纳爱斯耗时一年完成整体收购妙管家 添加利润增长点(2)

2006年，纳爱斯集团收购英属中资公司麾下的香港裕睗、莱然等品牌，将产品线延伸到个人护理用品。2009年3月，纳爱斯与全国知名蚊香生产企业李字集团“联姻”，纳爱斯出资8000万元，占股60%，成立了浙江李字日化有限责任公司。一系列并购的完成，使纳爱斯的品牌阵容逐渐扩大。这次并购后纳爱斯集团已拥有雕牌、超能、纳爱斯、李字等11个品牌。

加法乘法两原理，贯穿始终的法则。通过大企业兼并一些小企业，并不一定要降价，就可以消化掉现有库存，确实需要降价的通过降低成本规模化开发，也有了降价空间。加法"乘法","b"",match(a1。

日化方面，民族品牌崛起，抢占市场份额，三巨头纳爱斯、蓝月亮、立白与央视的继续稳定合作。（旁白）雕牌洗衣粉，正是纳爱斯品牌延伸的第一个产品，虽然纳爱斯已经稳居全国肥皂市场老大的位置，但由于肥皂市场快速饱和，成长面临天花板，这时，洗衣粉还没有全国铺开。在市场端，真实的情况是，在超大尺寸市场，激光电视已经明显占据市场主流，而中国品牌则是这个市场的主导者。因此，洗衣液市场尚处于萌芽状态，消费者对洗衣液的产品概念尚未形成，品牌认知更是空白，因此，我们认为，现在是“当家”洗衣液切入市场的有利时机。

陈海超说：“纳爱斯从被追赶的企业到追赶型的企业颇为不易，而解决困境的最好办法就是不断扩大市场。”而纳爱斯收购新品牌，也达到了“增肥”的目的，这也是纳爱斯向新的领域寻求利润的开始。

汰渍衣领净精华无磷洗衣粉2.15kg加量装(加送215克) 30元/件。 2002年至2007年 汰渍先后在中国市场上推出三重功效洗衣粉系列、汰渍净白去渍洗衣粉系列、汰渍360度全能洗衣粉及最新上市的含舒肤佳皂粒的汰渍洗衣粉。

2008年7月，经过消化吸收，100年润发品牌重新面市，随着产品线的不断拓展，纳爱斯在品牌整合的基础上又实现了快速布局，旗下已经有十个品牌，多品牌战略的格局初步形成。今年2月，据相关消息透露，在尼尔森数据统计中，纳爱斯旗下超能品牌在洗衣液品类的市场占有率已经达到了32%。“纳爱斯”的品牌包容力相对于雕牌要广博得多，因为“纳爱斯”毕竟首先是企业品牌，其次它也是部分洁肤类产品品牌，在市场上则随同“雕牌洗衣粉，浙江纳爱斯”的广告词与雕牌一起成长，享有相当高的品牌知名度和品牌美誉度。立白是立白集团旗下第一大品牌，而作为中国洗涤用品领域的领导品牌，立白拥有洗衣粉、洗洁精以及洗衣皂、洗衣液产品。

“大型日化企业都是企业吨位决定地位，结构决定利润。纳爱斯收购妙管家也是为了寻求更多的利润考虑，妙管家主打的是家居清洁。在洗衣液领域纳爱斯主打超能，收购妙管家核心还是从规模考虑，其次就是利润需求。”陈海超认为，收购对于纳爱斯来说应该有一个不错的销售和利润增长点。

融合有难度 纳爱斯“激活”妙管家不易

“随着消费升级、中产阶层崛起，家居护理系列需要有更多的中高端品牌来适应市场。消费者对个人生活舒适度的要求越来越高，洗涤用品将朝着安全、方便、绿色的方向加速发展。”谷俊对记者称。对纳爱斯来说，需要一个单独的品牌在家居清洁系列发力，而妙管家在卫生间、厨房、地板清洗等方面，已有先行一步的探索。

“妙管家目前走的就是中高档的路线，今后在纳爱斯的治理下也肯定不会走价格驱动路线，符合今后市场的发展。”陈海超看好纳爱斯收购妙管家，对于妙管家而言，被收购是不错的选择。此前妙管家偏居于台湾市场，被收购后将进入大陆消费者视野。“毕竟纳爱斯的网络是全国性渠道网络，对于妙管家而言凭借纳爱斯在渠道上的优势可以实现规模性增长。”

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