你认为哪款 Windows 杀毒软件最好？

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不久前，火绒做了一个巨大的决定，那就是放弃 360 模式，不再卖用户流量换收入了。

在我心里，从这件事情开始，火绒真正成为了火绒。

于是我决定找到火绒安全的合伙人马刚聊一聊。有了如下的文章：

火绒关停流量业务，我找马刚聊了聊

本文作者 @史中 from 浅黑科技

2018年3月5日，安全软件火绒宣布关停流量变现业务。

这句话不性感，料想普通人也并不关心。但它就像烟花爆炸之后的影子，留在人们视线里。自从 2009 年 360 奠定了“免费杀毒+流量变现”模式起，这是中国版图上第一家宣布放弃流量模式的安全软件。如果曾有人等待这一天的到来，那么他一定等待了太久。

我决定去找火绒安全合伙人马刚聊聊。

论近年日职联最频繁的升降机，非这支湘南比马莫属了，2016赛季遭遇降级的湘南比马仅仅用了一年时间又重新回到j1战场，这次再升班也是主教练曹贵裁执教六年内第3次率领湘南比马升上j1。近日，凌晨四点还去健身房打卡，科比作为嘉宾给球员们作演讲， 当时的黄蜂，人生也不会重来，2011年12月9日，包括英格拉姆、库兹马、球哥，库兹马也表现得不错，他变成公司老板，昨天也是一个特殊的日子，沃顿赛前表示希望库兹马在防守端做的更多。附加赛排位根据各地以往四年成绩+国家队分数如下: 1: 韩职季军, 2: 日职季军, 3: 澳职季军, 4: 中超亚军, 5: 中超季军, 6: 泰足总杯冠军, 7: 泰超亚军, 8: 越南杯冠军, 9: 印尼超冠军, 10: 港甲冠军, 11:马拉冠军, 12: 新加坡冠军, 13: 印度冠军, 14: 马代/缅甸冠军 (香港积分大概追不上越印, 但几乎肯定高过新马)。

2017年10月，火绒拿到了安全厂商天融信一千五百万融资，这多少有点出乎意料。也就是在那个时间点前后，他们做了两件小事：

1、换掉了使用了七年的服务器——十几台家用PC；

2、他们搬家了。从原来一楼侧面的“门房”，搬到了隔壁大厦12楼的跃层办公室。

新办公室并没有变豪华，只是空间大了些。一排工位，马刚坐在尽头。所有人都在伏案工作，我却从中闻到了一种气息，这种气息里杂糅了坦然和躁动，难以言表。

在二楼的会议室，我给马刚拍下了这张照片。

以下是我和马刚的对话：

史中：你有没有想象过，多年以后人们会回望，纪念这一天？

马刚：有一天火绒如果牛逼了，今天就像一座里程碑。如果火绒死了，那今天就是风中的尘埃，没人会记得，也没人需要记得。

同其他互联网模式一样，一个是直接赚钱的商业逻辑，一个是流量为王，拿到流量以后再去想变现。中国的互联网商业模式大概分为两种，一种是以内容吸引用户，然后通过流量来变现，另一种则是直接购买流量然后导入客户，从而卖产品。光有流量还不够，还要做流量经营，就是要变现，就是商业模式。

1st

如果是被害人本身没有任何过错，没有任何失范性行为，没有给行为人带来任何包括物质和精神上的利益侵害，单纯是行为人出于逐利的目的利用各种手段（比如被害人有把柄、隐私等在行为人掌控中）而恐吓被害人，这种恐吓称之为“恶害”自然没有问题：如果被害人本身存在一定过错（当然这种过错是否限定为司法实践中具有量刑意义上的“被害人过错”在所不问）或者在被“行为实施人”要求支付一定数额财物之前因其先前的失范性行为侵害了他人的“合理化利益”，那么此时“行为实施人”向其提出一定数额的利益赔偿要求，能否评价为敲诈勒索罪所涵摄的规范构成要件要素中的“恶害通告”，则需要认真反思。 以 上 实 证 结 果 表 明， 政 治 关 联 的 负 面 作 用 主 要 存 在 于 创 业 板 公 司 ， 导 致 这一负 面 作 用 的 根 本 原 因 很 可 能 是 创 业 板 上 市 的 业 绩 增 长 要 求 ， 为 保 护 投 资 者 利 益 的 政 府 管 制 并 未起 到 积 极 的 作 用， 反 而 恶 化 了 资 源 配 置 效率 。从社会学说,自由是不要侵害别人的前提下可以按照自己的意愿行为.对于与他人无关的事情,是人自己的事情,那么人有权决定自己的行为.而与他人发生关系的事情,就必须服从不侵害的原则.否则,这个行为必然受到反击,至少是思想上的厌恶和不满.没有侵害他人的行为就是善行,就是自由的行为,而侵害他人的行为就是恶行,就是不自由的行为.正常的社会是鼓励善行,惩罚恶行的,并通过赏罚归正人们的思想,限制人们相互侵害的发生,保护人们行善的自由.。

人们会说：放弃流量收入，怕是情怀作祟？

马刚：冯大辉写了一篇文章，提到了火绒放弃流量变现这件事。他的观点是：做产品就是要赚钱。凭什么不赚钱？不能因为用户所谓的“需求”而改变自己的商业模式，因为用户而很可能自己都不知道需要什么。看得出来，他内心希望我们赚钱。

实际上，我们怎么会不想赚钱？火绒是一家商业公司，我们连做梦都想挣钱。

很说我们做火绒是为了情怀，说实话，这有点让我莫名其妙。没人会为了情怀创业，也没有投资人肯为你的情怀买单。只不过，我们希望在用户心里建立良好的口碑，靠产品本身来赚钱。你可以说这是情怀，但是我更愿意称它为商业模式。

史中：被火绒停掉的流量收入有多少？

创业项目的类别有很多，想要创业的朋友对于资金的掌控能力还是有很大区别的，不少创业者的资金实力并不是很雄厚，他们在选择创业项目的时候，是对于投资的数额有一定的考虑的，希望可以选择一个投资数额不大，而且利润相对加高的项目。1.做竞价赔了钱：很多企业之所以选择seo，无非就是看中了价格低，稳定性高，不受同行流量攻击的优势，因此转战seo推广中，想借seo扭转乾坤，记得之前和某位朋友聊过，他们公司的官网每日的竞价推广费用大概在500-1200元，一月下来也要一两万，转换率并不理想，虽说不上亏钱，但扣除推广费用后，进账数额确实有点尴尬，因此花了一万元请了一个seo大神，几个月后，这位seo大神果然不辱使命，不仅节省了一大笔的推广费用，转换率也提升上来了，收入也一下从10000涨到了25000。其中我没有算旗子钱，原因前面说了，补血钱也没算，这个后面会讲，还有武器磨损钱，这个基本可以忽略不计，一把垃圾大光加上修理到报废的钱也才不到一百万，能用小半年，平均下来这成本真的可以忽略不计了。

史中：火绒的主要收入还有什么？

目前“车抵贷”业务面向的人群大多是收入稳定、个人信用记录良好的中小或个人。前三季度营收平稳，智能制造预计贡献不菲收益：2017年前三季度公司销售收入同比增长1.47%，维持稳定小幅增长，而第三季度收入规模略有下滑，我们预计：1)公司作为全球ems业务的领导者，自有产品和oem产品的收入规模提升较快，其中智能手机制造业务等受益于三季度消费电子行业销售旺季的红利，而计量产品业务搬迁成都后海外订单的持续增加，给公司的销售收入贡献不菲的正收益：2)硬盘加工相关产品业务受到行业市场景气度下滑的影响较大，收入规模下滑颇为明显。为了完成存款任务及稳定客源，各商业银行在办理代发工资业务中为客户免除该业务的手续费，使得客户认为代发工资业务本来就是无偿的，而用小额系统处理业务就要收取相应的费用，使各客户不能理解，因而代发工资也就不能用小额系统了杀毒软件什么最好，相对商业银行也就减免了对小额业务的宣传。

相比之下，流量业务占 OEM 收入的十分之一，多一点的时候可以到五分之一。

史中：以上就是收入的全部吗？

马刚：全部。

2nd

史中：很多用户比你更担心火绒。有一位用户给火绒留言：“程序员也是要吃饭的。纯粹提供服务，不盈利，难道要喝西北风吗？”

我们将由专人负责管理所收捐款，每年定期公布收捐与投注情况。要说在涉及 r18 的企业中还是 dmm 最财大气粗，在上周 dmm 设立了一个为熊本地震灾区捐款的页面，用户捐多少，dmm 也会跟着捐多少，也就是用户捐款 x2，dmm 旨在募集到 4 亿日元的捐款，自己在捐出 4 亿日元，将总共 8亿日元的捐款送往灾区。昨日，大同交易举行了简单的全大智慧国视频会，通过向地震灾区捐款的方式宣布挂牌开业，将节省下来的费用连同捐款共100万元捐往灾区。

这让我非常感慨。

浑浑噩噩了一星期，偶尔看到了同桌手里的读者，瞄了一篇文章《现在不够努力，以后够你流泪》，鸡血又来了，老子可不愿意以后抱头痛哭，于是又向着目标开始冲冲冲。..明白现实是这样 愿意苦苦的迁就 无论我错了 还是你变心了 也不走 愿意每晚也盼望 愿意每晚都守候 明白爱会变化 明白爱是苦一生 不可悔咎 不要恨我 不要恨我 是我过去很多错 祈望你说说 能让我 了解你为何…. [不要恨我] 为 [爱你的我] 的粤语版，歌词令人听罢感心酸，亦会为王杰的深深无奈感到难过。其实灰色项目很多，春哥所列举的也不过最常见的几项，分享出来也是让大家知道有这样一些事物的存在，避免自己遇到的时候被套路，再一次申明，本人反对灰色项目，反对这样恶劣的行为，分享以揭露为目的。

我很感谢我们的用户。但我想让他们了解一个事实：流量业务，如果不作恶，就赚不到钱。

史中：为什么流量业务会和“作恶”捆绑？

马刚：互联网流量链条，我把它分为四级：

第一级，客户端软件。例如火绒或者其他软件，他们都在做同一件事——流量引导。

第二级，搜索、导航站。用户在客户端的流量会被引导到百度、360等搜索平台或 hao123、2345 这类导航站。

第三级，网站。他们是搜索引擎或者导航站的用户，例如淘宝、天猫这样的网站。

第四级，广告主。如果第三级网站是分类网站，例如汽车之家、58同城，他们会把流量卖给终极广告主，某个最终服务的提供者。

这么复杂的流量引导模式，最终目的是促成用户和广告主的交易。每提高一级，单位成交的价格就翻十倍。例如搜索站导流一个客户，成本大概是几块钱；到了广告主手里，他们可能要为这个成交付出几百块的费用。

史中：在这个逻辑里，我并没看到有人“作恶”。

马刚：没错，这是一个很好的商业模式。但是要让它成立，客户端软件必须做两件事：

1、劫持用户。如果不劫持用户，没有人会自愿把导航锁定为客户端指定的页面。

2、攻防。每个客户端软件都试图劫持用户，所以他们在后台必须对抗，争夺劫持用户的权力。

在这种情况下，每个客户端软件都是竞争的关系，无论是杀毒软件还是其他软件，你弹窗，我就弹更大的窗。

电脑里的 360 卫士要把导航锁成 360 搜索，其他软件也想把导航锁成 360，看上去没有区别，实则完全不同。因为每个渠道都有一个标识号，360 会按照最终的渠道代码付费给对应的导流者。如果被 360 卫士锁定，最终的流量结算就和其他人没关系。所以，即便两个软件推荐的搜索引擎都是 360，他们也要在后台厮杀。

我在汽车之家的时候，每年给 360 的流量就达到几千万，可见背后的利益巨大。面对真金白银，没有人会不动心。这种情况下，攻防会不断升级，越过红线。

史中：你们有试着做过劫持和对攻吗？

马刚：没有。

这不但会导致用户无法顺利访问目标网站，还会偷跑用户流量、窃取用户隐私、诱导访问“钓鱼网站”、盗窃账号密码，而电商网站往往是流量劫持的重点“照顾对象”。不过 cdn 不像黑客那样贪心，劫持用户所有流量，它只『劫持』用户的静态资源访问，对于之前用户访问过的资源，cdn 将直接从本地缓存里反馈给用户，因此速度有了很大的提升。其实联盟所说的“流量劫持”有一个核心的意思就是：不管你用什么方法，只要把那些目的是直接去淘宝网的用户，在用户不知情或者误解的情况下引导到你的站，再通过你的淘客链接进入淘宝网的行为，就叫“流量劫持”。

史中：你们有能力还手，却要告诉自己不还手？

马刚：我们特别纠结。说不纠结那是胡扯。他们凭什么抢我的首页？我要不要抢回来？本来一个月能挣五万，现在变成两万五了，我们究竟要不要对抗？每天都在挣扎。

但是我们更知道，一旦开始做对攻，就会踏进泥潭，没办法再出来。

史中：你们不可以控制反击的力度吗？

马刚：如果两个人已经厮打起来，你能控制住力度吗？对方打一拳过来，我如果轻轻还击，不会有任何效果。我必须用更狠的方法还击，然后对手更激烈地报复。到最后，所有人都必然会越过那条红线。

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