独家：盾安中央空调强势出击北京“煤改电”

盾安北区销售总监刘治根

2017年，盾安在北京“煤改电”的销售和安装部分已经基本结束，都说北京“煤改电”看顺义，顺义“煤改电”看李桥，在李桥镇，盾安的空气源热泵产品占了绝大部分，其产品质量和服务效率也都获得政府和用户大力称赞。尽管今年是第一次进入北方“煤改电”市场，但盾安已名副其实地成为了“煤改电”领域的标杆企业之一。

2017年作为北京“煤改电”的第二年，也是集中爆发的一年，经过前一年的经验积累，政府对企业的筛选门槛越来越高，“煤改电”的市场秩序也更为规范。盾安经过了一年的市场观望，根据市场趋势进行了充分的准备，在2017年的北京市顺义区“煤改电”中取得了辉煌的成绩。盾安北区销售总监刘治根说：“盾安去年一直以冷配业务的零配件厂家身份与各大空调和热泵品牌保持着良好的战略合作，从去年这些品牌进入‘煤改电’市场的情况，我们也从中看到了机遇，因此今年在经过充分的准备之后，我们自己研发了盾安空气源热泵，真正以主机厂家的身份进入了北方‘煤改电’市场。从现在的运行情况看来，盾安空气源热泵的产品质量是过关的，配套服务是可靠的。”

如今，煤改电已涉足各行各业，越来越多的人了解到空气源热泵在这一领域的卓越性能，北方的煤改电也带动了南方的采暖市场，空气源热泵大展拳脚，我们相信这股“热泵风”将越来越强，引爆一场足具规模的“能源变革”。“空气能采暖始于‘煤改电’，而‘煤改电’的蓝海在农村”，的确，在越来越多的城市开始启动“煤改电”的当下，广阔的农村市场才是“煤改电”空气能热泵采暖的主战场，而限制空气能热泵采暖在农村市场推广普及的主要难题不仅仅是超低温工况环境下的稳定运行，还包括电压不稳定性。在商用领域，随着节能减排、北方“煤改电”政策的实施，传统锅炉正逐步被节能环保的热泵设备取代，以空气为热源的空气能产品颇受市场欢迎。

2017年盾安初次涉足“煤改电”市场，算得上是一次成功的尝试，对于盾安完善产品线，拓宽市场渠道以及为企业带来新的增长点都有着重要意义，在今年的基础上，盾安也将继续改进和完善自身，以更好的态势来出击来年的市场。不过刘治根坦言：“唯一的遗憾是今年的产能太有限，不能满足所有用户的需求，这是我们在2018年急需去改进的，因为‘煤改电’的需求时间比较集中，今年我们因为货源吃紧而错失了很多的机会，2018年我们会进一步加大生产，争取让更多的北方居民享受到盾安空气源热泵的产品与服务。”

对于未来在“煤改电”市场的规划，刘治根充满了信心：“首先我们还需要增加产品的不同型号来适应不同需求，服务的领域也还需要扩展，未来不仅仅是做好家用分户供暖，在集中采暖、商用医疗卫生机构、学校、政府机关等单位项目也要更加铺开渠道，越来越多的人认识到‘煤改电’是未来采暖的必然趋势，在‘煤改电’中又有空气源热泵和电加热采暖设备之分。从节能的角度上讲电加热器的节能效果并不显著，电能转化率也不高。而空气源热泵在标准工况下的能效比超过3，是真正节能减排的产品，因此一定会成为国家在环保要求下的大势所趋，因此空气源热泵的市场会越来越大。”

资料显示，空气能是一种广泛存在、平等给予和可自由利用的低品位能源，热泵技术采用逆卡诺循环原理，以极少的电能通过热泵工质把空气中的低温热能吸收进来，经过压缩机压缩后成为高温热能，传至水中，加热热水，是一项.开发和应用潜力的节能、环保新技术。资料显示，空气能是一种广泛存在、平等给予和可自由利用的低品位能源，热泵技术采用逆卡诺循环原理，以极少的电能通过热泵工质把空气中的低温热能吸收进来，经过压缩机压缩后成为高温热能，传至水中，加热热水，是一项具开发和应用潜力的节能、环保新技术。资料显示，空气能是一种广泛存在、平等给予和可自由利用的低品位能源，热泵技术采用逆卡诺循环原理，以极少的电能通过热泵工质把空气中的低温热能吸收进来，经过压缩机压缩后成为高温热能，传至水中，加热热水，是一项开发和应用潜力的节能、环保新技术。

盾安在2017“煤改清洁能源”市场算是新兵，但因为抱着认真负责的态度，他们的准备工作从2016年就已经开始。据侯英海介绍，为了顺利进入“煤改清洁能源”这一市场，他与团队从2016年开始就进行市场筛选、确立合作方，包括产品设备的技术方向、招投标工作信息的反馈、渠道商的筛选与合作等等；当盾安顺利入围项目市场后，从产品到用户沟通、安装施工等，他们也全程管控，确保给用户提供最适合的取暖方案，打造优质而的精品工程。最让他欣慰的是，不管是盾安企业员工，还是渠道与技术安装工人，大家都保持一致的目标，把这一项目真正当做自己的事情来对待，认真、团结。经过一整年的努力，2017年盾安最终顺利中标了北京市顺义区、朝阳区两区县的“煤改清洁能源”项目，销售台数逾3000台，达到了盾安初定的销售业绩，进入供暖季后，稳定运行的产品设备也使盾安收获了市场的良好口碑，这让几个月来奔波于项目市场的他落下了心里的那块石头。“从销售层面来讲，2017年盾安已经交了满意的答卷，包括政府与农户对我们的认可，这是一个喜人的成绩。不过2017年只是刚刚开始，后期盾安还将继续巩固建设售后服务团队，我们也会继续努力，夯实基础，铺好根基，去走更长的路。”

作为北京顺义盾安服务中心中的项目负责人之一，许福刚自盾安中标“煤改清洁能源”项目以来，便时刻忙碌于项目一线现场，与企业代表、渠道代表以及用户直接接触，对于项目的推进与用户的需求，许福刚也具有十足的发言权：“项目关键有三，一是品牌宣传，二是产品技术，三是贴心服务，比如用户最关心的问题——设备能给多大户型面积供暖、费不费电、后期维修有没有保障等等，解决这些问题，给他们最诚意的回答与服务，他们自然就会安心许多。” 一千个用户有一千个系统，这就是盾安所实施的一户一方案，据许福刚介绍，有些用户因为改造项目中的老旧暖气片经常堵塞，初期阶段，许福刚与技术工人会采取清洗措施，不让机器报警；其次当出现漏泄情况时，还会采取小规模的维修，且这一环节不向用户收取费用，不因小利计较服务质量，也不做短期服务行为。

6、 贴心服务：24小时全天候客服，24小时客服电话：400-887-1307，贴心全面的服务。服务设施：商务中心提供24小时的秘书服务，私人的工作区域及会议室租用，免费无线及宽带上网，豪华轿车服务，多语种酒店员工，大堂经理24小时值班，24小时提供技术服务，24小时洗熨服务，购物商场和美容院，观光旅游，1000辆车的停车场，接受主要。售后服务也很重要，天下数据出名的重要原因之一就是售后客服做的非常到位，的独立式服务，24小时值班电话以及客服不关机的守候，第一时间帮助客户解决突发问题。

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