小米上市一年：雷军再当“救火队长”，小米还有戏吗？

本文来自微信公众号：TMT（ID：tmtno520），作者：钱玉娟，头图来自：视觉中国

分别是小米mix2、小米6、小米mix、小米note2、小米wi－fi电力猫、小米vr眼镜、小米vr眼镜play2、米家小相机、小米米家、米家激光投影电视150英寸，小米体脂秤、米家wiha精修螺丝刀套装、贝医生巴氏牙刷米家定制版。分别是小米mix2、小米6、小米mix、小米note 2、小米wi-fi电力猫、小米vr眼镜、小米vr眼镜play2、米家小相机、小米米家、米家激光投影电视150英寸，小米体脂秤、米家wiha精修螺丝刀套装、贝医生巴氏牙刷米家定制版。间隔米家led智能台灯得到2017年if设想金奖将谦一年，齐新的2018年到去之际，小米死态链多款产物得到了2018年if设想奖，旗下米家小相机、小米米家、米家激光投影电视 150英寸、小米体脂秤、米家wiha粗建螺丝刀套拆、小米vr眼镜、小米vr眼镜play2、小米wifi电力猫和贝大夫巴氏牙刷米家定造版均得到了2018年if设想奖，别的根据老例，2018年的if设想金奖将于3月份的颁奖早宴上宣布，届时小米可否有产物连任if设想金奖，也使人非常等待。

当天发布会，男主角姚奕辰以剧中造型亮相，举手投足间不失儒雅，而他在剧中饰演的“方梓恒”在家门恩怨以及个人感情纠葛上更是虐心，也成为该剧最大亮点之一。7月8日，林志玲在南宁出席“帝度生态家电中国行暨帝度好冰箱 风冷狂欢节”第一站粉丝见面会活动，当天其着一身颇具生态范的绿纱质镂空晚礼服亮相，引发现场火爆。在当天导演尹哲，主演张光北、张兆北、屈玥、郑爽、赵小锐、钟晓丹、牟凤彬等齐齐亮相，与松榆西里社区的居民们一起互动，气氛十分热烈，在采访环节，剧中饰演女一号韩雨莲的屈玥也与大家分享了这次拍摄谍战大剧与之前拍摄《北京青年》时不一样的体会，同在北京影视频道播出，可以说屈玥与北京影视频道有着不解之缘，屈玥精彩的回答引发了台下社区居民的热烈掌声。

他们二人逐一介绍着，米家系列IoT智能产品时，穿着标志性蓝色西服与牛仔裤的小米创始人、兼CEO雷军，只是安静地坐在台下，时不时拍照记录，通过微博和头条号“直播”感受。

发布会举行的前夜，6月10日晚十点钟，小米公关部给经济观察报记者发来微信，“群访取消了。”而在此前一个多小时，小米刚刚发出了第四次回购股份的消息。

据智通财经了解，百宏实业今年以来回购动作十分频繁，最新的一次回购发生在7月5日，该公司以每股3.65-4.3港元回购万股，占已发行股份0.%，耗资约.63万港元。大约一个月前，由于传奇影业及其背后的传奇集团突然杀出，tvb被迫调整原定的股权回购计划，在保持总额42亿港元的前提下，将每股回购价格从30.5港元，提高到35.075港元，相当于共多付出了5亿港元。按照即7.70港元/股的价格计算，回购款合计约4.85亿港元。

6月3日时，小米盘中跌至8.92港元/股，创下上市以来的股价历史最低，相较当初上市时发行价17港元/股，近乎“腰斩”。截至6月14日，也就是小米上市的第340天，小米的股价回升至9.66港元/股，其市值较历史最高点仍旧蒸发了近2000亿港元。

同时语菲认为市场的声音繁杂，一次上涨很就会呐喊要涨到多少，一个深跌又马上说要跌到多少，应声虫在每个行业比比皆是，作为投资者起码要有个分辨是非的能力，不要被牵着鼻子走，亏的是自己，价格，唯趋势者能称王。据目前参数上来看，小编建议用户们还是等待小米3s的上市吧，因为小米3s上市售价将会和小米3一样为1999元，并且到时小米3肯定会降价，所以等到小米3s发售在入手是个明智的选择。在“小米科技（下称小米）年内或上市”引热议之际，日前有消息称，小米系生态链公司华米科技（下称华米）也在积极推进上市，业内普遍认为华米的上市或在为小米试温。

十多年前我做汽车公关的时候，第一天媒体日像打仗一样，所有媒体涌到站台，ceo五分钟一个电视媒体快访，背靠背做十几个，加上两到三组纸媒群访，那时候老板是外国人，公关部人少，要照顾媒体，还要给领导当翻译。信访和群众工作呈现新特点，集体访、重复访和群众赴京上访、非正常上访上升幅度大，人数多，规模大，持续时间长，行为激烈，全县信访和群众工作形势非常严峻。当年在x公司的众多供应商中，我们是最小的一家，只为他们两个产品进行公关推广，而x公司当时有三四十条产品线都在进行公关传播，如果我们的方案能够获得x公司高层的青睐和认可，那对以后拿到更多项目肯定会很有帮助。

直到屈恒邀请雷军和锋味创始人谢霆锋走上台，米粉韦琴突然感慨，“雷布斯胖了。”看到雷军的特写镜头，网友玄真更是惊呼，“怎么胖成这样了？”他还找了一个词来形容雷军——“过劳肥”。

经济观察报记者就小米的现状采访小米官方，截至记者发稿前未给出相应回复。

一、雷军亲抓中国区

近来雷军很忙。

经济观察报记者从雷军公开的一些行程中了解到，从现身中国电子商务大会宣讲小米的高效率，到亮相工信部举办的”强国讲堂”分享小米的创新模式，在小米总部亲自会见印度驻华大使唐永胜，6月14日又现身杭州的“2019年全国大众创业万众创新活动周”，受到国务院总理李克强的接见……

除了对绕小米的手机或全系智能产品。

“如今没有合适的人往上冲，只能是雷军亲自上，太多事情需要他亲力亲为去解决。”从金山到小米，曾经和雷军并肩作战过多年的，小米原21号员工钟雨飞觉得，雷军一直不轻松。5月17日，小米展开上市后的第五次架构调整，雷军接管中国区管理和业务，重回“前线”。

这一切发生在小米发布2019年一季报的前几天，很突然。经济观察报记者从财报数据获悉，尽管小米整体营收、利润普遍超预期，但智能手机业务却在该季度表现差强人意：销量达2790万部，同比下降1.8%，毛利率同比下滑2.5%极客公园雷军，毛利直降25.6%。

公司发布2017年1-9月业绩报告,营收12.48亿,同比增长71.83%,业绩0.47亿,同比增长143%,对应eps为0.53,具体q3单季营收4.21亿,同比增长33.34%,环比下降9.60%,业绩0.08亿,同比下降32%,在此前业绩预告区间,业绩下滑原因主要是三季度智能手机处于全面屏切换过渡期,面板客户商缩减非全面屏手机订单,规模下降同时导致公司毛利率和净利率下降1个百分点,我们认为q4随着国产手机旺季来临及全面屏适应,公司营收和毛利率或将恢复正常。官方数据显示，小米公司去年营收319亿元，雷军预计2014年小米手机保守出货量在4000万台，营收有望突破600亿。中国糖果于2015年在香港创业板上市，2016年财报显示该公司收益下降6.7%至7575.7万元，毛利下降超过21%，年度亏损329.1万元，而前一年亏损超过488万元。

实际上，雷军心里也很清楚，“手机是一个竞争非常激烈的、规模很大的、反应也很快的行业。”如今小米手机的下滑态势，如不遏制，未来可能会是危机。

公司副总当时说我们品质部的这位员工手机像素太低，拍不清楚，他说让他这个全世界最先进的“苹果手机”来拍吧，他就说了这句话只拍了几张图片，不可思议的是副总的“苹果手机”连同钱包第二天晚上在宿舍就被人偷走了，总共损失了将近一万块钱，他可是在公司住的是单人房，发生这件事没过几天，在我发这篇文章的前夕，副总也因为个人原因辞职离开公司了。对此，有业内分析人士表示，之前专户及子公司或有涉及fof基金产品，但多为内部fof，由于不能对外披露等原因外界并不了解，但他认为，目前旗下基金数量超过百只的仅博时基金，对于内部fof并未有太大意义，同时他表示，或许之前专户及基金子公司做的fof业绩表现并不如人意。通过梳理26家公司的业绩变化原因，斑马消费发现，业绩增长的企业，大多是因为新游戏上市、老游戏持续给力，以及并购后的子公司并表等几大原因所致。

用小米印度副总裁兼总经理manu jain的话说就是，小米在印度呈现指数级增长，今天它在智能手机领域享有市场领导地位。公司创始人兼雷军先生携小米全体高管出席，并表示：深圳旗舰店的开业是小米新零售探索之路的新里程。天善资本的四位创始合伙人在战略、产品、技术、销售、 市场、公关、投融资等领域均有近二十年的实战经验， 更有一批来自bat、小米、携程等一流企业的创始人或高管作为投资人。

“要把小米手机的全球销量做到1.4亿部。”立下KPI目标的汪凌鸣把小米线下对准了低线城市，以授权店及直供点的形式快速铺开，并以小店的形式在乡、镇内进行“地推”，与OPPO、vivo蓝绿大军直接对抗。

汪凌鸣的线下拓店节奏之快是小米史无前例的，数据显示，2018年大陆授权店同比扩增22倍达1378家，而小米之家同比扩增2倍至586家。不仅如此，2018年最关键的双十一大战中，汪凌鸣还主导了7大线上平台与小米线下5000多家门店共同开展的“新零售”大戏，不料却以荣耀横扫天猫和京东两大平台的手机品牌销量和销售额榜单冠军收尾。此后小米手机的负面效应更为加剧，IDC数据显示，2018年小米手机全年销量只有1.18亿台，国内销量5200万台，还不及汪凌鸣喊出的KPI的一半……“汪凌鸣是销售的一把好手儿。”行业观察人士龚进辉说，但他到小米后并未凸显其才能，雷军看错了人。于是在今年1月，小米内部信宣布将销售与服务部整合为小米中国区，由王川担任中国区CEO，汪凌鸣“调任”小米国际部。

小米手机第一季度，收获了印度市场连续7个季度出货量第一，西欧市场实现出货量同比增长115.1%，反观中国区的出货规模仅为1050万台，比去年同期下降了13%。“显然（中国区）没跟上节奏。”上述小米中层告诉经济观察报记者。

就像当初小米5发布三个月后，雷军一纸内部信，让当时负责手机供应链的周光平“闭关”，自己当起了“救火队长”，而今这一幕再次上演。

二、双刃剑

王川引用了雷军对小米新零售、消费升级的看法，说新零售是用互联网的技术和方法论重建零售，以提升效率和用户体验为核心。15日，小米科技创始人兼ceo雷军在小米年会上宣布，小米今年将筹建小米探索实验室，初期重点投入虚拟现实(vr)和智能机器人等新方向，为小米发展奠定下一个台阶。大家都知道雷军创立小米以后，网友给其起了一个绰号叫做"雷布斯"，因为大家都把小米当做是中国版的苹果。

比如“小狗吸尘器”这种有自主定价权的高毛利产品，他花30多万占个坑，在渠道运作能力和定价权的综合作用下，他不但能出量，还能几倍于别人疯狂出量，并且最终还能大把赚钱。冬季垂钓我一般都选择细条的袖钩，袖钩钩条细、轻、刺鱼快，更容易 在鱼吃饵时入口，冬季鱼开口小，钩子不宜大，推荐3.5号-5号之间的袖钩 线组选择：大家在选择钓线的时候尽量选 择小线组（推荐大线0.4-0.6之间、子 线0.2-0.3之间）在扬竿刺鱼的时候一定要 轻刺（用比较细的线组，以免断线跑鱼） 要求：竿子的调性、线的质量 黑坑：（推荐 0.6大线、0.25子线），冬季 黑坑大鲫鱼6、7、8、9量鲫鱼，线组可以放细，但钩子不能太小，小钩子容易跑鱼，，细子线大钩子。28. 海外雇佣中心，我细细个就听过呢个名喇，经佢哋挑选过嘅女佣超过八万(十万)人，睇下啲奖项。

像被中国米粉亲切称为“虎哥”的小米全球副总裁雨果·巴拉（HugoBarra），在林斌的引荐之下，雷军与之商讨加入小米的可能性，一年后“虎哥”才决定加入，此后三年多时间里，为小米在印度、欧洲和北美开拓市场。

“雷军在内部管理非常放权。”钟雨飞透露，小米内部一直采取无KPI，去title化的管理模式，“这个管理方法有好有坏。”他认为，这对各业务线负责人的能力要求、员工的素质要求极高。在他看来，这在小米初期或许是再平常不过的事，但现在来看，有些难。

经济观察报记者从一位小米员工处了解到，自今年以来，小米高管们会高频地在微博上与网友互动，了解用户对小米品牌和产品的真实想法，“不止雷军，现在小米高管几乎全员KOL化了。”龚进辉也深有感触，他甚至发现过去主要“推销”产品的雷军，在今年里和粉丝互动评论更加频繁了。在钟雨飞看来，这是一个好现象，利于强化小米品牌的认知和用户运营。

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