格力变频空调商城 空调企业扎堆苏宁 如何打造高于行业3倍的销量？(3)

苏宁的云商模式的核心架构在于“店商+电商+零售服务商”的组合。

集合竞价阶段房地产和金融板块双双低开让沪指以2197.01点低开9.60点，开盘后沪指全天呈现弱势振荡整理格局，最低下探2177.74点，收盘前苏宁云商及民营银行概念的快速上涨带动沪指冲击全天最高点2206.53点，收盘沪指报2205.77点，下跌0.84点，跌幅0.04%，成交1200.05亿元，深成指开盘8469.53点，最低8353.67点，收盘报8472.02点，下跌38.66点，跌幅0.45%，成交1207.78亿元。

但是到了线下零售之战，这就完全反转，苏宁变成了主场作战。

今年1-8月，苏宁与123个中小地产类企业签订单项空调采购合同355份。累计金额12.2亿，同比增长655%；

同期，苏宁为恒大地产集团中央空调项目供货，全国累计签约项目38个、销售金额3.5亿；

在2018年最后一个季度，苏宁计划签约项目20个共3亿金额，预计年度销售总额6.5亿。

在房地产弱势之下，苏宁B2B模式是一个很好的范本。他的成功说明不是没有市场，而在于如何挖掘市场需求，并且与之形成双赢。

(今年2月 苏宁召开净肺工程发布会引领健康空调风潮)

从C2B定制到守住家电售后服务的底线

苏宁非常清楚，渠道和品牌商的对接是链条核心，最根本的就是撬动品牌商，这也是苏宁要拿下的高点。

结合大开发战略，苏宁除了推动高端家电品牌下门店体验区的建设，更加速扩大各大品牌在零售云、直营店、大润发的渠道拓展与下沉，实现销售突破。

今年2月底，苏宁引领全行业联合启动的“净肺工程”，苏宁联合中国家用电器研究院、广东省室内环境卫生行业协会，共同发布健康空调标准，意味着中国第一份最具行业权威性的健康空调规范出炉；

在下游消费端斥巨资给予消费补贴，以普及室内空气健康的消费意识。根据上半年统计，苏宁针对健康空调产品、新风等健康品类专项补贴，最高单笔补贴达千元，累计补贴2.6亿元约40万套；联合厂家、收旧机构，共同补贴以旧换新，累计补贴1.9亿，累计补贴43万套。

至于后续会不会有单条32g，以及dell会不会通过升级bios方式支持5510到64g呢。

创业者在选择葡萄酒加盟品牌的时候要明确自己的市场定位，面对什么样的消费群体、通过何种营销方式、提供什么样的产品和服务，在目标市场与竞争者以示区别，从而树立品牌的形象，取得有利的竞争地位。

这一次，连张近东都亲自披挂上阵，充当苏宁易购最大牌全球买手，要将美国品质商品通过苏宁带给消费者。

智慧零售时代下,零售业的每一个环节都在升级,苏宁正在通过更开放的思维和更前瞻的技术重构零供关系,通过与品牌商合作全面打通海量数据,帮助品牌商快速解决已有库存,更能通过c2b反向定制等方式,推动品牌商精准研发和按需定产。

较为成功的案例是，海信“男神S”就是与苏宁联合开发、反向定制的代表作，也是双方健康战略的重要一步。此外，2018年苏宁还联合美的、格力、海尔、奥克斯、海信、惠而浦等推进C2B反向定制，预计全年达300万套空调，重点定制的三星以上健康空调占比将达80%。

从销售前端到售后服务后端，苏宁的全生态家电服务确立了行业地位。

尤其是家电售维修服务多年来饱受诟病。电商时代，售后服务并没有太多的改变。

今年上半年，《上海市消保委空调维修消费体察报告》显示,在11家被调查的空调维修服务商中,9家都存在虚构故障多收费的欺诈现象,其中大型互联网平台、电商平台的结果更让人大跌眼镜。京东、国美及其他另外7家都存在着乱收费、谎报空调障碍等问题。

调查结果显示,只有苏宁和上海百联电器科技服务符合标准,没有夸大故障,准确解决了乱码。其中苏宁仅收取了检修费50元,是唯一一家诚信解决问题,又收费低廉的服务商。

联电国际是“联电国际智能化技术(北京)”的简称，自2005年成立开始，联电国际创立之初就扛起了开拓智慧住宅行业的重担，多年里我们不断整合弱电设计施工经验，产品分销渠道建设经验，终端零售的经验，深刻理解智慧住宅这个高复合产业的精髓，多年来不断的探索智慧住宅如何走进千家万户的伟大事业，确立了行业标准化可复制，只追求合理利润，让服务贴近用户的方针。

借助苏宁的渠道零售能力和物流业务，合作后的古井贡酒将支持产品直供，即在苏宁销售的古井贡酒产品均为源头直采，摆脱中间商的束缚，用户下单后苏宁物流迅速配送，保证正品行货能够更快速地直达消费者。

为了实现这样的商业梦想，张近东在2013年描绘出清晰的“一体两翼的互联网路线图”——以互联网零售为主体，以o2o融合的全渠道经营模式和线上线下开放平台为两翼，推进苏宁的互联网转型。

大家都知道，零售以前是当作销售的渠道，未来零售我看成是一种服务，以前零售是卖货，未来零售是做服务，未来零售是计算要做的，所有物流也好，产品流也好，经营流也好，服务流，必须合在一起。

也是支撑今年双11苏宁家电再次刷新历史高位的关键节点。双11虽未至，但家电企业对苏宁寄予厚望。

本文来自电脑杂谈，转载请注明本文网址：
http://www.pc-fly.com/a/dianqi/article-89418-3.html