拍派创始人山明: 不要在表面上思考而不是创业，而是要掌握本质

Panpai创始人Shan Ming

企业家新闻（麦采）讯12月15日，由企业家Dark Horse赞助，以海信为题的第十届企业家年会今天在北京举行. 琵琶创始人山明被企业家授予社会行业“年度企业家”.

山明获得该奖项的原因是: “他有独特的方式在巨大的社交红海中切开一片蓝色海洋. 他创建的“熟人+娱乐”社交模式在很短的时间内就完成了爆炸式增长. 时间，积累了大量用户，在一战中成名. ”

以下是企业家和石＆编辑的演讲摘录:

Piepai已经这样做了5年，我们一直在低调地前进. 今年，我们的用户群增长速度稍快，DAU突破了1000万.

我还是企业家的老手. 我从2001年开始经营业务，后来将产品出售给新浪. 在整个过程中，我有很多创业感觉. 以这个企业为例. 5年前，当我们在一家私人住宅中重新开业时，我们每周工作7天，每天早晨起床，直到晚上工作几个小时. 如果那时我们可以认为，五年后公司可以实现两三百人，每年可赚取数亿美元的利润，那么我必须认为这次我会很舒服，可能工作不多，然后做自己喜欢的事情.

但是实际上，当您来到这一天时，您比以前更加艰难. 我们过去通常在晚上10点或11点离开，但现在我们必须去1点和2点. 事情变得越来越大，你就停不下来. 创业是没有回报的途径.

一个晚上，我欺骗了我的妻子. 妻子问我什么时候可以自由和空虚，我告诉她，如果将来我们可以公开上市，我将自由. 我妻子当时说，您把它拆下来，我不知道老远（寻友的创始人兼首席执行官袁媛）. 在他公开露面之前，他还有时间出来喝酒和我聊天. 没有办法呆在家里，这是一种创业精神，一个痛苦而快乐的过程. 当然，我也很喜欢.

让我们再谈谈社交，这个行业充满爱与痛苦. 为什么要爱？一旦积累了该用户组，其用户关系和粘性就会很长，生命周期就会相对较长，用户规模也会相对较大. 疼痛在哪里？腾讯有一个水平运行的路线，导致每个人都不敢进入，不敢触摸或觉得这个不大，经常问你，腾讯应该怎么做？这种社会关系已经建立在腾讯和微信上. 您没有白费吗？但是，如果仔细考虑一下，它不仅是腾讯. 这并不是说没有机会. 我们必须在其中找到自己的机会.

来自早期PC时代的Internet派派创始人单明，中间有一个非常有趣的网站Kaixin.com，在社交领域大受欢迎. Kaixin.com极大地激发了熟人和半熟人的沉默的社会关系. 什么是半熟人？现在我公司有300名员工，我知道公司何时有50或60名员工. 公司的300名员工中许都不知道. 我们是熟人，但我们不知道. 这称为半熟人.

现在我不是熟人，我的亲戚也不是. 我们所有人都可以考虑您尚未将微信发送给父母多久了. 当然，现在可能会有更多的独生子女，没有兄弟姐妹，但是相对于远处的一些堂兄弟姐妹来说，您一定有微信朋友们高高在上吗？不，很少说话.

微信最有价值的部分是您的社交关系已经沉积在上面. 这个关系链非常有价值，但是它能否刺激和激活这个关系链至关重要，因为微信无法做激活它的关系链. 微信它是一种工具，非常牛的产品，可以永远存在. 但是，如果您的产品可以在某些用户组中扮演关键角色，那么您的产品就具有价值，这是第一点.

第二点，它的价值是什么？我们知道什么是反人类的本性，例如教育，人们不喜欢学习，学习很令人苦恼，它可以帮助我们进步，但是过程却很无聊. 像我的孩子一样，他的母亲每天都不读书时是充满爱心的母亲. 他的母亲在读书时是继母. 两人整日跳起来，尤其是在晚上7点写作业，他没有办法不喜欢学习，他想玩.

因为我也比较好玩，所以做了一些有趣的事情，看看我是否可以使用一些有趣的方法来激活用户的默默相识，并且移动互联网为我们提供了更好的机会，它可以更好地利用零散的时间，不再像PC时代. Kaixin.com是激活您与PC时代的半熟人之间关系的非常重要的产品. 您会发现玩Kaixin.net是半熟人. 您通常不会说话，但是由于Kaixin.com变得熟悉派派创始人单明，因此我们会将其扩展到移动设备. 在互联网时代，您找不到这样的产品.

因此，我们抓住了这样的机会. 我们分配了用户愿意追求的某些级别，例如虚拟身份和其他此类系统，并结合了当今更为流行的红包元素. 其他人偷食物，我们偷红包. 在此过程中，还设计了宠物游戏，这是一些有趣的游戏，这使这种关系更加有趣. 这是我们的突破点.

快乐网始于白领. 我们完全扭转了局势. 这是我之前犯的一个大错误. 后来我得出结论，这是由于时间分散造成的. Kaixin.com为什么会开火？这是因为他必须专心于计算机，而白领阶层使用计算机最多，因此他们不在那儿工作并玩Kaixin.com，然后激活第二，第三和第四行，甚至姑姑终于偷了食物.

我们恰好相反. 起初，我试图打入白领市场，因为我试图复制Kaixin.com，但没有成功. 产品数量没有增长. 但是通过我们的方法，市场营销和沟通，我打入了三，四，五线城市. 这些地方的人很忙. 这时，他们迅速激发了他们的社会关系链. 终于是5年了，一些投资者主动找到了我. 他说他看到乡下的一位亲戚在玩我们的东西. 他很好奇什么样的产品可以如此深入地沉积到四线和五线城市. 但是到目前为止，我们还没有占领白领市场，白领在做什么？播放“王者荣耀”. 我们一直想攻击这一部分，而我们将无法对其进行攻击，但这是我们背后的话题.

这是派系发展的过程. 我想与您分享的本质是企业家精神不应该考虑一些肤浅的事情. 我真正想到的是事物逻辑背后的起源和本质. 要掌握这一精髓并开展业务，我们确实可以找到要点. 当然，帕帕（Paipa）仍然很远. 我们还有很长的路要走. 我认为我至少必须拥有与Kaixin.com一样大的用户规模. 这可以让我们放松身心并思考其他一些事情. 事情.

最后，我祝愿所有企业家，明年我们对自己，家人和用户来说都会更好. 谢谢！

本文来自电脑杂谈，转载请注明本文网址：
http://www.pc-fly.com/a/ruanjian/article-173795-1.html