订房宝_钟点房_订房网

摘要：目前，“订房宝”服务已覆盖全国300多个城市、近26000家酒店，其中单体酒店约为1万家，其余为连锁酒店。日均订单2300左右，峰值可达3000单，其中预付订单1000，日流水10万元。

◆ “订房宝”已是孙建荣第三次创业，孙黝黑的皮肤，磁性的声音，颇像行军打仗中的军人。

文| 铅笔道 记者 云湛

►导语

“成功一定要经历磨难，一定要经历反围剿，否则不可能轻易成功。”去年最艰难的9个月里，这是孙建荣说过最多的一句话。订房宝

去年4月之前，孙将滴滴模式应用于全日房：用户语音发起需求，如需要多少钱的房间，平台再将信息分发至附近酒店，以供用户选择下单。但之后，孙战略大转移，砍掉全日房，专做钟点房。

也就是在此时，孙告诉兄弟们：“手里没有资金了，持续时间可能很长，也可能很短。”接下来，团队50多名员工薪水一律延发，但随后的9个月里，无一人离孙而去。

◆“订房宝”产品页面

5月，“订房宝”改版，系统会根据用户位置，向其推荐情趣主题、公寓式酒店等钟点房。用户在“订房宝”上预订房间后，酒店可对订单进行确认。

去年年底，“订房宝”获浙商创投、丰厚资本、娱乐工场共600万元天使投资。

“粮草”充足，团队沉下心来研发产品。今年4月，订房宝加入支付功能。截至5月底，孙签约酒店数量到达3000家，其中北京2000家，上海500家，广州、深圳各200家。

6月份，孙与酒店陆续达成“直联”合作：为酒店开发一个后台操作系统，后者可以接单，并直接为用户办理入住。最先开通的是速8，涵盖其旗下400多家酒店。而后，如家、汉庭、锦江之星也相继与孙达成合作。 “市场上耳熟能详的品牌都覆盖到了。”此外，“订房宝”还与一些单体酒店达成合作。

8月中旬，“订房宝”完成A轮融资，由东方富海领投，浙商创投与丰厚资本跟投。

目前，“订房宝”服务已覆盖全国300多个城市、近26000家酒店，其中单体酒店约为1万家，其余为连锁酒店。日均订单2300左右，峰值可达3000单，其中预付订单1000，日流水10万元。

注：孙建荣已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性作背书。

1998年，年仅24岁的孙建荣第一次创业，做山野菜加工。因管理经验不足，项目夭折。2004年，他二次创业，做室内环境空气检测与治理，因牌照申请不下来，再次放弃。之后，他陆续去了鹏润地产、阿里巴巴、糯米网，终于在13年，再次创业。相隔上次，为了创业他已等待近10年。

2013年时，孙在糯米网已工作2年多，期间，他负责几个大区的销售工作，其中包含酒店团购业务。移动互联网的热潮，让他动了要在酒店领域创业的念头。区别于传统OTA模式，孙受滴滴模式启发，想做一款用户发起语音需求、酒店抢单的产品：订房宝。

2013年12月底，“订房宝”App上线。流程上，用户语音发起请求，如“想入住一间200元左右的大床房”，附近酒店收到信息后，会根据当日剩余房间情况，及时给出相符房型，然后用户根据价格、距离、位置、品牌4个纬度选择酒店，沟通细节后即可入住。酒店品类以全日房为主，钟点房为辅。

孙本是销售出身，又有糯米网工作背景，在酒店对接上可谓轻车熟路。孙定位于中高端连锁酒店，根据携程上的酒店名单列表，逐家拜访。最早合作的一批酒店在中关村大学城附近，对方很乐意接受。“OTA若与他们合作，最高会收取30%佣金，而我们免费。”

2个月时间，销售团队6人在北京、杭州共签约1000多家酒店，成功率达70%，其中包括全国范围的布丁，北京的锦江之星、汉庭、海友、全季。

然而，用户产生的订单量很少，维持在20-30单，虽说1~2月份正是酒店最淡季，但这个量级让孙失去信心。到了3月份，孙已预感到该模式可能不靠谱。

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