格力立式空调 说明书 格力空调必将引领中国制造走向更加美好的未来

走进宽敞洁净的，温暖扑面而来。接待处、居家桌一应俱全，供顾客咨询、喝茶、休憩。盐城格力空调售后维修的徐林总经理解释道：“店面，不能让客户觉得高冷不敢进去。空调是大件商品，即使选定了某个牌子，还有不同型号、不同款式的取舍，需要导购员的热情服务，让顾客有美好的消费体验。”

我们是格力“渠道策略”受益者

徐林早年所学是制冷设备，也算和空调有缘，最初经营的是其他品牌，最后选择格力空调作为唯一的经营品牌，“完全是格力电器的‘渠道策略’打动了我，这个策略，全力保护着经销商的利益，助我们成长壮大。”

在格力空调刚刚崛起之初，知名度还不能和外资、合资品牌相比，“当时，我们都不了解格力空调，只敢做市场认可度高的品牌。”以至于在2004年、2005年开始经销格力空调时，家人、合伙人甚是疑虑，不知道能不能做好。

“当时投入7万元进货格力空调，三个月一台也没有卖出，但是我没有放弃”；徐林清楚记得，“卖出的第一台空调是2匹机，4200元，以当时的工资折算，可是一笔大钱啊，后面的销售就是一种水到渠成的感觉。”

众所周知，在“线上”时代来临前，“线下”的大卖场无比强势，占领市场，把控定价，上游制造商因依赖其销售渠道而处于弱势，可最终伤害的是消费者。

何谓格力电器的“渠道策略”？即不靠卖场靠自己，建立属于自己的体系。格力电器董明珠顶住市场压力，一方面在保持产品质量的前提下，维护格力空调价格的稳定；另一方面，在保证价格稳定的前提下，全力支持经销商销售，保护经销商的利益。“渠道策略”让徐林坚定了信念，半年做到200多万元营业额，第二年冲到900多万元。

“我分析市场状况，格力的‘渠道策略’是高明的，不仅符合‘产供销’客观规律，对品牌形象的提升和商品销售都有重要意义。”徐林说，“开新的门店，而我们格力经销商还愿意开，因为实体店效应可触可见。”

对经销商“现身说法”的培养

徐林说：“我们都看好格力电器缔造‘百年企业’的远大理想，愿意为它发展做出努力。”

2005年，格力电器（上海）公司在经过严格的考评之后，徐林的潮来电气，由经销商升级为格力电器上海地区的第一批区域经销商，服务于金山、奉贤两个大区。目前，其区域内有50余个经销商团队，约200人规模；仅金山地区，格力空调占有率已经达到40%，去年两区的提货额也达到1亿元。2018年，徐林信心满满，他的团队还将有新的突破。

“经销商是需要培养的，我要做好格力和经销商之间的桥梁。”

区域内一位经销商有较强的经营能力，但因为资金的原因难以施展。徐林认真考虑后，欲将自己一个地段较好但无暇顾及的店面转让给他，并给予经营上的全力支持。格力立式空调 说明书开始，这位经销商有所顾虑，怕自己做不好陷入困境。但徐林通过“现身说法”，打消其顾虑，全力以赴开展经营，使其营业额在短短两年内由几十万元上升到千万元。“我们是在格力电器的帮助下成长壮大的，理应将这种理念传递给区域内的经销商，让他们一起成长壮大。”同时，徐林也和其他优秀的区域服务商一样，不纠缠于自身一时一事的得失，努力让利给区域内经销商。格力立式空调 说明书徐林认为，作为区域经销商，他所做的这一切，理所应当。

“格二代”接力迈向百年愿景

格力电器（上海）公司领导对徐林、对潮来电气的评价，除了敬业、勤奋，经营有方这些共性外，还提到了“格二代”这个概念。格力电器（上海）公司对经销商，不仅会看重其管理才能、经营能力。同时，作为一个中国民族企业的代表，格力空调的愿景，是成就百年企业和世界品牌。欲成就百年大业，也必看重对下一代“格力人”的培养，他们对格力品牌的认可，会让格力精神延续下去。当今社会，年轻人有着多样的选择，尤其对于财力富裕的家庭来讲，子承父业并不多见。而徐林的儿子“小徐林”却是一个地地道道的“格二代”，跟着父亲扛起了格力品牌的大旗。

在谈到为什么会做“格二代”这个问题时，“小徐林”感慨地说：“我从小就看着我父亲经营格力，可以说这个品牌伴随我一同成长，有深厚的感情基础。这么多年，我看到了父亲对于格力品牌的执着和认真，这一切深深地感染了我，我认为这种精神是我们新一代格力人最应该学习的。”

对格力的品牌情节，在“小徐林”身上得到延续。如果格力能让一代代新人认可、认同并为之奋斗，其必将引领中国制造走向更加美好的未来。

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