董明珠人生经历 她是亚洲烟王背后的女人，低调、贤惠，谦卑，却在丈夫锒铛入狱后(3)

而启动资金哪里来呢？

老褚又说：很多朋友，

我以前对他们很诚心，

他们也觉得我这个人，还可以，

所以我后来坐牢，

到监狱里看我的人非常多。

这些人都悄悄留下，

三五万、七八万、十来万。

监狱把图书馆给我管，

我那个书架上这样就码了一百多万块钱，

这个体现了一种朋友之间的真诚，

所以监狱里那些管理人也不管，

加上我以前的积蓄，

我们就有两百多万。

但是要做企业，这些还远远不够啊，

她就和老褚四处奔走，东拼西凑，

因为他们的为人，

曾经的朋友们都很帮忙。

就这样，在云南哀牢山，

包下了2500亩地，开始研究起种橙子。

为啥到这里来种橙子呢？

这块地方，下边有个糖厂，

老褚曾在那里当过厂长，

她也在那里当过糖厂的统计，

他们一家在这个地方人熟事熟，

就选择了这个熟悉的地方来做。

很多朋友都劝她别折腾了，

还是靠朋友的救济安度晚年算了，

可两位老人还是勇敢走进荒山，

抛去昔日风光，

成为了一个地地道道的农民。

可创业哪有那么容易，

一锤子砸不出一个结果来，

过程困难重重。

哀牢山是一座荒山，

刚经历过泥石流的洗礼，一片狼藉，

连当地村民都说，

这是个“鸟不拉屎”的地方。

更难的是，他们还缺少经验，

橙在云南如雷贯耳，

但说得上名字的没几个，

种植户都是靠天吃饭，

根本不懂怎么提高口感，

更别说如何控制酸甜度。

刚开始他们种的橙子口味都不行，

常常一车车拉出去扔掉。

她看在眼里，疼在心里，

却又无能为力，种植繁琐，

遇到的困难心酸不言而喻。

尽管屡屡遭遇挫折，

可她仍坚持陪在丈夫身边，

出谋划策，跟他同甘共苦，

用最大的耐心给予包容、体谅。

那时在果园，

你经常能看到的是这样一幅画面：

75岁的褚时健和70岁的她，

坐在门前，握着彼此的手，

偶尔闲聊两句，

偶尔又憧憬着橙子挂满枝头……

生活苦不堪言，

可因为有她的陪伴，

褚时健说：

那是一段很美的时光。

经过十年不断的研究、摸索，

最终这两位老人种出的橙，

果实甘甜皮薄，口感好极了！

好橙子是种出来了，

可他们又遭遇了新的问题：

怎么卖出去？

没想到，

就是从来没有做过生意的她，

扛起了这销售的重任，

谁能想到，这位老太太

竟是个无师自通的天才销售员！

2006年，74岁的她，

带着橙子来到昆明参加展销会，

主办方只给了一小块展位，

来往的人根本注意不到，

她觉得要用简单的讯息，

才能有最好的宣传效果，

于是在展位上拉了个大横幅，

上面写着“褚时健种的橙”，

不少人果然就围了过来看。

然而，褚时健正保外就医，

怕有非议，就连连摆手说：

不能这样做，不能这样做，

把横幅撤下了。

可她觉得没那么严重，

趁丈夫不注意，又把横幅悄悄拉了上去，

就这样，靠着褚时健的名字，

吸引了一大批客人，

他们本来抱着试一试的心态买的橙子，

结果越吃越觉得好吃。

她聪明地把“褚时健”，

和“橙子”捆绑在一起，

此后，“褚橙”之名不胫而走。

接着她又一个人跑去上海卖，

有人嫌弃橙子长的不好看，

断定肯定也不好吃，

她就专门推销给零售商，

让他们品尝味道，

结果，带去的4吨褚橙全部卖光。

之后，她又跑到杭州去卖，

担心外观不好看影响销量，

她就聪明地把一个橙切成片，

分给大家吃，一个下午就卖了两吨。

丈夫一直担心橙子会卖不出去，

她总是对他说：

你种多少我卖多少！

她不顾年迈身体，

走南闯北亲自跑了五年渠道。

这五年销售之路走得有多坎坷，

只有她自己最清楚，她说：

我从来就没做过生意，

在一个展销会上还收到了。

她用不为人知的商业天赋和才华，

让“褚橙”从无到有，

而且越来越走红，

本文来自电脑杂谈，转载请注明本文网址：
http://www.pc-fly.com/a/dianqi/article-68088-3.html