一起唱：做改变KTV的线下社交

龙源期刊网 一起唱：做改变 KTV 的线下社交 作者： 来源：《中国商人》2014 年第 09 期 档案： 企业名称：洛哈网络科技 产品种类：硬件、软件 CEO：尹桑 成立时间：2012 年 产品：一起唱 APP、一起唱云点歌系统 项目选择： 做“一起唱”并非尹桑心血来潮。在选定这个方向之前，尹桑利用寒暑假考察了北京和广州 的市场，一共列出了 68 个市场方向，几百项要素一一打分，最终选取了 KTV。尹桑选定 KTV 看中了三要素：一是 KTV 是所有特色服务行业里信息化程度最高的；二是消费者是最年轻化 的；三是因为 KTV 是最社交化的场所。但同时尹桑也看到，传统的 KTV 远远不能满足 90 后 的意愿，他们期望 KTV 除了唱歌之外还能担当更多娱乐和社交功能。 两度创业 在中国留学之后，尹桑先后两次创业，第一次是类似大叔帮的家政 O2O 服务，开始的时 候很火爆，后来越来越多的学生取消了服务，主要因素是人们的收费唤醒了学生自我打扫意 识，最终只能舍弃。第二次创业是日常用品的“物流仓储”，简单点说就是去大型商场采购食品 等日用品拿到学校卖，利润差高达 30—40 倍，回国之前尹桑将此事交给团队打理。

关于“一起唱” “一起唱”的 KTV 点歌系统允许消费者提前列出要在 KTV 唱的歌单，并同步到 APP，进入 包房后，摇一摇电脑，歌单自动导入点歌盒子。 “一起唱”嵌入了跨包社交功能，开启隐私功能还能看到旁边包房的歌词，如果感觉好看， 能投影到自己包房的屏幕上来。 龙源期刊网 “一起唱”可以把你在 KTV 的现场展现和原旋律混音后再放到云端，当场下载就可以分享 到社交网站。 “一起唱”能够按照日期、时段和灵活的包厢规格计算出小时费用，这在全国是第一个做到 的。 产品看点： “一起唱”相当于一个 KTV 平台，不仅可以在里面订房间，还可以与附近的唱友交朋友， 同时可以基于大数据分析推送你可能会唱的新歌。下载“一起唱”，屏幕上会显示出全城 KTV 的资料，除了无法表现 KTV 环境的高清实拍图之外，还包含 KTV 的地址、预订电话、乘车路 线。每一家 KTV 还有从服务、环境、音效等方面进行的评价。 融资： 尹桑从看到 IDG 投资人李丰到搞定第一笔投资只用了 10 分钟时间。两人的碰面在走廊， 李丰烟瘾不小，点上一根烟问尹桑：“你这个?一起唱?是想干嘛？ 没有 PPT、没有商业计划书，仅用 10 分钟的时间，尹桑讲完了自己正在做的事情。

抽完 烟一起唱ktv，李丰问尹桑：“你要多少？我投。”尹桑开了 500 万的要求。一根烟的工夫，500 万元投资 到手。公司现在的市值早已达到 1 亿元。 IDG 投资人李丰谈投资理由 一个 CEO 能想清楚自己干嘛是很不容易的，要是能讲起来就更不容易了，而尹桑已经想 得很明白，并且在 10 分钟之内讲明白了。 运营： 打通客户端、平台、商家、设备的完整链条是”一起唱“选择的突围模式。去年年末，“一 起唱”推出了用于 KTV 运营的 ERP 产品，今年 1 月又研发出 KTV 专用机顶盒。尹桑认为，因 为“一起唱”的方式盈利点太多，流量返点、消费返点、系统和服务收费都有着很大的想像空 间，所以“一起唱”跟其它做平台的硬件厂家相比，价格通常较低，约为市场价的五分之一到三 分之一，但所能提供的服务品质却远远超过竞争对手。 “一起唱”能为合作者带来哪些？ “一起唱”会帮商户免费升级平台和歌曲，而其它厂商的这一服务通常都要收费且价钱不 菲。更重要的是，“一起唱”还能为商户带来流量、用户和订单。 股权结构： 龙源期刊网 在尹桑看来，如果是三个人创业，合理的股权不是 3：3：3，而是 7：2：1，这样就能保 证创始人对公司的绝对控制权，否则就成了小孩子过家家。创业之初尹桑邀请了此外三个人一 起创业，包括自己的女朋友一起唱ktv，但不到一年时间，尹桑就把它们全部开走了。“人的成长若是跟 不上企业发展就需要退出。一直到今天，?一起唱?还维持着每个月挺高的主动淘汰率。”

本文来自电脑杂谈，转载请注明本文网址：
http://www.pc-fly.com/a/ruanjian/article-127465-1.html