小米_电信协同拨号器_努比亚官网(2)

二六三原本就是做行业通信解决方案出身，有较深的业务积累，通过预装OS、系统升级和开放接口等方式，都可以实现漫游业务的植入功能。总而言之，我们提供的这种服务方式和手机的集成度比较高，因此形成了和终端厂商的特殊合作关系。基于此，我们首创了终端厂商的合作模式，能为多种终端设备 厂商提供可定制的移动通信虚拟接入解决方案。

当初是我们先找的小米，大家一拍即合，小米就成了该合作模式的先行合作伙伴。合作中，双方资源共享，优势互补，达到双赢。

深挖护城河

中国证券报：公司所经营的是一块蓝海市场，你们的壁垒是什么，会不会将来面临竞争？

刘江涛：二六三该项业务的下游确实是开放的，目前还没有什么竞争对手，但可以预见未来肯定会有不少竞争对手，因为移动化、智能化、全球化是行业发展的趋势。

对于二六三来说，首先我们热烈欢迎竞争。“一花独放不是春，百花齐放春满园”，我们相信良性的竞争可以促进行业在政策、资源、资金、技术、服务、人才等方方面面的发展，而我们也将在行业发展中受益。

其次我们积极参与竞争。通过这几年的技术平台搭建、运营团队的打造、通信资源的获取积累、电信级通信服务运营能力的构建，我们具备了足以参与竞争的实力。同时，作为上市公司，我们依托资本平台，通过一系列并购来补足企业尚存在不足的能力。早年，公司并购了北美最大的华人通信服务商iTalk，iTalk的品牌影响、客户基础、营销渠道、运营经验等都是我们非常需要的。今年4月，我们收购香港迪讯，获得了香港虚拟运营商资格。公司还进一步加强与海外运营商的广泛合作，目前我们的国际数据漫游业务已覆盖超过100个国家和地区。

中国证券报：今年公司开拓客户的目标是什么，和小米合作的业务现在数据如何？

吴斌：终端设备厂商、商旅渠道和运营商，都是我们开拓合作的客户类型。可以说，谁有用户，我们就和谁合作。在具体产品形态上，我们可以提供实体SIM卡、贴膜卡、智能设备 嵌入（手机、MIFI 、智能穿戴 设备等）等多种形式，完全可以实现根据合作方的需求来定制。

和小米的合作，由于刚刚上线，还处于开发版阶段，有一些后台的数据统计，但不具备实际参考意义。预计随着9月份正式上线，之后几个月的综合数据反馈能够更加全面和充分。

创新推广模式

中国证券报：预计漫游业务将给公司的业绩作出多少贡献？

刘江涛：公司此前推出股权激励 计划，面向董事、高管及中层管理人员和核心业务人员共225人，共授予1409万股股票，占公司总股本的1.95%。股票授予价格为7.12元，是公告前20个交易均价的50%。授予各年度业绩考核指标为相对于2014年营业收入2016-2018年增速不低于30%、60%和90%。

近年传统的固网语音增值业务下滑，使得公司整体业绩增长遭遇瓶颈。但新的移动通信业务市场空间很大，股权激励的业绩增长目标中就有对这块业务增长信心的体现。

中国证券报：除了现有的推广模式，公司有没有一些别的推广方案。

吴斌：在移动通信服务上，我们着力打造三个平台：信资源整合及管理平台、网间互通及结算平台、网间监控及运营数据分析平台，为的上下游通信行业合作伙与全球跨境通 (34.02,0.320,0.95%)信服务支持。我们服务的对象涵盖的不止是移动终端设备商，商旅渠道、基础运营商以及虚拟运营商都会是我们的合作伙伴。

我们现在不会直接面对C端，但会选定优质的B端，最终形成B2B2C的业务格局，比如由旅行社这样的合作伙业务有需求的个人客户。在业务类型上，除了目前在持续推进的全球数据漫游业务，我们还会推出全球跨境通信业务，可以实现在同一张SIM卡上加载多个国家号码。在个人通信业务上积累的资源和能力，今后也将会服务于企业客户，拓展多种行业应用，这也是个非常广阔的市场。

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