美的，海尔和格力在流行病中如何应对中央空调？

中央空调行业在2019年首次出现负增长，到2020年将不会比去年好. 第一季度突然出现新的王冠流行，导致市场几乎全线停滞. 在企业等待恢复工作，渠道供应商等待项目获准启动的日子里，行业形成了新年趋势的基本基调，而下降可能是最相关的评估.

再看一下当前国内主流中央空调品牌，特别是在分析了格力，美的和海尔三大公司的行动之后，我们得出了以下三点: 第一，市场环境比我们严峻思想;其次，传统的中央空调轨道是不够的，更换轨道或多轨道将更加普遍和频繁. 第三，小企业要在危机中生存并不容易，大企业有布局的能量.

疯狂的昂贵流量，比较转化率

家装零售是一个不错的战场. 从接触互联网的角度来看，格力，美的和海尔都有业务，但是他们的想法不同.

海尔疫情爆发后首先做出了回应. 除了通过智佳，豆音，Vzan等平台开放体验云广播，并传播健康空气的概念外，它还及时推出了UVC灭菌模块，该模块很快在互联网上流行. 格力通过“董明珠的商店”出售口罩而没有赚钱，而美的则根据会员的不同水平捐赠不同数量的口罩. 预订然后运送的操作导致两个平台受到挤压，这不仅增加了用户的粘性，而且强烈吸引了他们自己的平台.

根据京东3月20日提供的数据，在家用中央空调领域，五匹马拖一匹，四匹马拖一匹产品，成为最受欢迎的类别. 就品牌而言，TOP3的市场份额为海尔38％，美的28％，格力24％，占据了90％的市场声音.

产品强度和新的刚性需求已成为稳定品牌格局的压舱石

在行业低迷时期，产品，价格和品牌的重新定位对零售终端产生了深远的影响.

从目前的公开数据和新闻来看，中小品牌向下调整价格不足为奇，但是在总营中，格力的降价趋势最为明显，促销手段频繁. 此前，董明珠接受了采访，并报道格力电器2月份几乎没有销售. 根据京东（JD.com）的消息，格力电器今年将首次降低该国七个主要地区的统一零售价格，比先前的平均价格低约20％.

同样，美的还推出了针对和企业购买的24周期免息优惠政策，并希望通过购买来快速增加销售. 与格力的产品策略略有不同，美的在三匹马上使用了活性炭过滤器，并拖动了一种产品来净化空气，并最初对健康的通风口表现出了兴趣.

当然，海尔是健康空气领域最坚定的一步. 爆发后最及时地调整产品策略. 目前，海尔中央空调已将健康模块升级到市场. 它可以快速迭代一些热门技术，例如56摄氏度灭菌空调和UVC深紫外线灭菌模块，可以在客厅中央空调海尔还是格力，厨房，婴儿室，卧室和其他场景中进行定制. 基于此，海尔成功消除了用户对中央空调可能使用的担忧. 因此，在疫情暴发期间，海尔的市场销售一直保持行业第一.

工业逆境，工业互联网优势突出

尽管疫情的爆发对线下零售和工具市场造成了不可预测的影响，但对于那些仍有发展空间的大品牌来说，这可能是放慢并专注于该行业的好时机.

3月26日中央空调海尔还是格力，海尔中央空调牵头发布了《关于发展高效磁悬浮计算机机房生命周期的白皮书》和中国第一个磁悬浮中央空调技术标准. 中央空调的未来发展方向.

工业互联网也同样感兴趣. 3月26日，美的集团计划以7.33亿元的总价通过广东美的暖通空调设备的子公司收购合康新能的股权，后者的主要产品工业逆变器处于行业领先地位，这将改善美的在工业自动化和软件驱动器领域的工业布局.

从美的和海尔的巨大市场变化中不难看出，两家公司对各自的战略计划抱有雄心勃勃的野心. 美的希望能弥补工业互联网布局中的不足，而海尔则希望创造出更加领先的拳头产品，并依靠生态的力量进一步扩大自身的优势. 从宏观布局的角度来看，这与是否处于流行期无关. 这是巨人公司能够承受市场下滑压力并逐步实施既定战略的实际体现.

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