案例│1亿小米，金山和雷军为何抛弃了十几条街道？

最近几天，小米的招股说明书一直在科技圈中横扫屏幕. 6月11日凌晨，小米集团在中国证券监督管理委员会网站上公开发行了存托凭证招股说明书，这意味着小米将很快成为中国第一家发行CDR的新兴经济独角兽公司.

小米的成功使雷军成为IT资深人士和互联网投资者，并且是一家上市互联网公司的创始人. 小米为他带来了空前的荣耀和成就. 但是，在小米取得如此巨大成功的环境下，雷军的起点是金山软件，尽管它已经是一家上市公司，但总体发展情况令人有些遗憾.

11年后，金山软件的开发并未取得更大的突破. 为什么刚成立的雷军小米会变得越来越强大，金山名明的资历比较老金山 小米，却不能前进太多？

WPS国内市场份额不低

但是收入与份额不成正比

与小米主要业务对应的智能手机市场相比，金山软件的主要产品WPS瞄准了办公软件市场. 不论用户规模或支付能力如何，都注定不会受到限制.

根据2016年的数据，WPS办公软件用户占国内办公市场总规模的27.81％. 它是中国最大的国内办公软件和服务提供商. 除了中国办公软件市场中的Office外金山 小米，WPS应该是唯一的主要服务提供商. 但是，具有较高市场份额的WPS不能给金山词霸带来高利润，其收入甚至不及Microsoft Office的一小部分.

相比之下，就收入和付费用户而言，金山软件的WPS比Office差得多. Microsoft Office可以创造如此巨大的经济价值，为什么金山WPS无法？有两个原因.

一个: 虽然用户很多，但是日常活动却没有达到巨人的流量水平，交通广告业务也不大.

WPS作为一种办公软件，已经积累了许多用户，但是用户的日常活动并不高. 由于其定位是一种办公工具，因此无法使其像其他社交平台那样拥有大量活跃用户，这也使用户不愿意花费更多时间来体验其其他功能.

用户活动度不高，自然不能带来超高的广告利润.

像Internet平台一样，它们具有大量用户，并使用大量用户的活动来销售广告以创造经济来源. WPS的位置不能允许用户在平台上进行更多的交互. 目的不理想.

第二: WPS想学习Office的收费模式，但在中国不起作用.

WPS主要是由于其免费和易于使用. 尽管Office易于使用，但一个是软件包特别大，另一个是免费破解它的步骤. 对于普通人来说有点复杂，并且许需要用户花钱. 这正在促进中国免费互联网行业的发展，Office对此指控不服气，WPS抓住了这个在中国崛起的机会.

WPS最初以免费模式占领了中国市场，但是一旦学会了Office增加支付模式，它注定要失败. 如果将WPS强制更改为收费，那么这将使用户有理由放弃Office并改用WPS. 用户为什么不使用更官方，更好的正品产品？

由于中国网民需要使用办公软件，因此无需使用WPS. 因此，实际为WPS增值服务付费的消费者用户仍然很少. WPS增值服务的上限特别明显，这也使得WPS收入无法与Office Income相提并论.

金山游戏错过了手机游戏开发的黄金时代，只依靠《剑网3》吃掉了老故事

作为金山软件收入的主力军，金山软件在现阶段的发展令人失望. 作为游戏公司的领导者，它与腾讯和网易之间的差距越来越大. 背后的原因是什么？

第一: 显然，完全开发手机游戏有很多好处，金山游戏错过了这个黄金时代.

作为一支长期从事游戏的老团队，金山确实有机会在手机游戏市场刚刚起步时开发手机游戏，但是直到今天，手机游戏市场已经超过了1000亿，但是金山很难过游戏中的收入百分比过多. 尽管其产品享有很高的声誉，但它并没有创造出惊人的游戏，这是一个巨大的遗憾.

一旦错过了这个黄金市场，金山软件无疑将错过一个使金山软件收入翻倍的机会.

第二: 保留旧版本的“ Sword Net 3”，新游戏功能较弱.

“剑网3”是由金山软件西山居自主开发的. 它已经8年了，是金山词霸游戏业务的重要支柱. 2017年，这款游戏的重制版上线，在24小时内将用户总数增加了43％，去年的收入增长了32％. 可以说，这款游戏对金山词霸起着支柱性作用，但是现在这款核心游戏已经被其他流行游戏所取代.

如果金山游戏优于腾讯，金山就没有任何优势，因为金山游戏缺少腾讯庞大的用户流量；但是网易在没有用户流量的情况下仍可与腾讯竞争，依靠其持续推动A优质游戏，它可以间歇地推出山游戏却无法.

金山云的发展引人注目

但是很难赶上阿里云和腾讯云

尽管WPS和金山游戏的开发都不足，但近年来金山云的发展是金山软件的一大亮点.

虽然市场份额排名第三仍然不错，但金山云的增长率却有所放缓.

在2017年的第一和第二季度，其季度增长率基本上保持在100％左右，但是自第三和第四季度以来，增长率已经大幅下降. 第四季度，金山云的同比增长率为57％，再创新低，这不是一个好兆头. 因为从一般情况来看，被金山云锁定的客户数量应该越来越多，并且在正常情况下云使用也应该保持增长. 按照金山词霸当前的链增长速度，这可能意味着金山词霸的总客户增长非常平均.

此外，阿里云和腾讯云凭借自身的强大优势仍居第一或第二位. 特别是阿里云拥有绝对的地位. 对于金山词霸来说，在短时间内增加用户数量并抢占市场份额仍然很困难.

金山词霸不是雷军的儿子

有限的能量不是你一个人做的.

尽管雷军还是金山软件逐步开发的核心成员，但相对于小米而言，雷军并不是金山软件的创始人. 作为股东，改变金山软件的发展计划仍然受到限制. 小米身上的雷军风格太多了，这就是为什么小米在提到雷军时会想到雷军，就像苹果和乔布斯之间的关系一样，足以看出雷军在成功中扮演了绝对的领导角色. 小米的发展.

以如此巨大的精力和热情投注于雷军对于小米来说肯定仍不足以开发金山词霸. 特别是像传统互联网公司金山软件​​一样，雷军要跟上金山软件目前的成就并不容易. 要改变金山软件的战略发展，仍然存在着太多的挑战和风险. 雷军很害怕，也不想让金山这艘巨舰承担太多风险.

尽管金山软件也是雷军成功生活的重要组成部分，但其发展确实不如小米. 我只希望金山软件能够尽快调整其发展方向和战略. 毕竟，老牌公司仍然很强大. 关键是如何尽快突破竞争.

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