四波人来找雷锋哥，有银行谈合作的，有外地电商来咨询的，我都不好意思再占用刘仁林的时间了，足以见得雷锋哥的 " 生意火爆 "。虽然近期刘仁林可能还是 " 只赚吆喝不赚钱 "，但是我们祝福雷锋哥在未来能做到名利双收，为更多的电商带来商机和帮助。

来自雷锋哥的建议

Q:对于创业者有哪些忠告？

A: 创业者切忌埋头做事，不看外界形势变化。我认为 70% 的时间精力和金钱用来做事，30% 用来看路。这样才能保持头脑冷静，不掉进坑里。

Q:对于创业公司的人力成本怎么看？

A：现在不缺少优秀的人才而是缺少优秀的公司。如果一个人才值 5000，你给他 6000 的工资，他的工作积极性就提高 30%。但是如果你只给他 4000，那就大打折扣。雷锋哥如果他能把事情做出来，那提高 10-15% 的薪水完全是值得的。尤其对于电商创业来说，并不是蓝领那样 按件计算。像美工、文案，好的人才能带来巨大的销量。但是有些电商还是传统企业的思维，给的工资低，吸引不到人才。

Q：未来电商有哪些趋势？

A：未来电商会整合，大型电商会越来越大，中型的商家只能整合——拥有优秀运营端的商家和拥有优秀供应链端的品牌抱团组合，才能和大的电商有分一杯羹的可能性。以基于红人经济的电商会是一个趋势。我们要抓 3、5 年后的顾客，90 后 95 后 00 后没有搜索的习惯。电商并购会越来越多，大的服装品牌会拿着资本把一些有个性的电商并购。雷锋哥这些并购了的电商又会去并购小的，不断丰富它的产品线，比如服装品牌会有做欧美风的、韩风的、少女风的。由微商发展起来的电商会更丰富，水果、生鲜等真正体现产品价值的东西会出现在你的朋友圈，而不仅仅是卖面膜。基于微商的电商平台也会出现。

【完】

本期编号：TIC02151109

所属系列：投资/ 创业/ 其他

推荐级别：★★★☆☆ / 未评级

出稿时间：2015年11月

采访：道南笑笑

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