上海海隆软件股份(2)

（2）公司目前最大的市场为日本，日元收入占比较高，日元汇率波动风险依然存在；

（3）开拓欧美市场，还需要引进优秀的人才，建立更有效的营销体制。

实施外贸主体多元化和市场多元化战略，积极引导和帮助各类企业开拓国际市场，特别是要大力开拓东盟、中亚、南美和等市场。近年来，华安证券抢抓市场机遇，深化内部改革，推进管理创新，着力业务开拓，坚持规范经营，各项业务均取得长足发展。华安证券抢抓市场机遇，深化内部改革，推进管理创新，着力业务开拓，坚持规范经营，各项业务均取得长足发展。

（四）公司发展战略

公司将顺应软件绕打造“国际化综合ＩＴ服务企业”的目标开展工作，不断提高市场响应速度，加大对客户上游价值链的嵌入深度，通过积极开拓市场、引进和培养各类人才等措施，进一步做大做强市场，提高公司的综合竞争能力。

（五）2012年经营计划

2012年的经营方针为：稳定扩大现有业务、保持公司业绩稳步增长、积极探索多元化市场经营模式，为打造国际化综合ＩＴ服务企业奠定基础。

1、稳固扩大业绩，丰富客户行业分布

国际市场是ＩＴ服务行业的大蛋糕，其中印度和中国是国际ＩＴ服务外包市场的两大主角，赢得了国际大客户的认可与尊重。广阔的海外市场既能保障未来公司外包业务的稳定增长，同时能为公司拓展国内客户提供品牌和技术、管理优势。

“诚信、稳健、、和谐”是公司的经营理念，南昌营业部将“团结、、开拓、创新” 作为营业部企业文化的指导思想。7.客户基于不同客户提供个性化需求提供专属服务，以理财六大核心规划、为重点，把握投资时刻，掌握存量客户深度发掘开发的技巧与提供投资顾问建议服务。每当客流量较大时，我就会大声询问：“**客户请到*号柜台办理业务”，分流客户任务，以免一些客户中途离开的空号占据时间，保持营业厅内良好的工作秩序。

公司常年经营面向发达国家的软件外包开发业务，积累了大量国际一流水平的技术、业务领域知识和高水平的开发管理经验。面对国内市场，公司将努力开发受众广泛及经济实力雄厚的行业，充分依托国内经济高速发展的大环境，发展高附加值的业务模式。

2、加强研发与创新

公司密切关注软件开发和服务市场的技术趋势，根据市场需求不断完善产品和服务，不断强化管理和技术创新能力，加大自主知识产权产品的研发力度，注重自主知识产权的保护，持续提高公司的技术和产品开发能力。

3、加强品牌建设

2005年9月王力牌防盗安全门被国家质量监督检验检疫总局授予“中国名牌产品”，2006年11月王力防盗安全门和机械被认定为国家免检产品，王力商标（工商、司法双认定）被工商和司法部门认定为驰名商标，这是目前同行业中的唯一一家荣获六项金牌的企业。t\、5星级干红，连续多年产销量居全国第一，“长城”商标被国家工商总局认定为中国驰名商标.87亿元的品牌价值荣登“2006中国品牌500强”行业榜首，另外有2008奥运会纪念干红。公司商标和授权的知名汽车品牌同时出现在产品上，形成更为强大的品牌优势，制造精良的产品，广受全球消费者好评，为公司的后续发展奠定了基础。

4、进一步提高软件质量管理水平

公司作为ＩＴ服务业，不断提高软件开发的质量管理水平是一个长期课题。符合国际市场质量要求的软件系统需要国际水准的开发质量管理能力。生产过程中持续的改善活动使得公司的软件开发质量管理水平不断地提高，高质量的软件服务得到了客户的认可，形成了一批稳定的客户群。公司在已取得ＣＭＭＩ4的认证基础上，将持续投入相应的人力、物力，不断完善健全开发质量的管理制度，提高推进软件开发管理水平的力度，以期尽快达到国际软件成熟度模型集成最高等级ＣＭＭＩ5的标准。

5、人力资源计划

要长期保持公司的创新能力、竞争实力及规模发展的需求，保质保量地扩大人力资源规模是关键。公司在开放大门不断引进海内外开发人才和经营人才的同时，适时调整人员招聘政策，以适应不断变化的人力资资源市场，在人力成本持续攀升的情况下，做好应届大学生的招聘工作。公司将不断完善职工的培训体制，调整人才结构，通过新入职员工脱产培训和在职员工的职业生涯持续培训等多种形式，培养复合型人才和岗位人才，充实公司研发、生产、营销及管理等部门，促使内部员工良性竞争和主动进步，以适应公司不断发展和提高的技能要求，为公司实施业务发展计划提供符合要求的人才储备。在此同时，也为员工个人的未来发展打下良好的职业技能基础，可实现员工价值与企业价值共同成长。

6、收购兼并

公司将根据整体发展战略以及未来发展方向，积极采用收购兼并等方式整合行业内优质的企业、整合创新技术，提升公司竞争地位。

7、年度投资计划

（1）截止报告期末，公司募集资金已全部使用完毕，三个募投项目“嵌入式软件研发中心项目”、“移动电话内容服务研发中心项目”、“软件外包后方开发基地项目”已达到计划进度，并完成预计收益。公司将根据业务发展情况以自有资金对具有发展潜力的项目继续投资，以期获得持续的效益。

要点十一：拟投资5000万元设立视频直播子公司2016年8月10日,公司第三届董事会第三十八次会议审议通过了《关于使用自有资金投资设立全资子公司的议案》,为了不断丰富和完善公司大平台服务内容,进一步提升整体服务质量和水平,提升用户体验,公司拟使用自有资金5,000万元,投资设立全资子公司浪客网络科技(具体以工商登记注册名称为准)。深圳键桥通讯技术股份（以下简称“公司”）于2015年3月4日召开第三届董事会第三十一次会议，审议通过了《关于投资设立小额贷款公司的议案》，同意公司投资设立小额贷款公司，小额贷款公司的注册资本拟定为3亿元，其中公司以自有资金投资1.5亿元，占注册资本的50%。 深圳键桥通讯技术股份（以下简称“公司”）于2015年3月4日召开第三届董事会第三十一次会议，审议通过了《关于投资设立小额贷款公司的议案》，同意公司投资设立小额贷款公司，小额贷款公司的注册资本拟定为3亿元，其中公司以自有资金投资1.5亿元，占注册资本的50%。

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