分布式计算 云计算 非选一条最难的超融合突围之路，为何SmartX这么“轴”？(2)

对于超融合厂商来说，现在比拼的焦点是，谁的产品和解决方案更接地气，谁能建立有效覆盖的渠道，谁能让超融合在行业应用中最先落地。

如果让笔者用一个字来形容SmartX，就是“轴”。分布式计算 云计算说一个人比较轴，通常是说这个人比较固执，不听劝说。但是笔者用“轴”来形容SmartX，并非贬义，而是想突出说明SmartX的专注、执著和坚持自己。

同样是做超融合，很多厂商会赋予超融合花哨的噱头或标签，很大程度上是为博眼球和赢得投资人的关注。SmartX在确定了分布式块存储这一方向后，便聚焦于此不动摇。举例来说，明明知道对象存储更热门、在技术上更容易实现，但SmartX偏偏要和分布式块存储较劲，因为它的目标是切入企业级核心应用，用超融合替代传统SAN存储，成为中国超融合市场的领导者，所以它不想分心，东一榔头西一棒槌，而是专注于一个它有能力做好的产品市场。尽管有难度，但是就像爬山，当你千辛万苦越过一座山峰，后面可能就是一片坦途。

SmartX融和制造业，不断提升核心竞争力；在重点行业树立标杆客户，赢得客户的认可和信赖；在关键岗位引入高端人才，支持公司整体战略布局，保持持续的创新力；全面搭建高效的产品管理和营销体系，加大市场开拓力度。

与哪热就在哪里投资相比，SmartX专注做好一件事的“轴”的精神更可贵，也更容易取得成功。事实也证明SmartX的选择是正确的。SmartX是唯一同时进入IDC和Gartner两份市场报告的中国超融合产品，并被认定为五家主流超融合厂商之一。

三、成功没有捷径

超融合并不是终点，现在很明显能够看到它的下一步就是混合云。超融合也在与时俱进，无论是产品端、市场端还是应用端，还有很多亟需突破的地方。库依楠说，也许三五年后，整个超融合市场会是另外一番景象。

2018年对于SmartX来说，关键词可以概括为“增长”与“突围”。SmartX已经做好了准备。

在产品端，今年二季度，SmartX将发布新产品，旨在显著提升分布式块存储的可靠性、适用范围和用户体验。库依楠表示，突破点在两方面：一是让分布式块存储更加强大，二是让超融合变得更简单。超融合若想真正进入企业核心应用，替代传统企业级存储，就必须在功能、性能和可靠性等方面更上一层楼。提供更强大的数据保护功能、实现更智能化的运维、扩展分布式块存储的应用范围，既是用户的需求，也是SmartX在2018年重点突破的方向。从产品路线图来看，SmartX确实与Nutanix很像，业界也有人称SmartX是中国的Nutanix。

从创新的架构到不断丰富的企业级功能，从虚拟化到超融合再到企业云平台，各家超融合厂商其实是殊途同归，关键是看谁能让客户真正受益。

为此，SmartX于2018年1月正式启动“SmartX生态合作伙伴计划（SEPP）”，旨在通过与合作伙伴的协同，共享SmartX业界领先的超融合技术和优势产品，并通过联合解决方案的设计和验证，帮助合作伙伴全面满足企业级客户的不同需求，为用户提供基于SmartX融合架构的完整解决方案。

SmartX已在各领域与业内顶级的企业达成合作关系，包括服务器、高速网络、虚拟化、备份容灾、云计算、容器等。2月1日，SmartX与Mellanox达成战略合作伙伴关系，Mellanox以太网方案可为SmartX超融合架构提供高效网络支撑，有助于超融合架构充分发挥其高性能的优势，共同为企业用户构建高速稳定的超融合系统。

SEPP的推出让SmartX可以构建一个更加广泛的合作伙伴生态，面向不同的应用场景提供有针对性的超融合解决方案，同时也有利SmartX的渠道拓展。2018年，SmartX将启动全国范国内的渠道招募计划，制定共赢互利的渠道政策，逐步构建全国性的渠道体系，特别是扩展在国内二线城市的布局。

以北美研发中心为桥头堡，SmartX计划在2018年启动国际化进程，重点在亚洲和北美地区拓展海外OEM合作商、区域合作伙伴和生态合作伙伴。库依楠相信，凭借自主研发的能力、稳定的产品，SmartX在海外市场同样具有强大的竞争力。

“自主开发、分布式块存储、金融客户、关键应用”，这看上去就是一条艰难的超融合创新之路。但是，SmartX走得义无反顾。“中国迫切需要能够在关键基础设施领域取得突破的本土企业。从一开始我们就清楚，做基础架构没有捷径。”库依楠表示，只要选择了正确的路线，持续专注地投入，就有可能突破难点，创造价值。事实证明，SmartX选择的突围之路是可以走得通的。

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