2014-5-182013.10奇虎360的商业模式分析奇虎360的发展历史奇虎诞生了: 1998年10月离开雅虎中国的企业家周鸿yi创建了3721并推出了“ 3721 Internet Real”. 名称”. “流氓软件式促销”使3721迅速普及. 到2003年,装机容量达到7000万台,市场份额超过80%. 齐向东当时加入3721,并担任3721公司总经理. 2003年11月21日,3721被雅虎收购,并加入了雅虎(中国)公司. 收购后,3721更名为Yahoo. 2004年3月360公司商业模式,周鸿yi被任命为雅虎中国总裁,齐向东当选为雅虎中国副总裁兼3721总经理. 据媒体报道,奇虎企业家团队中有100来自3721和雅虎中国. 的旧部门,占当时Yahoo中国的员工. 总数的2/3. 换句话说,在周鸿yi和齐向东离任后,超过一半的原始Yahoo中国员工跟随他到了奇虎奇虎360开发简史奇虎探索期: 从搜索者到杀毒服务提供商奇虎,在创建定位后提供搜索技术主要业务是添加搜索功能以帮助主要社区和论坛. 但是社区搜索失败. 2006年初,奇虎斥资1000万元收购了Tang Tong,并开始了无线增值业务. 2006年3月,红杉,鼎晖,IDG和天使投资人周鸿yi共同投资了奇虎2000万美元.
完成A轮融资后,周鸿yi成为齐湖兼首席执行官,重新确立了公司的业务发展方向,并决定从“社区搜索”转向防病毒领域. 2006年7月27日,奇虎360正式推出360安全卫士. 为了以反流氓软件为切入点进入互联网市场,2006年11月,奇虎完成了由Plateau Capital领投的2500万美元B轮融资. 红点参与. 一轮投资者红杉,鼎晖,Matrix和IDGVC也参与了第二轮融资. 2007年9月,奇虎宣布360安全卫士用户数量已超过瑞星和金山,成为中国最大的安全软件开发企业奇虎360. 360转型的简要历史: 奇虎360推出了杀毒软件beta和360安全浏览器从单一产品到安全平台,在2008年发布,并于2009年9月发布了正式版的防病毒软件. 2010年1月18日,360个防病毒用户超过了1亿. 在网络安全市场中获得大量用户之后,360开始使用“网络安全平台”将其业务范围扩展到网站导航,软件下载,手机安全等许多领域. 与此同时,它是一家游戏公司,电子商务网站,软件和应用程序合作伙戏浏览器等.2009年第二季度,奇虎推出了360游戏浏览器18奇虎公司360商业模式渠道渠道的分析陶维华说: “当早期的360浏览器安装不大时,主要是通过软件管家渠道. 浏览器的覆盖范围已经相当高,其中大多数是用户搜索后的主要下载,安装警卫后新安装用户的安装只需检查即可.
“ 19对奇虎360商业模式的分析-客户关系360安全卫士总经理傅胜回忆道,”是用户口口相传. 当一群用户认为这没错时,当朋友遇到问题时,他会推荐360. 这些人会再次推荐. 他成为我们的宣传员. 因为它已经上升到很高的水平,所以我们没有在任何地方做广告,也没有安装捆绑软件. 所有下载均由用户在网站上进行. 这不是一夜之间,就像雪球一样,它在圈与圈之间越来越大. 他认为此功能更像它,并且它将继续传播. ” 20对奇虎360商业模式的分析-重要合作伙戏的开发和在360平台上的运行. 奇虎360商业模式分析的收益共享-收入来源24奇虎360商业模型分析的成本结构-根据奇虎360的成本结构财务报告显示,奇虎360的成本主要包括三个方面: 第三杀毒软件的成本,销售费用和研发费用,后一时期主要是研发费用和销售费用收入/成本,2008年营业收入百分比. 2009年营业收入的百分比. 2010年营业收入的百分比2011年营业收入的百分比2012年营业收入的百分比营业收入16895 100.00%32302 100.00%57665 100.00%167851 100.00%329032 100.00%总营业成本8220 48.65%8,390 25.97 %6751 11.71%18918 11.27%32802 9.97%网络服务成本1,147 6.79%1,790 5.54%5566 9.65%18680 11.13%32762 9.96%第三方防病毒软件的成本7073 41.86%6,600 20.43%1185 2.05%238 0.14%40 0.01%营业支出总额11660 69.01%19451 60.22%42159 73.11%130939 78.01%250090 76.01%销售支出2732 16.17%6,256 19.37%12603 21.86%46836 27.90%58178 17.68%行政支出1645 9.74%2,531 7.84%5051 8.76%19054 11.35%34295 10.42%研发费用7283 43.11%10664 33.01%24505 42.50%64962 38.70%156269 47.49%无形资产减值损失870.05%1348 0.41%2008-2012年奇虎360收入25奇虎360业务模型分析-摘要: 关键分析奇虎360商业模式创新分析传统运营模式(销售软件)奇虎360商业模式(销售广告)防病毒软件,反病毒软件关注度,导航网站,增值服务目标市场,约占互联网用户的10% (收费),80%的免费互联网用户,渠道渠道,自我销售,代理网站下载,客户关系交易类型,依靠广告口碑传播核心资源,研发人员,销售人员,研发人员,核心能力,销售能力,销售能力,研发能力,合作伙伴,防病毒软件供应商广告商,应用软件供应商,收入来源,软件销售收入,广告收入,增值服务收入,成本结构研发投资,销售支出研发投资26 27 27评估奇虎360商业模式杀手的核心隐身需求360浏览器高级总监陶为华回忆到“经理”: “当时, e非常猖,,并且挂马网站也特别庞大,...,上网冲浪的安全问题非常严重,这是我们第一个成为安全浏览器的初衷.
“从客户需求的角度来看,奇虎360发现了对“免费杀毒软件”的需求,但大量网民(亿万人)却无法满足,并且这种需求集中在网页上,因此,奇虎360显然找到了杀手Qi. 奇虎360商业模式的28级评估的核心需求是收入翻了一番. 2006年,中国的防病毒市场价值不到几亿元,而广告市场价值高达数百亿元,并且增长非常迅速. 收入翻倍为增长提供了巨大空间奇虎360的广告业务从2008年的560万美元增加到12年内的22,000美元. 在短短5年中,收入增长了近40倍;互联网增值服务收入也从2012年的189,000美元增长到407.8万美元,增长了近20倍. 从收入增加一倍的角度来看,奇虎360找到了具有比较优势的领域,并实现了收入增加一倍. 29 Qihoo 360商业模型评估-革命性降低成本2012年,奇虎360的月活跃用户达到4.56亿,2012年的研发费用为1.56亿美元,每用户的研发费用为0.3美元,收入/成本2008年占2009年营业收入百分比营业收入百分比2010年营业收入百分比2011年营业收入百分比2012年营业收入百分比营业收入16895 100.00%32302 100.00%57665 100.00%167851 100.00%329032 100.00%营业总成本8220 48.65%8,390 25.97%6751 11.71%18918 11.27%32802 9.97%网络服务成本1,147 6.79%1,790 5.54%5566 9.65%18680 11.13%32762 9.96%第三方防病毒软件成本7073 41.86%6,600 20.43%1185 2.05% 238 0.14%40 0.01%总运营支出11660 69.01%19451 60.22%42159 73.11%130939 78.01%250090 76.01%销售支出2732 16.17%6,256 19.37%12603 21.86%46836 27.90%58178 17.68%行政支出1645 9.74%2,531 7.84%50 51 8.76%19054 11.35%34295 10.42%研发费用7283 43.11%10664 33.01%24505 42.50%64962 38.70%156269 47.49%无形资产减值损失870.05%1348 0.41%30关于安全需求的奇虎360业务模型评估可重现的方面,产品复制已完成.
从360安全卫士,安全浏览器到保险箱等,从PC复制到手机,已经推出了360移动卫士,360移动坏人,360移动浏览器和其他产品,将商业模式从传统Internet复制到移动奇虎360还将其安全技术功能从消费市场复制到企业市场. 31对奇虎360商业模式定价能力的评估不能将奇虎360产品的市场份额控制在40%以上,具有一定的市场垄断地位,对广告商具有一定的控制权,无法掌握360网站导航的定价能力hao123,价格基本上等于32评估奇虎360商业模式-产业链合作奇虎360依靠免费,高质量的安全服务聚集了数亿互联网用户,但是产业链合作和业绩不佳奇虎360的未来无疑是充满想像力,但360客户端是一个后端软件,用户活跃空缺的数量非常少,这意味着它不能被“高调”的阿里巴巴进行团购大战33奇虎评测360商业模式-概要,但仅限于主要市场的规模有限,竞争者非常强大,用户黏性相对较小以及行业合作不足中,其业务模式仍需进一步完善. 受主要市场规模有限,竞争者非常强大,用户黏性相对较小以及产业链中合作不足的限制,其业务模式仍需进一步完善. 评估因素的特征奇虎360找到了满足客户需求的蓝海,满足80%的网民. 对“免费杀毒软件”的需求使收入翻了一番,并改变了赢利环节: 销售杀毒产品引起了人们的关注;革命性的成本降低降低了三种防病毒软件的成本;广泛使用降低了营销成本;降低了单个产品的开发成本,可以围绕安全需求复制产品,进行复制;广告业务复制;从PC到手机的运营商复制;从消费市场到企业级市场的复制控制,非定价权,某些产品的市场份额超过40%,具有一定的定价控制权(如360导航)在产业合作中没有亮点产业链的链条,与其他制造商的冲突也更多. 34谢谢! 2014年5月18日,浪潮小组谢谢!
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