旧渠道如何推广新产品

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旧渠道如何推广新产品

中国营销传播网络，2011年3月1日，作者: 李栋，访问次数: 966次

推广新产品是一个老问题. 对于美容和化妆品公司，有两种推广新产品的情况. 第一种情况是投资促进，第二种情况是如何在现有渠道上推广产品. 在第一种情况下，每个人都知道并且非常重视它. 参加世界各地的大型和小型美容博览会，并自行举行商务邀请会议等，采用各种方法来不断增加投资力度. 相对而言，在现有渠道中推广新产品似乎还不够.

实际上，从某种意义上说，招商引资只是EMKT.com.cn的首次营销，它只是长征的第一步. 然后，必须在现有渠道上推广新产品. 如果这样做的话，它将比推广具有投资性质的新产品具有更大的收益，而且成本也会相对降低.

也可以说，从旧渠道推广新产品是确保渠道增值的重要措施. 美容和化妆品行业本身是一个时尚产业，需要更快的创新. 只有不断开发新产品，我们才能满足市场需求. 当然，您不能盲目地开发新产品. 新产品必须具有特别有吸引力的卖点. 尽管挖掘产品的卖点并不容易，但是您可以尝试使用“渐进推断法”. 例如，对于相同的隔离产品，市场上有不同的卖点，例如“美白隔离”，“防晒隔离”和“修饰型隔离”. 如果要启动新的隔离产品，则可以谨慎地进行推理. 隔离产品通常在夏季使用，夏季皮肤会严重蒸发，毛孔经常打开，皮肤容易长粉刺. 以此方式，可以推断出诸如“保湿隔离”和“平衡隔离”的卖点. 销售良好的产品将说明一切，并且产品具有吸引力，因此他们不害怕不从特许商店购买. 许多化妆品公司流失客户的很大一部分原因是产品创新跟不上潮流. 这与客户关系无关. 如果没有新产品，美容院将失去顾客. 如果您品牌的产品开发滞后，则专营店必须“移情而不爱”以保护其业务.

对于化妆品公司而言，新产品促销包括渠道促销和最终客户促销. 特许商店不购买商品，产品也不能流入终端；最终消费者的购买，才是主义经济学的真正实现. 有人说“商品向货币跳跃”.

渠道促销策略

促销策略

基于不断开发新产品以实现网络增值的重要性，一些化妆品公司总结出一条规则: 每当遇到新产品的促销时，它们都必须伴随着的促销活动. 在促销产品线中，新产品被视为重要的促销内容. 由于化妆品公司的促销需要两个步骤，第一步是让特许商店购买，第二步是促进最终客户的购买. 由于促销活动新产品渠道推广方式，特许商店必须购买商品，新产品自然会被消化. 只要专营商店有存货，他们通常会找到出售方法. 2009年，郑州茵娜化妆品推出了一种新的腿足套精油新产品渠道推广方式，与第十一届国庆节大型促销活动相结合进行了推广，并收到了很好的效果.

库存帐户策略

全国各省的化妆品公司主要集中在省会城市和相对发达的大城市，而大多数美容院则主要集中在县城，县级城市和地级市. 许多化妆品商店（包括省会城市）都有一个习惯，那就是在购买商品时，我喜欢在各种化妆品公司之间“”. 因为他们想吸收数百家公司和品牌的优势供我使用. 这恰恰与各种化妆品公司的期望相反，化妆品公司希望最好的化妆品店只输入我的产品. 因此，对于每家化妆品公司而言，最好在库房时积极运用财政部的策略，并尽一切可能让她进入尽可能多的新产品，占用其当前的营运资金，然后离开她没有资金，然后进入其他公司和其他品牌的新产品. 为了很好地执行这一策略，“踢货”是重要的动作之一. 执行“踢货”动作的重要人员是物流部门的开票员. 如果售票员是美容导师，那么它是最佳人选. 因为美容指导员比其他普通百姓更熟悉产品的功能，卖点和用途，并且与化妆品店老板有更多共同的语言，所以“假货”成功更容易！在“踢货”过程中，制造商将使用他所需要的信息来鼓励特许商店购买商品. 例如，某些地方正在销售新产品，而特许商店一次购买了多少商品. 进行交流时，必须要富有同理心和生动，吸引特许商店进入更多产品，以达到占领银行的目的.

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