国际市场竞争策略(2)

在美国市场，它已成为独特的肥皂，并获得了市场领导地位. 但是，到了1950年代，出现了许多差异化产品，这给宝洁（P＆G）象牙皂带来了市场压力. 例如国际市场竞争策略，除了基本的清洁功能外，它还具有表盘的除臭功能，特别侧重于皮肤护理美容皂德芙. 面对严峻的市场形势，宝洁没有选择在象牙皂中添加这些特性中的一种或几种，而是从战略上重新定位了象牙皂: 象牙皂继续保持白色，可漂浮，纯度为99.44％等特征，但是从特殊香皂到具有较高性价比的普通香皂. 它没有不必要的成分，没有香料国际市场竞争策略，而且包装努力做到简单，没有华丽的色彩. 例如，就包装而言，象牙香皂首先用于捆绑包装，并且一起销售了6块香皂，这使大量购买象牙香皂变得容易. 作为一个广受认可的品牌，它没有明显的群，并且从洗脸到洗手再到淋浴都可以被男人，女人和儿童使用. 通过转向成本领先的策略，象牙香皂仍保持其市场领先地位. 尽管已经过去了一百年，但象牙皂品牌仍然是大众消费者的首选. 讨论问题: 象牙皂有什么区别？ 3.集中化策略1. . 集中策略的含义所谓集中策略是指公司的业务活动集中在特定的购买组，产品线的特定部分或区域市场中，通过为这个小市场中的买方提供竞争优势一种旨在提供更好，更高效的服务以建立竞争优势的策略.

. 2. . 集中战略的意义首先，集中业务目标可以将企业的所有资源集中在特定的战略目标上；其次，熟悉产品，用户和竞争对手的市场，可以充分把握市场并获得竞争优势；第三，由于生产的高度化，可以在制造研究中实现规模经济. . 3.集中战略的实施（（1）以产品线为重点. 对于产品开发和工艺设备成本较高的行业，例如汽车行业和飞机制造业，通常一部分产品线是（（2）用户关注. 将业务关注放在具有不同需求的客户群上是用户关注策略的主要特征. （（3）区域关注. 这意味着某种产品可以根据特定地区的需求实施专注于获得竞争优势第三节不同市场竞争地位下的信息竞争策略通常，运营商根据市场竞争地位分为四种类型: 市场领导者，市场挑战者，市场追随者和市场空缺1.市场领导者所谓的市场领导者是指在企业中处于领先地位的企业. 阿美工业. 它在相关产品市场上占有最大的市场份额，并参与新产品开发，价格变化，分销渠道和促销等方面，主导并领导着其他公司. 一些知名的市场领导者，例如通用汽车（汽车行业），麦当劳公司（快餐行业），微软公司（计算机软件），尼康公司（相机），可口可乐公司（软饮料）等.

为了保持领先地位，市场领导者应采取以下三种策略: 扩大市场总需求；保护现有的市场份额；增加市场份额. . 1. 扩大市场总需求市场领导者可以通过三种方式扩大市场需求: 一种是发现新用户. 例如，香水制造商的方法是试图说服不使用香水的女性使用香水（市场渗透策略）；说服男人使用香水（市场开发策略）；将香水推向新的国际目标市场（地理扩展策略）. 第二是开拓产品的新用途. 开发产品的新用途不仅可以扩展原始市场，而且可以进入新的市场领域，从而扩展整个企业市场. 例如，杜邦开发的尼龙产品最初用作降落伞的合成纤维；然后作为女性袜子的纤维；然后它成为男女衬衫的主要原料. 后来成为汽车轮胎，沙发套和地毯的原料. 每个新应用程序的开发已成功扩展了市场需求. 第三是增加产品使用的频率和数量. 企业可以通过改变消费者的消费观念和方法来鼓励消费者增加产品的消费. 例如，宝洁建议消费者在使用其产品“ Hyfes洗发水”进行洗发时，每次使用量应增加一倍. 2.市场挑战者市场挑战者是指在市场上追求市场领导者并可以随时以其规模或实力攻击领导者或其他公司的企业. 市场挑战者通常是具有强大竞争力的公司，并且在行业中具有强大的实力. 他们通常排名第二和第三.

1. 确定战略目标和挑战目标most大多数挑战者的战略目标是扩大市场份额. 无论您是要击败对手以取代对手还是削弱其市场份额，都必须正确地确定挑战. challenge通常，挑战者可以选择三种类型的企业之一进行攻击: 信息一种是攻击市场领导者. 这是一个比自己强大的对手，因此遭受攻击的风险很大，当然成功的吸引力也很大. 进攻策略主要是开发质量和性能要比领先公司的产品更好的新产品和服务；或在领先公司的业务活动中寻找“漏洞”和错误，然后充分利用这些漏洞和错误扩大其成就. 例如，施乐开发了一种更好的复印技术（使用干式复印而不是湿式复印），因此它使3M的复印机市场失去了市场. 后来，佳能公司做了同样的事情，并通过开发台式复印机为施乐开发了广阔的市场. . 第二个目标是攻击与自己实力相当但管理不善或资源不足以竞争其客户的公司. . 第三是攻击一些仅在有限的市场部分中从事商业活动的小企业，这可以通过兼并实现，甚至可以通过合并几个小企业而成为一流的大企业. . 3.市场追随者市场追随者是指在大多数营销策略（例如产品，技术，价格，渠道和促销）中模仿或跟随市场领导者的公司.

市场追随者战略的核心是找到一条发展道路，避免竞争者的利益竞争，以免造成报复. 可以使用以下类型的策略: 首先，请严格遵循. 完全模仿领导者的产品，包装，分销和广告. 他们没有进行任何创新，他们只是利用市场领导者的投资来寄生生存. 而且，他们甚至模仿领导者生产“假冒产品”并成为“伪造者”. 例如，Apple Inc.和Rolex Inc.遭受了“伪造”之苦. 第二个是距离跟随. 这种跟进是在目标市场，产品创新等主要方面跟随领导者，但仍与领导者保持一些差异，试图为目标市场带来一些新利益. 第三是选择跟随. 该关注者接受领导者的产品，但会积极地更改或改进它们以形成自己的特征，从而选择与领导者不同的细分市场. 4.市场空缺市场空缺是指那些仔细服务于特定市场的小部分并通过管理占据有利市场地位的企业. 他们关注大型企业忽略或放弃的某些小市场，并通过为其提供服务获得最大利益. 理想的空缺市场具有以下特点: 1.有足够的市场容量和购买力. 2. 有发展潜力. 3. 对主要竞争对手没有吸引力. 4. 企业具有为该市场提供优质产品和服务的资源和能力. 5英镑企业在客户心中建立了良好的声誉，可以抵御竞争对手的入侵. 问题1. 以一个行业为例，分析行业竞争的五种基本力量对行业的影响. 2. 简要描述竞争对手分析的内容. 3. 分别解释这三种竞争战略的含义，意义和实施？国际市场竞争策略.

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