三星电视机变颜色维修 【现场】明争暗战！2018年电视机厂商CES打响第一(4)

此外，在最近一次针对北美用户“净推荐值”调查中，覆盖了10%的S4系列产品用户和20%的P6系列产品用户，在问及“您是否愿意向您的朋友或亲人推荐TCL的电视产品？”得到的反馈——有95%的P6用户和87%的S4用户愿意推荐TCL的产品。美国消费者对TCL产品的肯定，是对TCL产品策略最有力的回应，也让渠道伙伴对TCL新品的表现充满期待。

▌入驻美国六大主流渠道，为“品牌出海”铺路

Best Buy, Walmart, Costco, Target, Amazon和Sam's Club，这六大渠道销售美国市场80%的电视机。目前，TCL已经全部入驻上述六大主流渠道，加上其他的区域零售卖场触达，TCL实现了全美90%的零售覆盖。这也是TCL在北美市场取得如此骄人成绩的重要助力因素。

扎根当地发展，强调本土化建设是TCL成功拓展全球市场的法宝之一。TCL在海外市场非常注重与当地合作伙伴建立长期、友好的合作关系，这使TCL获得了广泛的认可与信赖。

据了解，早在2011至2013年经营初期，TCL依托与电商主渠道亚马逊实现稳步发展，为品牌的长期稳定发展奠定了良好基础。2014年，TCL进入沃尔玛店面，从产品、渠道和市场推广方面都向前迈了一大步，为平稳上量提供了扎实的平台。此后，TCL开展与好市多(Costco)、山姆会员商店(Sam's Club)、美国第二大零售百货集团塔吉特(Target)等传统主力渠道合作，同时与百思买(Bestbuy)开展线上渠道合作，为TCL电视带来销售的倍级增长。

TCL在北美建立和拓展多渠道的合作关系，实现销量“量”和“质”的飞跃。通过覆盖六大主流渠道，TCL在北美市场已经进入了超过10000家门店，随着渠道的渗透，TCL未来会在北美市场占据更广泛的品牌认知。

在品牌力的打造方面，TCL在北美市场的营销推广则已经成为教科书式的典型案例。

▌以“本地化营销”营造TCL品牌拉力

北美消费者的理性消费习惯，使得他们天然对品牌信赖有更高的要求。毛初文指出，北美的消费者非常有品牌意识，他们需要对一个品牌有足够的信任程度，而品牌信任的达成需要长时间的积累。三星电视机变颜色维修TCL找到了加速这一积累过程的有效利器——针对美国本土消费者的多元营销。

TCL注重与当地文化相结合的品牌营销，增强品牌在消费者心中的“存在感”。2013年，TCL成为好莱坞中国大剧院史上第一个冠名的中国企业，让北美消费者认识、感知到来自中国的品牌形象，同时逐渐输出中国文化，成为彰显文化自信的主流阵地。

近年来，TCL与《者联盟》,《钢铁侠3》，《X战警》，《5》等好莱坞商业大片持续合作，2017年更是携手DC大片《正义联盟》进行全球联推，借助IP和话题热度形成爆点传播。此外，与美国知名电视娱乐节目Ellen Show牵手，与IMDB合作一同参与艾美奖的赞助等，令TCL走在娱乐前沿，以消费者喜闻乐见的方式渗入当地市场，拉近品牌、产品与消费者的距离。

TCL“大国品牌”广告“一带一路”沿线15国投放和TCL全球创意投影广告刷亮六国，让TCL品牌影响力以北美地区为切口，持续覆盖全球。

▌TCL电视产品力压索尼三星等巨头获高分评价

此外，体育营销的跨界总是与品牌的发展相得益彰。在美国消费者热衷的体育赛事方面，TCL也进行了布局——成为Rose Bowl球场和UCLA运动队的官方电视品牌；成为NBA球队明尼苏达森林狼队合作伙伴及赞助商；冠名美国职业足球联盟（MLS）San Jose Earthquakes 队主场等，TCL正在通过浸入美国消费者日常生活的不同场景，不断提升与消费者的互动与粘性。这种场景化营销的魅力，为TCL赢得了许多忠实粉丝。

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