广告公司不会消亡，它们只会消失

本文来自微信公众号: 找到一个空洞的营销启示录（ID: xunkong2005），作者: 找到一个空洞的头-来源: Vision China

广告公司会死吗？这个主题已经提出了不止一次，并且每次都没有获得确切的答案不只是广告，这次也不例外. 但显而易见的是，广告公司的日子越来越糟.

3月初，全球最大的通信集团WPP发布的2018年财务报告显示，该集团的收入在2017年同比下降0.4％. 这是WPP收入连续第三年下降，而WPP他表示，2019年的增长将更加困难，新的一年收入可能会下降. 净销售额预计将下降1.5％至2％. 也就是说，到2019年底，WPP的收入可能会连续4年下降. WPP拥有Ogilvy＆Mather，JWT，GroupM，Dapps，Dianyang和Yanluo Bikai等公司. 数据在这里. 您必须说，广告公司越来越好. 我不相信.

当今的广告行业处于困境. 它受到社交网络，大数据，算法，技术以及诸如无数野马之类的自媒体的深刻影响. 就像著名的河流和湖泊一样，它现在被六个门所环绕. 顶级名教. 广告公司很伤心，无法与这些冲击分开.

自我媒体的影响: 为什么越来越多的优质内容来自自我媒体？

如果您回想一下最近一段时间的好主意，可能是您没有特别注意的一个问题，但这确实是一个问题. 广告公司制作的优质内容的好例子不能立刻被记住，但是自媒体制作的优质内容却不能立刻被记住. 但是越来越多的东西，例如去年匡福耀的《晚上人们睡觉的夜晚》，GQ的MINI广告“那天晚上，他伤了他”，以及当地的气候调查小组，第二个混蛋，他们不会绘画和发表（我目前尚不知道是否接收广告，但是内容质量高，接收广告并不难），早期的谷野，天才小熊猫等.

（图片: GQ）

为什么广告公司制作的内容不如自媒体好？这是一个生态差距. 根据圣三的数据，2018年有超过40,000家广告公司，而2017年的微信数据显示，有超过1000万个公共账户和超过350万个每月活动. 如果广告公司是一个小生态，那么自我媒体就是一个大生态. 统计数据显示，如果一个城市比另一个城市大9倍，那么该城市的创造力就不会高9倍，而是高16倍；如果说国际大都市只有一个小镇那么大，那么它的创造力大约是小镇的130倍.

广告公司和自我媒体将在优胜劣汰中幸存下来，后者将被更新，数量被前者所淘汰. “新兴”一词反映了自我媒体的野蛮诞生. 有时，您会发现闻所未闻的自我媒体激增了，然后可能是内容广告的激增，但是对于广告行业而言，它突然出现了. 一家拥有爆炸性工程的公司并非易事. 总体而言，这仍然是大量生态的优势.

代理商确切代表什么？新形势下的媒体不再需要代理商

广告公司最初代表传统媒体，纸质媒体，电视，户外广告等. 当然，当电视出现时，它曾经被视为一种新媒体，但最终它仍然由广告公司“代表”. 广告公司可以代表纸质媒体，户外广告和电视. 但是新媒体的出现使情况有所不同.

在过去的几年中，新浪微博达到顶峰，一开始就获得了巨额利润，而该平台却亏损了. 拜耳，销售先生和Tongque叔叔说，它们占了中国90％的耳光. 例如，“天才小熊猫”，“叫野兽易小星”，“古达白话”就是白百姓的大头目. 这些大公司不需要广告公司的代理，而拜耳的账户就不是代理这些帐户，但只有经纪人关系. 他们的模型是接收订单并将其发送给他们，而不是像广告公司那样设置策略和想法，然后订购广告平台和KOL.

著名的自媒体也不需要代理. 他们甚至比以前的代理更强大. 例如，据说某蒙古语的报价超过700,000. 它还为甲方提出了各种条件. 如果它不接受多处修改，请稍候. 看上面我说的那些大号，匡夫瑶，GQ，第二个混蛋，必须有哪个代理？不需要.

您可能会说广告公司不能代表自己的媒体，但可以代表新的媒体平台. 当然，这是一个不错的选择，许多广告公司确实是新媒体平台的代理商. 但是，问题在于这些平台也出售相同的资源，例如微博粉丝头条，微信朋友圈广告等. 另一方面，甲方也可以直接在这些平台上放置广告，而无需代理商，现在更多甲方已经开始这样做. 该机构在这方面削减的蛋糕并不大.

对于代理商新媒体平台的运营而言，更严重的问题是自来水. 如果说乙方在传统媒体时代的广告很难看清数据，那么在新媒体时代的广告更容易看清数据，但是数据可见性带来的是水. 在微博最热的日子里，有多少官员没有用水？我仍然记得15年来我向某航空公司客户提出建议时. 当我谈到我们对西尾官员的扎实内容时，效果很好. 对方常常以嘲弄的眼神看着我们几十个转发的微博. : 您的微博效果太差了不只是广告，不如我们自己的效果好. 我看了看他们官方的Wei Wei，数据非常有规律，转发和评论基本上没有波动. 我的心也没有起伏，只能笑着不说话.

创造力的影响: 甲方不能创造力吗？

广告公司的核心竞争力之一是创造力，但是创造力的门槛并不高，好主意往往需要及时而不可或缺，因此很难保证创造标准的稳定性. 由于难以保证乙方的创作标准，为什么不自己做？我相信每个人都已经看到了网易去年所做的众多屏幕H5. “为您的设计解锁快乐的颂歌”，“深夜，我的男同事要我入睡”……这些都是网易本身所做的.

（照片: 网易）

在过去的几年中，一条新闻引起了我的注意. 据说Facebook和Lijie合并了各自的销售部门，市场营销部门和创意团队，以进行共同的业务合作. Facebook为Lijie提供的服务不再仅限于广告，还将为品牌制定媒体计划并计划营销活动. 你什么意思？新的媒体平台将平台优势和人才直接输出给甲方，并与甲方一起为品牌做广告和营销，这样就可以摆脱代理.

2018年年中，一些媒体报道称，阿里巴巴和腾讯将以25亿美元的价格收购WPP中国业务. 如果真的达成了收购，AT将把代理模式和人才置于自己的领导之下，这直接是其自身平台的战略+创意+营销闭环.

科学广告的影响: 广告公司可以承诺出售吗？

广告的最终目标是销售，但是广告公司当然不能承诺出售. 如果他们能够稳定地保证销售，那么他们将不会开设广告公司，而是会做自己的品牌. 营销活动暴露了50亿，但销售帮助却看不见. 这是曾经存在的荒谬数字和影响.

更荒谬的是，乙方承诺的大部分曝光，点击甚至线索都是假的. 我记得当时我在一家社交广告公司工作时，客户总监答应提供一些号码，以便与顶级品牌的新智能电视产品合作. 通常的想法是，完成注册和销售的30％后要收取多少. ％注册和出售等时要收取多少. 但是，在实际实施之后，他发现前面提到的想法无法转变，因此他开始寻找一种方法来查找C和D来丰富数据.

随着经济形势的变化，甲方将越来越重视广告投入产出比，也将越来越多地考虑广告对销售无益的问题.

广告公司难以解决广告难以帮助销售的问题，或者不愿意解决它. 毕竟，当广告以销售额衡量时，就是为自己挖坑. 但是现在合理使用大数据，算法和技术实际上可以帮助销售.

我认为主要平台的信息流广告在许多方面都优于传统的广告放置和“假大V”放置. 好消息是该算法一直在改进，这意味着交付的准确性将越来越高. 此外，具有完整链接转换路径的营销平台将具有更多优势，例如淘宝网的“一千零一夜”和“战场逆转”. 它源于淘宝平台，具有创新性和启动性，可以监控完整的链接路径，并且可以不断优化效果以实现高效转换. （我知道淘宝的二楼是公告公司提供的一个想法，但是淘宝自己的大数据以及基于数据的见解和优化在这里起着至关重要的作用. ）这些是广告公司无法实现的.

（图片: 淘宝）

总的来说，广告的未来属于大数据和算法，但是广告公司无法代表互联网平台的核心是数据.

广告公司的核心内容始终是依赖人力的内容，例如策略和创造力，但这些内容不是相对于技术，数据，算法等的核心竞争力. 我在“如何做广告做好营销整合工作-营销人员转型的必经之路”: 未来的广告是移动互联网驱动的大数据+技术+算法的精确广告模型，未来每个人将不再接受相同的信息和产品，广告，但会根据您的收入和兴趣接收成千上万的自定义消息，商品和广告. 如果现在这些信息的准确性为10％，您可以想象当它接近100％时的样子.

谈论广告当然还为时过早，但这确实很糟糕. 未来，与广告行业中人脑驱动的当前策略相比，算法驱动的广告将具有更高的效率，优势和规模效应. 我认为广告业的未来并不乐观，但是如果广告业一天不存在，我仍然会非常想念它. 它使无数梦想“没有总统做广告”的人才创造出无数的感动，有趣和美好. 有效，它们使世界变得更美好.

如果有一天广告公司不复存在，我愿意写这篇告别:

广告业即将结束光荣的职业. 第二次世界大战后，威廉·巴伯（William Baber）和奥美（Ogilvy）创立了恒美（Hengmei）和奥美（Ogilvy），在麦迪逊大道（Madison Avenue），实现广告狂人的希望和梦想成真. 既然世界已被多次颠覆，希望和梦想早已消失. 但是“广告公司并没有死，它只是在逐渐消亡. ”

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