51管家人品贷真的假的_51管家的人品贷多久_51管家人品贷(2)

自营业务包括：至尊宝、人品宝、小时代。

因此，51主要盈利模式有两类：

导流盈利=产品曝光率*点击率*注册转化率*留存率*各业务转化率*各业务导流价

自营盈利=产品曝光率*点击率*注册转化率*留存率*各业务转化率*各业务利润

因此，51任何的体验提升、功能改进、资源接入都是为了不断提高各种关键环节的转化率。

从产品层面来说，转化率、留存率、业务转化率很大程度上取决于产品的用户体验、功能价值。因此，想和大家探讨下，如何能提高51的这3个关键指标。

注册转化率很大程度上和市场部的推广力度以及推广渠道有关，这里只单纯从产品角度来说说51还可改进的地方。“好友邀请”功能是在共享经济下，被运用越来越广泛的方式。以还款金为基础，运用Uber式的邀请制度，能在短时间内大量提升用户注册数量，并且让新用户体验产品。

另外，登录后才能正常使用App，也给用户造成了一定的使用门槛。很多用户下载App时，都是抱着试试看的心态，等到看到整个App的界面和功能后才有了自己的心理接受度。

从留存率而言，除了细节的交互体验的优化外，姑娘我主要觉得有两方面51应该加大力度尝试：

会员体系

目前51的会员体系已经有了初步的雏形，等级根据总额度来计算。这种单纯根据信用额度来评判用户的等级，即不能激励用户活跃度，也不能有个客观公正的衡量标准。个人建议再会员体系中加入任务体系，既可做功能引导，也可以提高体系的趣味性。

安全体系

51公司有和阳光保险签署资金安全，但是功能的显示显得有些隐蔽。我觉得不但可以加大资金安全保险的宣传，也该在网银绑定、51信使等页面显示给用户，降低用户心理障碍。同时，创建隐私制度，对理财、借贷甚至是金额允许用户设置隐藏，增加用户安全感。

大数据的应用为很多产品提供精准化个性化的服务奠定了基础，51可以利用原有的用户数据，挖掘用户特征，针对性的做些推送或者入口引导。

例如：当发压力，则可以适当的推送借贷服务；再例如当某个月发现用户的还款额度比起往月平均还款水平高出30%左右，则向用户推送51代付业务；又或者到每季度交房租时，51即时推送付房租功能。

用SWOT分析下目前51公司的现状，虽然已经获得了一定的成就，但51仍处在关键的转型期间。从工具向平台的转型，不但要求对自身业务的准确把握，还需要兼顾好用户感知。

结合51目前的融行业格局来看看，51存在的行业机会还有哪些？优劣势分别是什么？

目前的状况：目前金融+行业模式下，做的最出色的是阿里巴巴，将金融和电商进行了完美的融合。那么，在此前提下，我大胆推测用户有金融+旅游、金融+房产、金融+婚庆等与行业深度结合的需求。拿旅游举例，购买门票、机票等享受优惠；若有使用不完的钱，可把账户里面的钱通过借贷方式借给同平台用户享受更高收益。

51的优势：了解用户的支出情况、明白用户的消费能力、能解析用户的购物频率、知道用户的日常购物类型、预估用户的生活状态。且51可以通过这些给相应的产品和平台进行导流；

51的劣势：金融+行业的模式需要平台不但具有金融能力，还需要有深度的行业资源。

目前的状况：融超市，用户可像挑选商品一样进行比较、咨询、购物，更可像导购网站类似的提供资讯、导购、监控服务。

本文来自电脑杂谈，转载请注明本文网址：
http://www.pc-fly.com/a/ruanjian/article-33063-2.html