重新审视京东苏宁国美的价格战，新老款抢话语权

重新审视京苏价格战（腾讯科技摄）

腾讯科技雷建平吴迪8月16日报道

当美国同行百思买（Best Buy）陷入内部和外部麻烦，并被亚马逊的业绩侵蚀并继续跳水时，苏宁和国美可能才刚刚开始其国内麻烦. 京东首席执行官刘强东（Bo）在艰难地过渡到之后，提前与苏宁展开了价格战，这也意味着新模式与旧模式已成为关键的交汇点，即互联网民主购买模式面临的挑战位置霸权模式，将掀起纯粹的电子商务公司，以苏宁为代表的传统连锁巨头发起挑战的序幕.

实际上，经过一天的竞争，很发现，在比较了三大电子商务公司出售的平板电视，洗衣机，冰箱和其他产品的价格之后，京东并没有实现“所有主要家电的价格比苏宁国美便宜10％. “苏宁易购的某些产品的价格不低于京东，国美电器也没有信守“比京东便宜5％”的承诺.

易讯网首席执行官卜光启坦率地说: 苏宁电器的价格战是一场营销骗局. 本质上，这种炒作是一种营销骗局. 京东和苏宁在资本市场上相互攻击，未能成功筹集资金.

青岛兴昌欣达公司副总经理沙元军认为，京东选择用“一刀切”的方式抗击“大家电”的价格战: 1.增加销量，增加资金流量，提高业绩. 2.要提前抢占十月市场，请中断离线渠道周期策略，然后首先开始. 3.采取行动吸引注意力，并在无法出售的情况下赚钱. 无论输赢是谁，流量，注意力和知名度都会上升.

很显然，京东，苏宁和国美都在上海成功占领了舆论的制高点. 过去，价格战玩家天猫和当当网是观众. 另一位家电人士指出，在这场巨大的价格战之后，京东和苏宁实际上正在吸引家电制造商和消费者的声音. 在这场竞赛中，家用电器供应商的态度表现出明显的倾向，其中许多支持苏宁国美贬低京东. 随着未来电子商务产业的发展，这种模式可能会改变.

霸气的刘强东声称苏宁将伤害苏宁和苏宁的低调反击

与当当网发起的书籍大战类似，京东此前选择攻击其核心地区. 一向霸气十足的刘强东明确指出了他在苏宁的目标，并承诺要在主要家电领域伤害苏宁. 正如马云一直在谈论正直，道德和责任一样，刘强东解释了这次发动价格战的初衷: 京东并不是在努力赚钱，但苏宁和国美却在努力赚钱. 为了让消费者获得利益，京东必须打一场价格战.

刘强东透露，苏宁和国美的综合毛利率为19％，小家电的毛利率超过35％，大家电的毛利率达到25％，IT产品的毛利率为5％. 6％，而手机约为9％. 主要类别的整体毛利率为19％. 国美电器和苏宁电器只能以25％的毛利率赚取3分，这意味着成本必须达到22％. 苏宁的商店租金占总收入的4.3％，人数众多. 即使京东的采购比苏宁高3个百分点，但总体成本仍然低得多.

刘强东指出，京东的主要家电根本不需要10％的毛利率就能获利，而成本仅为6％. IT产品和手机产品较低，分别为3％和4％. 二十元，三十元，以及主要电器的25％的毛利率，这便宜了几百元. 因此，这场京东苏宁价格战的关键是两方之间的最终成本竞争.

“主要家用电器的空间很大. 这是苏宁和国美的命脉，也是唯一赚钱的类别. 这一类别大大降低了苏宁的竞争力. 这场战争将继续下去. 在小规模的战争中，只有在5000名特派员驻扎在苏宁商店后，他们才能感到痛苦. ”

刘强东甚至表示国美价格战，如果京东与苏宁之间的战争持续数月，京东将考虑将上市推迟一年，京东的账面远远超过10亿美元，这“还不错”完全没有. ”

但是，这次京东的矛头非常准确，直接对准了苏宁. 他甚至认为国美不是京东的竞争对手. 国美需要一些时间. 缺乏灵魂人物是危险的. 它的性能正在下降. 京东不希望国美倒闭. . 解散了前竞争对手天猫和当当网. 刘强东笑着说: “他们都是擦鞋匠. 他们有偷袭的能力吗？有能力的人总是从前线进攻. ”

与京东的霸气形成鲜明对比的是，苏宁易购在微博上的“唐伯虎点秋香”中发布了周星驰的精彩场面. 周星驰对被他人践踏致死的“小强”大喊“小强，小强”. 你在干什么？”讽刺的是，@了刘强东透露京东太小了.

苏宁电器执行副总裁李斌告诉腾讯科技，“企业的市场竞争不是说出来的能力，苏宁易购将不会参加这样的口水战. 我们仍将更多地考虑我们的核心竞争力. 哪些方面. ”

李宾回答“苏宁有意停止战争”的说法时说: “价格竞争是永恒的市场，在任何情况下都会发生一定的价格战. ”李斌说，电子商务公司之间的价格战将持续下去，按照年初制定的战略，苏宁的月度利润转移将至少持续到12月.

在这场战争中被忽略的当当网CEO李国庆不愿孤单: “刘老嘲笑当当网在大家电竞争中当擦鞋匠. 这是有道理的，国美电器的价格优势采购价格将转化为当当的优势！我愿意为国美擦鞋油，只要在这一观念上达成共识，我愿意为主要家电领域的擦鞋油赚钱. ”天猫一直以来备受瞩目，这次却保持沉默.

家电供应商从容应对价格战，更加重视渠道业务资本链

根据刘强东的公开披露，京东苏宁的价格战得到了三分之二供应商的支持，索尼等供应商拒绝参加. 家电行业的一位人士向腾讯科技透露，苏宁在战前一天向供应商发送了电子邮件，要求他们支持该公司的价格战，而且商品价格不得高于京东.

实际上，就在这场价格战猛烈爆发之时，据报道海尔集团已经停止与京东的合作. 海尔人士指出，海尔集团与苏宁国美已有多年合作，从未与京东签署任何集团级合作协议. 不排除京东是从集团子公司或供应商级别取货.

长虹多媒体实业公司执行副总经理苏子环建议，竞争不仅应着眼于竞争对手，而且应着眼于消费者. 中国电子商务平台可以打开个性化主页，根据消费者过去的习惯和消费特点推荐具有潜在兴趣的产品. 购物经验是最终胜利的关键. 康佳集团副总裁牟刚说: “京东不是在经营业务，而是在破坏社会财富！如果中国企业家狂躁，不尊重对手，无疑将在不久的将来输掉. ”

格兰仕发言人卢基向腾讯科技透露，今天的价格战有些悲惨. 作为供应商，我们应该理性. 首先，我们将关注渠道业务的资金链问题，该问题涉及流的安全性，任何供应商都不会承担这一风险. 其次，我们还必须注意商业环境的友好性，保护代理商的价格和营销策略.

卢金科强调，在几乎疯狂的价格战中不会有赢家. 电子商务的优势应该是针对消费者的快速服务和个性化的营销计划，而不是价格. 以价格为中心的营销策略不会形成固定的客户群. 如果价格便宜，请购买哪一个. 如此低的用户粘性不是长期发展.

“因此，作为供应商，我们应在现阶段保持冷静. 我们欢迎合理且刺激性的营销活动. 如果在商业环境中破坏了恶意竞争，我们必须停止. ”陆基说，没有任何供应商愿意为这种价格战的风险付钱，也不会主动为渠道供应商提供输血.

家电行业的一位资深人士认为，家电供应商的明显发展趋势充分反映了国美苏宁在家电话语权方面的优势. 对于每年1000亿线下购买的规模，家电供应商无疑会选择国美苏宁而不是京东. 此外，苏宁，国美和家电制造商已签订年度承销合同，这不容易受到价格战的影响.

实际上，尽管京东等电子商务公司发展迅速，但整个大家店电网购电市场的规模仍然很小. 以京东为例，去年主要家电的销售额仅为30亿元. 刘强东预测，京东今年将实现超过70亿台大型家用电器.

就目前的情况而言，刘强东打出了悲惨的牌. 他指出，供应商已经经受了国美电器和苏宁电器20年的考验，现在京东出现了. 如果京东被杀，家电供应商将更加糟糕. 因此，京东实际上是在争夺所有家用电器制造商，或者在国美和苏宁之间取得平衡，这也是唯一的力量. . “如果JD家用电器也达到规模，那么任何供应商都会觉得他们非常强大. 只要两家公司合作，就足以覆盖您的客户群，从而使制造商处于有利位置. ”

刘强东还指出，即使京东实现千亿元规模，也不会欺负国美，苏宁等供应商. “如果您欺负供应商，我们将不会与我们一起玩. 这是一种游戏，一种商业游戏. 从工具的角度来看，至少有三条腿是稳定的. 现在只有两条腿. ”

一些供应商也支持刘强东，他说这些渠道目前的供应价格是相同的，进入电子商务时代后，支付速度相对较快. 因此，如何在渠道厂商之间打价格战，只要它不影响厂商的销售策略即可. 我的公司没有受到这场价格战的影响.

地区霸权模式与网民民主模式: 百思买可能是未来的教训

苏宁京东的价格战备受关注，因为这是新模式与旧模式之间的较量，这意味着随着公司规模的不断扩大，原始的两种和平共处模式随着网络的发展而增长. 购物人口放缓. 到达关键的交界处，未来的竞争将不可避免地加剧. 甚至霸气十足的刘强东也认为，这次京东苏宁的价格战不会正常发展，而将由电子商务公司之间的定期价格战所取代.

值得注意的是，这场电子商务价格战不能简单地理解为市场行为和股价下跌策略. 它也是互联网电子商务挑战传统家用电器零售公司的唯一途径. 面对传统零售公司的霸权主义模式，按位置取胜，大型设备的互联网电子商务购买相对分散，这是网民的民主购买模式. 这就要求电子商务公司具有更强大的营销能力. 自己赢得“选民”. 这次刘强东通过微博与互联网展开了一场战斗，这也是这种逻辑的体现.

在美国已经出现了类似的例子. 百思买（Best Buy）在遥远的海洋另一端，多年来一直是全球电器连锁行业的领先零售巨头，并且面临来自亚马逊等零售商的激烈竞争. 许多消费者在百思买庞大且存货充足的店面中体验，然后他们选择以较低的价格购买商品，因此百思买的许多商店已成为产品展示的场所，但销量并未增加.

许多观点认为，百思买等大型零售商将像恐龙一样逐渐灭绝. 亚马逊是零售业的未来. 零售商在经济上更有效，因为它们没有实体商店，并且可以提供更优惠的商品价格. 而且网上购物更方便. 在Internet上，无论白天还是晚上，消费者都可以从地球上的任何地方购物.

到目前为止，百思买也正在向互联网过渡，但是它未能满足每个指标的期望. 他们有自己的网站，可以为客户提供订购，然后在商店取货和退货的选项. 但是，网站的设计甚至不能完美地实. 如今，百思买的表现已经下降，其股价也暴跌了. 它必须宣布关闭表现不佳的商店，而创始人甚至计划将其私有化.

苏宁和国美电器现在开始遇到类似的麻烦. 根据苏宁发布的财务报告，该公司2012年第一季度实现净利润9.51亿元，同比下降15.3％. 今年7月，国美电器发布公告称，预计该公司上半年将出现净亏损. 在第一季度净利润下降87.79％之后，这是另一个主要的业绩隐患.

不仅如此，苏宁和国美还加快了对低效商店的调整. 苏宁在第一季度调整/关闭了35家连锁店. 在第二季度，该公司预计将调整/关闭约50家门店. 根据国美电器的计划，今年下半年所有新开的门店都将集中在二，三线城市，国美电器将在下半年关闭并调整约170-250家门店.

这一步落后一步，这一步正在3C领域中发生. 面对初中生和3C fish鱼京东最初成长为电子商务的掠夺者，老兄苏宁不能坐以待.. 苏宁采取坚定的态度，而不是全力以赴，拉动京东. 苏宁此前曾表示，将启动3C产品的和线下同价促销，以确保该城市的最低价格. 以北京为试点，从3C类别开始，它将逐步推广到全国的苏宁和其他类别. 苏宁电器今天宣布，从8月17日开始，它将同时在全国1700家商店中启动“国家利益战争”，并将同时在所有产品中同时推出今年最大的促销活动.

苏宁副孙为民表示，此次调整是为了使线下价格与价格相匹配，苏宁对和线下利润“没有太大的期望”. 即使您没有赚钱，也必须阻止JD. 李斌说: “尽管将牺牲苏宁实体店的短期利润，但苏宁通过打击竞争对手中销售份额最高的类别可以实现快速发展. ”

另一家3C巨头国美电器不愿孤单，他说，从本周五开始国美价格战，国美电器在全国1,700多家商店将调整价格，直接打破价格. 所有产品均低于京东. 欢迎消费者在现场比较价格. 如果价格高于价格，则商店会及时调整价格以确保价格更低. 国美电器负责人表示，目前尚无终止降价的规定，这可能是一个长期事件.

但是，尽管苏宁和国美近年来一直在追赶并在购物领域抢占了一定份额，但他们仍然面临着巨大的挑战. 在离线领域，苏宁和国美是3C领域的领导者，但竞争者并存，而苏宁和国美并不占主导地位. 即使关闭商店的份额被放弃，京东和天猫也可能抢夺它.

对于苏宁而言，乐购预计今年将完成200亿美元的销售额，不及京东去年那么大，今年上半年仅完成52.8亿美元. 尽管李斌认为这不是问题，但下半年至少会做到150. 1亿元的规模可以达到这个目标. 对于Tesco而言，这绝非易事. 我希望乐购的广告能够体占主导地位不会白费.

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