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在个性化大行其道的时代，想用一个产品打遍天下，显然是不可能的。对此，刘学臣选择了通用化与行业化并进的产品策略。所谓通用版，其功能较为适合一般的销售型企业使用。和创科技通过与每个行业中最具代表性的标杆企业的深入合作，有针对性地将行业的特性开发调试出来的版本，就是俗称的行业版。

目前市场上移动销售管理软件众多，但刘学臣并不担心，他希望是“众人拾柴火焰高”，大家一起把市场做起来。首先，7月份与和创签署合作协议的企业有1000多家，这其中只有不到30家企业接触过竞争对手，刘学臣说：“市场很大，每家企业所占的份额都不大，这有啥竞争?”其次，每个团队都有自己的基因，刘学臣认为销售管理软件是给销售人员使用的，这才是产品思维、用户思维，而他本人就有多年的销售经验。另外，刘学臣认为国外销售管理软件非常好，但是不接地气，和创正在将国外产品结合中国特点进行改造，使之实用化、本地化。

目前，和创科技正在和Salesforce进行合作，合作涉及三个方面：产品方面，双方产品研发人员互去对方企业学习;市场方面，Salesforce将其在中国的中小企业客户推荐给和创，和创则将目前不是其目标客户的大型企业转给Salesforce;可能涉及资本方面合作，但目前尚不方面透露。

刘学臣表示，移动销售管理软件领域的强竞争可能发生在2017年，那时大家会出现不同情况，“但我们的产品、销售团队已经建立完成，而目前很多小伙伴还未建立起来。”刘学臣一直强调竞争中产品的重要性，“将产品做到极致，这是雷总(小米科技雷军)一直的要求。他曾拍着我的肩膀说，要做客户哭着喊着都要用的产品，千万不要做拉着拽着才用的产品。”

与雷军、李汉生、郭广昌等同行

目前，和创科技员工超过1500，在全国拥有32家分公司以及两百多家分支机构，公司核心团队由来自北大、北师大、南大、北邮与新国大等著名大学的同学校友组成，核心成员曾服务过阿里巴巴、三星、中软国际、中国五矿、百度、复星与中国电信等公司。红圈营销

和创已经走过6年，刘学臣认为三点非常重要：路在何方、与谁同行和心中有球。路在何方是指企业的发展方向与理想;与谁同行，主要是指投资人和团队;心中有球是指找到工作的乐趣。

在与谁同行方面，刘学臣觉得自己颇为幸运，因为和创的投资人包括雷军、李汉生、郭广昌和刘永好等一流企业家，其中，雷军对他的影响很大。

雷军早期的投资特点是：人不熟不投，事不熟不投。刘学臣与雷军相熟，用了两分钟介绍项目后，雷军表示自己在2007年前后对企业级市场做过研究，这事值得做，但得熬个3、5年，并说：“用移动智能终端解决企业销售管理问题，其潜力之大远远超过我们今天的想象。”此后，雷军在做事、找人等方面给了刘学臣建议：“人靠谱、事靠谱、钱靠谱”;在和创融资时，雷军也会与投资人见面，并向他们表示刘学臣人靠谱、做的事靠谱，而且这几年也持续靠谱。

和创的团队让刘学臣非常满意，他用“五月花”号乘客的品质来形容团队：情商高、胆子大、欲望强、逻辑性强、智商高。

在企业发展规划方面，刘学臣的短期目标是上新三板，预计今年可实市值的标杆企业：“美国的企业级公司服务了27000多万家企业，市值数千亿美金，如Salesforce市值500亿美金。而国内没有市值百亿美金的企业级公司，和创正在努力，想成为里面的标杆。”

刘学臣颇为欣赏唐僧，取经团队中唯有唐僧不会腾云驾雾，五万里路程一步步走过来。“做企业也是这样，看你能否许个大愿，能否一步步走下去。”

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