启明创投叶冠泰访谈: 合作与重塑，工业互联网的“生态”投资

最近，互联网公司面临持续的增长压力. 经济已进入股票时代，用户数量接近上限，流量集中到巨头，消费者互联网红利逐渐消失. 在此背后，互联网公司寻求变革，并开始将注意力转向工业互联网. 为了在工业制造和产业协作等企业级应用领域中找到更多的发展空间和可能性.

“企业IT转型，人工成本上升，互联网企业进入和技术进步共同推动了工业互联网的发展. ”启明创投合伙人叶冠泰在接受《陆家嘴》杂志独家采访时说，五年前，在一个相对较新的领域中，中国的To B和硬技术公司与世界级公司之间的差距可能是五年，但最近中国公司发展迅速，差距已缩短至三年. “我们正在追赶. ”

易冠泰在投资，投资银行和高科技公司方面拥有20多年的工作经验，专注于TMT领域的投资. Tuniu.com和Funyou Internet，珠海巨力，蓝旗科技，Spectrum Technology和宜宝支付等六家投资公司已成功上市，而两家已被上市公司合并.

启明创投合伙人易冠泰

以下是陆家嘴专访:

在基础技术支持下，工业互联网具有“痕迹”

“陆家嘴”: 事实证明，有许多使用Internet的方式，例如流量为王，用户体验等. 谈到工业Internet，企业服务的逻辑是什么？投资者最关注哪些指标？

叶冠泰: 由于工业互联网没有用户概念，因此在指标方面，更多地关注产品性能指标. 例如，对于云存储，我们首先查看其IOPS，即每秒的数据读取和写入数量冷气机行业，然后查看容量扩展. 如果需要扩展容量，则还取决于响应时间. 此外，它还包括可以支持现有硬件和不同服务器的接口数量. 我们将研究细分的产品指标，并将其与现有产品（例如华为，IBM或EMC产品）一起考虑.

To B和To C之间的最大区别在于，To B通常不是一个人的决定. 当企业决定制造存储系统时，需要协调IT部门，产品部门甚至财务部门的意见. 这是各种意见的结合.

因此，To B的决策速度相对较慢. 如果To B可以在三个月内做出决定，那将是相对较快的. 这包括产品计划，对需求的深入了解，对用户的IT环境和测试的了解，因此最终协议期很长. 从投资者的角度来看，我们需要了解该产品是否仅需使用，技术水平如何与竞争产品进行比较，符合标准的地方以及不符合标准的地方.

陆家嘴: 帮助公司提高效率并允许公司付款. 这比以前困难得多. 正如您刚才所说，对C来说，说服公司购买云服务需要许多部门共同做出决定，例如启明创投. 对于B公司，如何挖掘和满足企业需求？

叶冠泰: 对于B企业来说，细分是非常细分的，存储是存储，计算是计算，是. 在这样的细分领域中跨界并不容易，并且对知识的要求特别高. 如果您从事这个行业，则需要考虑您对这个行业的了解是否足够深入. 您需要知道在设计时要实现什么样的指标. 在To B领域，我更关心了解市场需求.

以无人机芯片为例，我们更喜欢实际与潜在客户沟通的芯片设计工程师，例如DJI Innovations和Despise Technology. 芯片不是从零开始的. 一般来说，无人机芯片只不过是控制芯片冷气机行业，摄影芯片，通信芯片，电池控制芯片. 它们如何才能飞得更远，更清晰地拍摄照片并消耗更少的电量？有一条轨迹可循.

通常来说，现在市场上必须有某种芯片，但是我开发了相同的芯片，成本性能可以提高50％至100％，并且交货时间明确. 客户会购买吗？如果答案是肯定的，那就是一场戏.

“陆家嘴”: 消费者互联网的许多商业模式都是全新的，因此不需要强大的企业家背景，但是工业互联网却有所不同，对企业家的要求也相对较高. 启明创投怎么说？哪种企业家适合To B服务？

叶冠泰: 我们喜欢从To B来的企业家不是直接来自大学，而是在相关领域工作了多年. To B公司服务的核心仍然是产品功能. B的产品实际上有一个轨迹，未来IT开发应遵循该轨迹.

云计算已有约20年的历史，但最早的云计算框架是由斯坦福大学的一位教授于1995年提出的. AWS在2000年实施了该框架，该产品于2004年成功推出. 偶然的事情，但是接下来的事情. 当我们寻找一家公司时，我们首先会对它的产品轨迹有一定的判断力，并且可能知道现在市场上需要什么. 但是那个团队可以做到吗？我们需要判断使用了多少时间和成本.

在工业互联网下，技术如何帮助公司降低成本并提高效率

“陆家嘴”: 启明创投此前曾投资人力资源服务提供商Oh Fun. 这个细分市场有很多竞争对手. 那时，您对Oh Fun进行投资的最关键因素是什么？现状如何？

叶冠泰: Oh Fun是一家人力资源Saas软件公司. 与其他软件公司相比，它的重点是灵活的人工和智能调度. 当今的中小型企业，尤其是餐饮公司，实际上由于1990年代后的人工成本上涨和高周转率而面临着巨大的利润挑战. 一个数字是，每个餐厅每月都有10％-20％的员工辞职，这种压力对管理人员来说是巨大的.

如果您通过灵活的雇佣方法帮助餐馆节省劳动力成本并提高人员效率，这将是一个非常好的产品，而且很有根据. 这是好玩的起点.

除软件外，欧胡还进入了人力派遣市场. 其收入的很大一部分来自使用软件来首先了解公司有多少人，何时需要人以及最近是否有人辞职，然后实时实现人工. 资源分配非常有效.

过去，调度公司会坐在电话旁等待，因为他不知道餐厅是否需要租用，于是他接到电话去找人. 但是，Ouqu确实从公司方面知道您是否需要立即雇用，您需要雇用哪个小时或明天是否需要雇用. 该软件和服务完美匹配.

“陆家嘴”: 哎呀可以帮助餐饮公司节省多少钱？还是多少效率？

叶冠泰: 在投资之前，我们进行了一项调查. 一家餐馆用了Ouqu三个月，可以将人工成本降低10％. 让我们做一个计算. 如果我们以年费的价格购买Woo产品，那么节省下来的员工的月薪将在大约一个半月后偿还. 这只是软件的一部分. 尚未添加Woo人事调度，并且人事调度实时增加. 业务效率可以继续增加点数.

陆家嘴: 您能否分享最近给To B留下深刻印象的公司？特别是在5G和AIOT领域，传统产业转型有哪些投资机会？

叶冠泰: 我们已经投资了一家芯片公司-博流情报. 现在，消费电子产品正在引领潮流. 一般来说，在市场成熟之后，我将制造专有芯片来攻击这个市场. 现在很明显，智能家居产品已经非常成熟.

我们已经看到，新一代电器使用智能组件，例如格力空调. 它可以知道房间里有多少人，有些冰箱和电视具有语音控制功能，但是没有特殊的芯片可以做到这一点. Boliu Intelligence要做的就是做到这一点. 它可以制造集成芯片. 如果电器需要执行语音交互和功能，则需要控制芯片并通过对芯片进行解码. 它还需要网络和语音控制. 芯片. 过去，此类芯片价格相对昂贵，但Boliu智能集成芯片的价格约为原始芯片的1/5.

“陆家嘴”: 启明创投以自动驾驶方式投资了文渊之星. 现在可以在技术上完全自治吗？

叶冠泰: 完全自动驾驶在技术上是可行的，但是我们目前的法律法规确实不允许任何人驾驶. 我们需要有人坐下来观看. 如果有任何故障，我们必须接管. . 实际上，无需接管就可以完成.

就交通事故率而言，我们的安全要求和对事故预防的警惕性很高. 如果真的有很，您可能会觉得汽车行驶缓慢甚至停止.

2020年或加快投资步伐

“陆家嘴”: 启明创投投资了Wohuo和Boliu Intelligence等To B公司后，将为他们做什么？

叶冠泰: 我们将帮助他们制定策略，并平衡所涵盖行业的生态环境，例如，他们应首先制造冰箱的智能组件还是汽车的智能组件. 在这方面，我们有支持他们的经验.

我们还经常向客户介绍客户，介绍新投资者以及各种人士，以帮助他们使公司的治理越来越规范.

“陆家嘴”: 工业互联网的概念也已经出现了一段时间. 一些机构认为当前估值过高. 您如何看待目前的行业估值？

叶冠泰: 我们仍然更严格地看待估值，因为我们被定位为处于早期阶段且正在成长的风险投资机构. 我们希望在此期间找到相对高质量的公司. 估值不会太高较高，以便我们可以投票. 我们投资的许多公司在下一轮都将具有更高的估值.

“陆家嘴”: 2020年的投资节奏有哪些计划？

叶冠泰: 这将与过去两三年的速度相近，或更快速，我们对中国的技术和创新仍然非常乐观.

陆家嘴: 在中国没有一家市值超过100亿美元的To B公司. 距一家世界一流的公司有多远？

叶冠泰: 五年前，在一些相对较新的领域，差距可能是五年，但是在最近一两年中，中国公司发展很快. 最近的差距可能是三年，我们正在追赶.

本文来自电脑杂谈，转载请注明本文网址：
http://www.pc-fly.com/a/dianqi/article-236681-1.html