灯泡的工作原理 东部鱼腩连续击败西部第一和勇士 成东部第一因凯尔特人旧将(4)

要聚集这一批牛人跨界搞体育，本身就是一件非常困难的事情。而制造这个奇迹的人竟然更加神奇。古柏作为原哥伦比亚影业的兼CEO，一生被奥斯卡提名100多次，制作了蝙蝠侠，雨人等广受好评的电影。投资的VR公司估值翻了40多倍，eSport公司一年翻了3倍。为什么一个人可以持续跨界创业成功？古柏觉得他一直从事的行业是 “情感传输”业。

2010年，当古柏说服各位股东以4.5亿美元高价买下“史上最贵”的金州勇士队时，一定是讲了一个不可描述的故事，这是金州勇士后面取得辉煌成就的起点。

“故事”怎讲？

如何利用电影煽动感情，如何利用感情传播信息和价值观，是这么多年好莱坞精雕细琢的艺术。正在爆发的中国电影市场里，仿佛稍许缺乏好莱坞电影里的“匠心”。对于怎么才能讲出一个好故事，古柏花了两年时间，深度提炼了四个真理。

讲故事的人

谁在讲故事是听众接不接受的重要元素。讲故事的人真不真诚，他的眼神，嘴角，衣服打扮是否和他所讲的故事一致。讲故事的人的真实性和可信度非常重要。他举例奥巴马，他的一举一动，一言一行全都是一致的，全都代表了他想干嘛，想影响谁的目的。讲故事也是一个销售自己的过程。让听众感受到你的感触，感觉到你的脆弱和恐惧，才是真正打动听众的心。

故事内容越真实，越有说服力

发现听众的感情需求，然后尽量满足他们。讲故事也是一个期待值管理的过程，你需要带领你的听众走过高潮和低估。但是最重要的是要让你讲的故事便车一个“大家”共同拥有的故事。就是说把一个把故事的所有权交给听众，让他们可以想象这是他们自己的故事，这样故事才能有传播力和生命力。 最后观众记得的永远是故事的结尾，结尾必须是一个相对的高潮。

故事取决于场景

一个会讲故事的人，绝对不会用同样的方法把同样的故事讲两遍。需要根据情况和观众的不同而随机应变。在内容大概一致的情况下，古柏在哈佛的演讲和他对球迷的表达方式就截然不同。大家都喜欢沟通者能针对他来讲话，也希望沟通者可以根据周边的环境讲话。

故事的大目标“mission”必须是可以转移的

这一点比较复杂。里面包含了几层的意思，我自己的理解是：

- “我”的故事，要变成“我们”的故事；例如我的金洲勇士队，要变成“我们加州人”的金洲勇士队。如果是面向中国群众是“我们全世界”的金洲勇士队。

- 故事的大目标所有权需要交给听众；目的是别人听完以后能变成自己的故事，然后传播给自己的朋友。

- 最重要的一点，是这个故事大目标一定要是一个有意义，而且对听众有好处的目标。例如：我们都看到在推特上看到的金洲勇士队的教练和特朗普骂战，但是这个故事里面的大目标“mission”是忽悠美国总统不要在（各种肤色的）美国人直接挑拨是非，总统的责任应该让全国人民凝聚起来。这是一个极具感染力的大目标，也让勇士队在占据道德最高点的情况下频频上头条。

古柏还是一个资深教授：

他知名的课题里面包括： 用“情感故事法”来判断自己是否适合创业。

先感动自己才能感动别人。判断自己是否适合出来创业的时候，很重要的一点是你自己是否为这个目标感到无比的自豪和兴奋。因为所有创业需要的资源和信息都是可以靠努力得到的，但是你对这个项目的热情和真诚是与生俱来的。你将来要销售的对象可以感觉到，你的员工可以感觉到，你的投资人可以感觉到，所以这一点就提前决定了你的成败。

像运营硅谷公司一样，运营勇士

NBA要求每个球队推举一位老板，赋予他近乎独裁的权力，而此人占股多少无关紧要。在这样的背景下，很多球队老板在球队管理上，他们用的是和管理公司一样的独断、保守的风格。

但是勇士的管理风格，则是完全的“硅谷准则”：敏捷的管理，开放的交流，引入外部投资人的智慧，对企业的行事方式和目标不断进行重新评估。

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