格力手机 格力手机不仅仅是一部手机 更是一本活教材

原标题：格力手机不仅仅是一部手机 更是一本活教材

从“分分钟灭掉小米”到“销售5000万至1亿不是问题”，格力手机面世近三年来，一直都像是董明珠在独舞。

那么，再精彩的独舞也要伴奏吧，而到了年关，格力手机的市场旋律中，突然多了一些不和谐的音符。

俗话说，欠债不过年。新年将至，所有企业都想尽快把这一年的账单清了，开开心心回家过年。不过格力电器的供应商恐怕就没那么开心了，因为他们又遭遇到了曾经的尴尬。

近日多家媒体报道，部分格力供应商对外爆料称，格力要求他们必须原价购买部分格力手机，不然将无法收到应得的货款。据悉，供应商们被要求购买的型号为“格力手机2代”，其官方零售价为3599元。要说这些供应商在年前遇到这种事情，也真是够糟心的。如果买个一两台吧，估计格力这边肯定不会给好脸色，要是买个十台二十台，自己拿着送谁去呀？要不，去逛逛某鱼的二手货平台？

对于这些报道，格力方面自然要出面澄清了。格力电器市场部部长陈自立在接受媒体采访时就强调，没有“强迫”，只是互利合作。还表示“买手机不是很正常嘛，、“并非只是用货款抵押，也有和转账的”。

反正就是一句话，我没强买强卖呀。

可以想象，绝大多数供应商为了保住自己和格力的合同，只能选择购买。有个别供应商则对外透露：“我们也会核算成本，如果购买手机的费用相对订单金额较小时，我们一般都不会拒绝。毕竟不能因为这点小钱，丢掉大合作。购买手机就当做公司销售费用计算。”

其实，要说在商场里这点儿小动作还真不是什么大事，但是这种心态却凸显了董对自家手机产品的信心。这种心态要想真的做出一年五千万甚至一亿元的销售额，无异于痴人说梦。

这可不是第一次了

其实，这并不是格力第一次在自家手机的买卖上使用强硬手段。

早在去年春节前夕，就曾传出格力用手机作为货款付给合作商的消息。当时曾有微博网友晒出图片，显示某电动汽车厂商（格力合作伙伴）与格力在合作过程中，遭遇格力提出用手机作为货款用于支付，而该厂商又以3600元每部的价格将手机抵给了其他合作伙伴。

不知道，这些合作情况涉及了多少合作厂家，又与去年诸多二手货电商平台大量涌现全新格力手机有多大关系。

另外，当时格力还曾被曝出要求所有公司员工必须购买自家手机的消息。这一要求自然也让那些二手货平台添了一把火。董明珠对此非常恼火，并在事后明确提出要求，格力员工年后必须刷（格力）手机上班。

格力有7万名员工，当时有网友调侃道：“这7万台手机销量可能是格力手机中很大的一笔了。”

要知道，我们说的这些事情就发生在2016~2017年期间。都什么时代了，这种逆市场潮流、逆商业规律的举措，放在上个世纪九十年代可以，放在现在，只能说令人悲哀！

董明珠的“独舞”

国内智能手机市场有很多小众企业，但格力手机在其中绝对是一个“异类”。

从2015年3月18日，董明珠在中山大学博学大讲堂首次对外宣布格力手机量产至今，已经过去快3个年头了。而这三年时间，外界在智能手机市场上几乎没有看到任何关于格力手机的销量信息。另外，格力前两代手机也未曾开放过第三方销售渠道，仅仅只在官网销售。

手机产品要想做好，需要产品、市场、营销、渠道等各方面形成合力，才能达成目标。而坚信“酒香不怕巷子深”的董，却只乐于不断在各种公共场合为其站台，放出各种豪言壮语。虽然格力手机上市至今并未拿出像样的成绩，但其声量并不小。在董的个人秀里，包括第一代手机将自己设置成开机画面，喊出秒杀小米、超越华为的口号，以及当众摔手机证明质量，声明只有买格力手机才可以跟自己合影……

如果盲目自信和喊口号能把一款手机产品做好，那苹果、三星应该早就在全球市场消失无踪了。

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