马云在纽约的演讲: 从IT到DT，“第三次世界大战”将开始

1999年，我邀请18个朋友到我家. 我们决定再试一次，并将站点命名为alibaba.com. 人们问为什么叫阿里巴巴？我们希望互联网就像一个宝库，可以为小型企业打开大门. 另外，这个名字容易拼写和上口. 我们要做的是帮助小型企业.

当时，我们注意到美国的电子商务致力于帮助大公司并帮助他们节省成本. 当时，中国没有那么多大公司，但是有很多小公司. 他们很难生存. 我们可以使用互联网技术来帮助这些小型公司，这是非常有趣的.

美国习惯于帮助大公司. 这就像美国人擅长打篮球. 在中国，我们应该打乒乓球并帮助小公司. 我们需要做的不是帮助小公司节省成本，因为他们知道如何节省成本，他们需要学习的是如何赚钱. 因此，我们的业务始终专注于帮助小型企业赚钱.

我们希望阿里巴巴能够活102年. 人们好奇地问，为什么是102年？因为阿里巴巴出生于1999年，所以我们在上个世纪经历了一年. 本世纪将是完整的100年，而下个世纪又是一年. 这跨越了三个世纪，共102年. 我们为所有员工设定了明确的目标. 不管我们有多盈利it世界到dt世界，无论我们赚多少钱，无论我们取得了什么成就，都不要认为我们已经成功了. 不要忘记我们希望生活102年. 现在只有16年和86年前. 在这86年中的任何一年，如果公司倒闭，我们都谈不上成功. 当我听说这个（纽约经济）已有108年的历史时，我感到非常惊讶和震惊. 必须有很多值得向阿里巴巴学习的东西.

没有人相信阿里巴巴可以生存. 人们曾经说过: “您的平台是免费的，您的公司是如此之小. ”尤其是当我们在美国上市时，人们说: “您的阿里巴巴正在像亚马逊一样从事电子商务. ”也许亚马逊是美国人眼中唯一的电子商务模式，但我们与众不同.

我们与亚马逊的不同之处在于，我们不自行购买和出售商品，而是帮助中小型企业进行买卖. 在阿里巴巴的平台上，每天有1000万小企业进行交易. 我们不是靠自己运送货物，而是有200万人每天帮助我们运送3000万包裹. 我们也没有自己的仓库，但我们可以帮助那些中小型物流快递公司管理数千个物流仓库. 我们也没有任何产品库存，但每天有3.5亿买家和超过1.2亿消费者访问我们的网站. 去年我们的销售额为3900亿美元. 今年，我们预计全球销量将超过沃尔玛. 您知道沃尔玛（Wal-Mart）拥有230万员工，而我们仅从18名增加到34,000名.

我们与亚马逊不同. 亚马逊是一个购物中心. 您可以去亚马逊购买想要的东西，就像产品展示一样. 但是在阿里巴巴，您看到的产品图片可能与所获得的产品不同，人们会感到惊讶，“这有什么不同！”但是他们喜欢这种购物体验. 在美国，电子商务是商业，而在中国，电子商务是人们的生活方式. 年轻人交流思想，相互交流，建立信任并建立个人信用历史. 就像星巴克一样，您不会去星巴克品尝咖啡的美味. 这是一种生活方式. 这正是互联网电子商务改变了中国的方式.

我们不为自己卖多少而感到自豪. 我之前提到过，我们今年的总交易量将超过沃尔玛，是的，我们为此感到自豪. 未来五年，阿里巴巴的营业额将达到1万亿美元. 这是我的目标，我认为我们会实现的. 让我们感到自豪的是，我们直接或间接为中国提供了1400万个工作岗位. 我们在中国农村创造就业机会，并为中国妇女提供就业机会. 在中国，互联网上成功销售者中有超过51％是女性.

我们为这些事情感到骄傲. 有人会说阿里巴巴现在已经做到了. 下一步是什么？阿里巴巴无处不在. 你未来的计划是什么？如今，超过80％的交易是由阿里巴巴创建的. 我们未来的目标是将阿里巴巴的业务扩展到全球. 不仅仅是成为销量最高的公司. 我们希望电子商务基础架构具有全球性. 与美国相比，为什么中国的电子商务增长率如此惊人？因为中国的商业基础设施太差了. 与美国不同，您拥有汽车，线下沃尔玛和凯玛特（凯玛特，美国现代超市零售业务的发起者）. 但是在中国，我们没有这么好的基础设施.

电子商务在美国就像是甜点. 它是对主流商业的补充. 但是在中国，电子商务已成为主要课程. 我们建立了电子商务基础架构. 因此，如果我们全球化电子商务基础架构，包括在全球范围内提供支付工具，物流中心和透明开放的交易平台，则将帮助世界各地的小公司向世界各地销售其产品，并帮助全球消费平稳地购买产品来自世界各地. 我们的愿景是在未来十年内帮助全球20亿消费者购买产品，并在72小时内在全球范围内收到商品. 在中国境内，无论您身在何处，都在24小时内到产品. 阿里巴巴的全球战略仍然致力于帮助小企业并帮助他们以最有效的方式开展业务. 我们将在我们的电子商务平台上帮助另外一千万个小型企业.

我们将授权这些小型企业. 我们将引导更多的流量给他们，为他们提供支付系统，并提供物流分配系统，以便他们可以更快，更方便地在世界任何角落开展业务. 我们希望在中国以外的地区拥有40％的业务. 目前，我们的海外业务仅占2％.

也许人们会继续问，. 您将在美国做什么？你会来美国吗？如果您来美国，您是否打算入侵美国？马云何时会与亚马逊竞争？您何时会与eBay竞争？实际上，我非常尊重eBay和Amazon. 我在这里的目的（这是阿里巴巴的下一个战略）是帮助美国的小型公司进入中国，并帮助他们向中国销售产品.

当今中国的中产阶级数量与美国人口大致相同. 我们相信，未来十年中国将有5亿人成为中产阶级. 他们对优质产品和服务的需求非常强烈和惊人. 我认为中国目前的状况无法满足他们对优质产品和服务的需求. 在过去的20年中，中国一直致力于出口，我认为在未来的10-20年中，中国应将重点放在上. 中国必须学会和学习消费. 中国应该消费并成为全球买家. 同时，我认为小型美国公司和美国品牌产品也应使用互联网进入中国市场.

在过去的20年中，大型美国公司遍及中国. 对于小型美国公司而言，利用电子商务将是一个巨大的机会. 阿里巴巴帮助许多美国农民向中国出售他们的产品. 例如西雅图樱桃. 您无法想象美国驻华大使来找我问: “马云，您能帮我们在西雅图卖樱桃吗？”中国家庭抢购了这些订单，我们接了卡车，并在24小时内将它们运到了中国. 在24小时内it世界到dt世界，有80,000个中国家庭抢走了160吨樱桃. 去年，我们卖了300吨樱桃. 我不知道今年会有多少惊喜.

我们还帮助销售阿拉斯加海鲜. 我们还帮助销售加拿大龙虾，而出售龙虾的数量已超过十年. 许多知名的美国品牌也在我们的平台上出售. 例如，好市多超市在定居后的第一个月就售出了600吨坚果，销售额达到650万美元. 由于我们可以帮助销售龙虾和樱桃，为什么不使用我们的系统来帮助大量美国中小型企业？我也想借用一天的数据来举一个例子. 11月11日，在中国的光棍节，阿里巴巴将其转变为购物节. 去年双十一，我们的交易额达到了97亿美元，第一分钟就有240万消费者涌入. 今年，我们认为这个数字将更加惊人，所以这是我这次访问美国的目的，因为中国消费者需要更多的美国产品.

每天，亿万“饥饿”的消费者在阿里巴巴平台上购物. 这就是为什么我们在这里. 我们不是在这里竞争. 我们在这里将美国的中小企业带到中国. 我们的愿景是“全球购买，全球销售”. 在接下来的10-20年中，无论您身在何处，都可以在任何地方购买产品，并且可以在世界各地销售自己的产品. 人可以购买挪威鲑鱼，挪威人可以向阿根廷出售产品，阿根廷人可以向中国购买产品，他们也可以向中国出售产品. 这是互联网未来转型的方向. 最后，阿里巴巴为改变中国感到自豪. 变革的力量是强大的.

在第一次技术革命之后，世界有了一种新的商业组织形式-工厂. 这些工厂带来了武器和动力，然后催生了第一次世界大战. 在第二次能源革命之后，世界有了新的商业组织形式-公司，然后催生了第二次世界大战.

在这个互联网时代，即DT时代（数据技术，数据时代），我认为一种新的业务形式已经诞生-平台，“第三次世界大战”即将开始-但这不是一个国家各国之间的战争是我们共同努力抗击疾病，贫困和气候变化的战争. 我认为这是人类的未来. 所有人类，所有民族，应该团结起来. 依靠年轻一代，而不是武器；依靠计算机和大数据来解决人类问题和社会问题. 这就是我所热衷的. 它与金钱无关. 这是一个梦想. 改变世界的不仅仅是技术，而是您相信可以改变世界的梦想. 我们知道这条路漫长而不容易. 我之前说过，过去20年在中国开展互联网业务一直很困难. 今天是困难的，明天将更加困难，后天将是美好的. 但是如果你不努力的话，大多数人明天晚上就会死.

谢谢大家！

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