凡客体制作_凡客体手写_凡客体作文(3)

病毒营销。凡客的“无心插柳”已在网络上掀起一场大范围的“病毒营销”。

民族大学广告学教师范小青表示。“VANCL这次营销的最大特点在于。它并不直接产生对VANCL本身产品的口碑。而只是通过恶搞来吸引眼球。提升知名度。”传统的营销是通过广告的形式。客户被动接受产品信息。但是。随着广告数量的急剧增加。不但营销费用高涨。其效果越差。与传统营销方式截然相反。“病毒式营销”多以诱导为主。同时还为消费者提供可参与的娱乐活动。

其已受到广泛欢迎。然而。此次“凡客体”的营销则在“病毒营销”的基础上更进了一层。传播的信息是“多病毒”。而非“单个病毒”。发动的群体也不是商家单个体。而是庞大的网民。与传统“病毒营销”主要依靠厂商发动其自主创作的“病毒”信息不同。这次“凡客体”的传播不仅仅限于VANCL产品本身。而是在群策群力的基础上。广泛传播多样版本的“病毒”。声势之大前所未有。“最开始是对VANCL比较熟悉和关注的人在传播这个消息。

并开始‘学习’制作‘凡客体’；后来病毒营销延展开了。吸引的是对‘VANCL’并不太熟悉的其他目标受众群。这些受众群恰恰是‘VANCL’的重要目标消费群。喜欢网络新鲜事物的上班族。上学族。”范小青认为。“只要这个事件达到‘火爆’效果。VANCL的知名度就会提高。”王小鱼告诉记者。这种网络恶搞大约从去 年开始在论坛。社交网站和QQ上进行流行。例如：网友曾一度疯狂地用‘一枝红杏出墙来’来作为诸多中国古诗的下联。

也有网友将身边事实用古诗。古词等格式来进行篡改。达到一种冷峻不羁。嘲讽戏谑的效果。“只是一直以来这种手段并没有被商家发现。基本处于自生自灭的状态”。但经过VANCL此次营销体验。不少商家看到应用前景。“要通过这种方式取得成功。最关键的是要极富‘创意’。”王小鱼表示。这种创意一定符合网络时代的两大传播特性。即：娱乐和自由。“在娱乐新闻社会化。社会新闻娱乐化的时代。人们崇尚自由。也希望更多参与互动。”王小鱼表示。

“如果能把网民的主动性。积极性调动起来。这将比你自身投入大量人力。物力还有效得多。这种营销方式值得众多商家学习和借鉴。”不过。由于此次“火爆”营销的时间尚短。记者暂未获得商家销售数据的变动。不过。王小鱼认为。“这不是一劳永逸的事情。也许短时期内看不到有很大变化。但只要持续投入和推动。消费者认可了这个品牌。将会在未来产生巨大效益。”。

商业价值。不过。网络产品有自己独特的生命周期。

作为一种类“病毒”。一般而言。其传播的周期是非常短的。如果有新创意出现。网友就会猎奇而疯狂追逐新的网络产品。如果版本不进行更新。这场营销的“乘数效应”就会递减。对此。王小鱼表示。不要寄希望只是通过这样一种营销方式。就能将品牌的所有特性就覆盖。“每一阶段。每一传播。只要向目标受众传达一种产品特性。就已经足够。”如果将产品的性能。价格和品牌全部通过这种方式转达出来。

会起到弄巧成拙。导致失败。“在互联网时代。网民是最聪明。最有创造力的群体。因此。不要再想着如何强行灌输理念和价值。而是要顺势而为。”王小鱼说。“现在很多商家都已经注意到这个现象。”此次偶然受益的VANCL显然也深得其味。记者从VANCL内部了解到。其正在尝试设计新的绿色模板。让网民分享和参与互动。“这个活动正在筹备中。我们现在也无法预期。其将产生怎样的效果。”VANCL内部人士说：“我们将密切关注其传播和影响力。

并随时调整营销策略。”“这种营销方式是存在风险的。”不过。范小青指出。如果产品本身是网民认可的。一般就不会被太过分地贬低和中伤。仅仅当作一种娱乐手段而已；而如果产品不过硬。就可能真的成为网友“恶搞”的平台。就类似于“新红楼”的恶搞。同时。也存在无法控制走向的问题。对此。VANCL相关人士亦承认：“我们不会控制这个事件的走向。也控制不了。”VANCL在官方声明中表示：“无论是网民戏说的创造力还是真实的自我表达。

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