安集微电子(上海)总裁俞昌简历

俞昌，工艺研发工程师，出生在上海，博。2004年，俞昌与其他三个合作伙伴一起共同创立了安集微电子（上海）任总裁。

俞昌出生在北京，高中毕业后考入上海师范大学攻读数学。读到三年级时，俞昌放弃即将到手的中学，自费赴国外读研。当时是1981年，出国留学还没有形成风气，更不用说放弃即将到手的自费留学，俞昌当时的做法比较“另类”，但同时也展现出其独特的视野和远见。

俞昌在美国密苏里州立大学肯萨斯分校和宾州州立大学一路苦读，最终获得博。1989年博士毕业后的俞昌进入美光从事前沿工艺的研制，作为一名“工艺开发工程师”，俞昌在这里学到了众多。当时CMP工艺发展较快，材料供应商没能迅速跟进，工艺工程师不得不自己动手开发所需材料。由于既做工艺制程又研制新材料，俞昌可以将开发出来的新材料第一时间用于Fab里，可以马上得到试验数据对材料进行优化，对于俞昌来讲是一个非常宝贵的机会。

俞昌-创业经历

1992年，俞昌被摩托罗拉挖去做CMP的工艺开发，成为摩托罗拉金属CMP的第一人。在摩托罗拉俞昌遇到了相同的弊端材料跟不上前沿工艺的演进，俞昌不得不自己动手开始研制化学机械抛光液。当时俞昌根据物理手册订购了各种各样的化学品，在实验室里做成一些抛光液，然后在摩托罗拉的Fab里进行测试，这段历程对他之后的事业帮助甚大。

正是在美光和摩托罗拉从事工艺开发的历程，使俞昌意识到材料的重要性。“材料供应商对科技需求和演进路途的了解很难与制造商达到相同的水平，”俞昌意识到，如果材料供应商能够真正知道工业界的需求，对症下药，那么它将比其他竞争对手具有更大的劣势。

1996年初，俞昌加入了一家美国的材料公司Cabot，开始专门从事CMP材料的研制。凭借在工艺制程多年的预研经验与累积，俞昌在Cabot做得很顺利。在Cabot的十年里，俞昌将自己在Fab里学到的心得和说话风格带到材料的开发中，指导一个团队进行变革。看到一个最初的设想从实验室到小批量生产、生产，再到走向行业，最终发现产品在商业上斩获成功，俞昌非常享受这样的过程。

2001年，俞昌携全家出国旅行，深深觉得祖国发展之迅速。2002年，俞昌举家迁回上海加入中芯国际，负责存储器的工艺研制。再次回到工艺制程，令俞昌原来的设想更加强烈。由于太多国内供应商在美国成立的机构缺乏自主性，很难在费用、支持等方面作决策，更不用说为顾客量身定制产品了。凭借自己在工业界的积累和在材料研制方面的心得，俞昌感到创办自己的材料公司时机已经成熟。

对于一家初创的材料公司，最大的挑战就是如何将新产品推向市场，让用户接受。半导体生产工序几百道，任何一步稍有偏差，直接影响到成品率，所以制造商对材料的选用比较谨慎，一旦使用不会轻易更改。如何用安集的产品更换掉以前的产品？俞昌坦言：“新产品进入Fab是一个反反复复、漫长而艰险的过程。”俞昌带领销售队伍，以成都及周边地区的Fab为切入点，选择科技节点相对较低、芯片厚度相对较小的Fab作为突破口，通过不断地努力，反复地检测、验证，终于在2006年中旬产品真正步入行业，被客户接受。据俞昌透露，安集早期的客户都是那些较早意识到材料本土化重要性的厂商，通过材料本土化，这些工厂在费用提高的同时又给与了更好的服务与支持。

俞昌认为在销售方式上安集属于保守派，靠的也是产品性能、销售人员的尽力、支持的幅度和价钱上的优势。据俞昌介绍，安集基本的销售思路就是首先展现给顾客诚意；其次是产品性能和服务要到位，在供货、支持等多方面给顾客实实在在的弊端；最后才是价格上的降价。俞昌强调，这其中给用户信任感是最重要的，其次是品质和服务，最后才是价格。

产业“寒冬”给大部分半导体企业蒙上了阴影，却给安集带来了契机。对于Fab来讲，生意好的之后对发掘新的供应商兴趣不大，一旦生意差了，他们便开始寻求更具成本竞争劣势且科技、质量有确保的供应商，以提高费用、增加竞争力。另一点更重要的缘由，生意好的时侯Fab的机台满负荷运转，没有时间去测试新材料，生意淡下去，就给新材料上线测试提供了机会。最近一段时间，以前一直没有时间测试安集产品的两家国内顶尖厂商主动提出检测产品的规定，并且安集的产品近期已先后进入了这两家制造厂。

俞昌认为安集的成功得益于决策层对工艺制程发展的知道与积累。为了维持与工艺发展步调一致，俞昌亲自参与销售活动，平均每两、三天就会拜访一个客户。俞昌认为，只有借助不断地与用户接触，才能知道人们在想什么、做什么，才能敏锐地浓烈工业界的差异，始终保持比较清醒、理性、准确的行业定位和方向，俞昌强调：“材料供应商在开发新产品时决不能闭门造车。”

在俞昌看来，材料公司顺利的关键在于人，而这里对“人”的定义是要真正知道工业界，能够配合工业界的演进，具有足够的远见和视野。“材料业在美国具有认真的基础，且开发投入相对较少，从美国现在状况来看，发展半导体材料业是在最近内有可能推动突破、赶上世界先进水准的突破口。”俞昌希望国家和各地方政府能否对材料业引起重视，加大支持力度。

正处在上升阶段的安集微电子今年已将产品走向了海外市场。凭借在半导体材料领域的本土优势上海安微电子，安集正在向其他相关领域拓展。与大多数半导体企业在“寒冬”中纷纷开启“冬眠”状态不同，安集微电子正在“寒冬”中茁壮成长。

半导体材料在行业中的重要性

在微电子技术演进的过程中，材料科学和科技起着比较重要的功用，材料是半导体科技发展的基础。在材料方面的每一次革新都会使微电子技术出现跨越，迈上一个新台阶。例如以Si基半导体材料代替Ge基半导体材料，以单晶硅栅替代塑料铝栅，都对微电子技术的演进起到了关键性的作用。而且，在微电子技术演进的过程中，特别是遇到障碍和挑战的之后，往往还要材料科学和科技的支持与帮助，如GeSi材料、绝缘体上硅（SOI）材料以及氮氧化硅材料等。特别是铜互连技术的推行，加速了多晶硅行业演进的步伐，这些都足以表明材料在行业中的重要性。俞昌博士认为上海安微电子，材料不仅仅作为芯片生产的辅料，而是作为芯片制造的基础，如果不能对材料进行变革，半导体行业将面临一个很大的短板，甚至产业的演进将不能按摩尔定律延续下去。

俞昌-企业介绍

安集微电子为一家集研制、生产、销售为一体的高新技术企业，致力于高增长率和高功能先进材料的研制和制造。拥有全球一流技术团队、研发中心和生产基地。安集的产品领域包含如集成电路行业的物理机械抛光液等和太阳能行业中的切割浆料及相关化学品的解决方案。目前，安集公司已与世界数十家客户进行了各阶段合作，其中包含多家世界知名芯片企业和太阳能企业。安集成功开发、具有自主知识产权的产品已成功利用于芯片和太阳能制造市场。

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