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所以在选择商家的时候一定要选择规模大的有信誉而且正规装机商。选择好的商家其实只要你留心的话，很容易就看的出来。记得有句广告词葛尤是这么说的“吃饭，哪家人多我去哪家！”选商家也是一样的道理，哪个店面装机的人最多，哪个店面里空荡荡没什么生意，又是哪家门店的JS在和顾客吵架，很容易区别摊位的信誉，当然最好有朋友推荐口碑不错的商家最为放心。

[color=red]装机流程第一步--如何找好信的过的装机店二[/color]

装机店售后服务

一家有实力的摊位无论售前服务还是售后服务都做的相当不错，没实力的只能纸上谈兵了。要想知道一家摊位是否有实力，大家也可以注意观察他们的“硬件设备”。比如摊位门市的大小，所在公司在几大卖场各有几家摊位，有实力有资金的公司，一般都会选择电梯旁或卖场的一二层档口做摊位。没实力的装机商都是在那些不起眼的小角落里租的柜台。而且大公司有不少的专用设施，如配送货车以及客户记录，小的摊位无论无何都做不到这一点的。

[color=red]装机流程第二步--心知肚明比价格[/color]

了解自己需要的配件报价，这是装机前的必要工作，古人说得好：“知己知彼，百战不殆！”装机也是如此，价格不清楚，肯定成为案板上的鱼肉，先到网上比如说pchome电脑之家这种网络媒体去查寻价格。心里有个大概了就可以选几家比较大的有规模的商家去列几个同样配置的报价，两三家下来基本心里也有个谱了。接下来就去找相关产品的总代理（现在卖场大的代理商一般都兼做DIY），那里的价格一般比较低，也就是出货价。

[color=red]列单篇 [/color]

列单，这是IT谈单工作人员的必修课，一张装机单列出来的方式不下百种，如何能让利润最大化，JS作足了功课，有几大技巧，一看，经验丰富的销售人员，一眼就能看出你是否有IT背景，是否对硬件一无所知。二聊天、可不是普通聊天，几句话就能知道你的配置中，你对什么部件价格在意，对什么不了解，他一般会在你不注意的配件上出假货，或虚高价格。 三接力：你和一个商家接洽后，走不了多远，马上就有另一个商家跟过来，用“我们那XX产品更便宜”

[color=red]装机流程第三步--坚定信念拒绝"推荐"[/color]

[color=red]机箱电源选购篇：[/color]

如果前期你“寻价”功课做得不够，比如你对cpu了如指掌，但显示器不熟，那就会在显示器上吃大亏，当然如果你功课做得很好，还有一个IT卖场的潜规则NO.2：“配件挣不到钱 ，机箱电源出”，一般的装机配置单上都没明确写出机箱电源型号，攒机商托词说自选，实际选择时JS开道直接去了JS商量好的机箱门店，机箱电源在IT卖场里为什么租的起大店面？因为利润惊人，有时候攒机商带来的业务，一笔能赚二三百，当然攒机商拿走了大头，但留给机箱店主的利润也不少，因为这一系列“营销”中他们也扮演了重要角色。

列单中,配件价格虚高的一定要据理力争，配件的规格细节也要写清楚，比如硬盘的大小缓存及转速，还有更重要得是硬盘的保修期，显卡的品牌显存及显存带宽，CPU的散盒之分，主频及型号，主板的型号，显示器的型号，内存的品牌和速度等.

[color=red]拒绝“推荐” [/color]

谈单中途，JS心里都会盘算这台机器的整体利润，如果吃力不讨好，肯定会建议你换配件，换的配件有好有坏，宗旨只有一个：哪个赚钱卖哪个！即使你只是装一个普通的家用机，一般的CPU及内存，如果他卖Geforce 6800赚钱，他也会说服你Geforce 6800性能如何好，完全不管你的机器能不能带起来，如果你CPU和其他配件都不错，显卡举棋不定，他为了利润也能将早就过时了的Geforce 4 MX440的山寨货推销给你，价格不高，但一块能把一台机器的利润赚出来。所以我建议大家一定要“防推荐”

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