如何制定完善的促销计划？从麦当劳看到品牌的成功推广

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在品牌和产品迅猛发展的当下，除了ace品牌和产品外，商店还需要发起一波又一波的促销活动，以吸引更多的顾客. 那么，问题来了，您知道如何制定完善的促销计划吗？

开展促销活动时，为了与目标市场进行有效沟通，公司必须选择各种发布信息的渠道，同时必须定位公司的目标市场并制定有效的促销方法. 显然，促销活动是一项全面的活动，因此公司必须制定一个整体的促销计划，以有效地实现所需的促销目标. 实施特定的促销计划时，公司必须遵循以下七个步骤来制定总体促销计划:

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确定目标市场

所谓目标市场的确定实际上是对产品或服务所针对的消费者的确定. 在潜在市场中，谁需要您的产品，谁从使用您的产品中受益，那么这部分人就是您的目标市场. 他们只有通过识别潜在客户，才能采取最有效的促销手段，与他们进行营销交流，并在交流过程中向他们传达最合适的营销信息.

示例: 举世闻名的快餐连锁店“麦当劳”（McDonald's）在业务开始时提出了一个明确的目标“吸引家庭客户并从孩子开始”. 家庭顾客的数量是单个消费者的几倍，吸引家庭顾客比让年轻人浸泡在餐馆中更有利可图. 家庭顾客的光顾归功于家庭中的孩子. 为了赢得这些小顾客，“麦当劳”合作送出一些小礼物，还要求服务员对小顾客非常热情和体贴. 这项措施效果很好，不难理解“麦当劳”对“ 6月1日”等节日的热情.

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确定促销目标

总的来说，您要实现的促销目标是您希望目标市场响应促销活动，例如提示他们获得购物券和购买. 如果要通过激发客户的购物欲望来实现提高销售业绩的目标，则必须更准确地确定各种促销方法和手段. 大多数刚从事营销活动的人会犯以下错误: 无法准确确定开展促销活动要实现的目标. 希望增加销量是很自然的，但是对于特定产品，您必须确定哪种促销方法是实现此目标的最佳方法.

例如，在某些情况下，公司试图吸引更多的客户来试用您的产品，以达到扩大销售的目的. 此时，企业可以采用直接营销方式，向客户发送促销电子邮件，并为首次买卖公司产品的客户或有奖销售方法提供优惠条件. 这种销售方式可以有效地帮助达成预期的促销目标.

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识别促销信息

所谓的促销信息实质上是企业与目标市场进行交流时用来吸引目标市场的文字和图像设计. 与目标市场进行促销时，您必须在促销消息中向潜在客户表明足够的理由，使他们对您传达的促销消息做出反应. 企业提供的产品可以带给用户的最大好处是什么麦当劳的目标顾客定位，这是促销信息中最关键的内容.

麦当劳的餐厅不仅营造出温馨的家庭氛围，还创造了一系列儿童故事以及卡通人物，例如著名的麦当劳叔叔，汉堡小偷，迈克警察和奶昔精灵等，它们已经成为麦当劳的广告. 主人公深受孩子们的欢迎，麦当劳的文化以这些鲜明的特征在大众中传播.

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选择促销方式

作为信息的发送者，您必须选择最有效的促销方法，以便准确地传达促销信息.

1. 广告. 在电视，杂志和报纸上做广告时，公司必须考虑三个因素: 用，每种媒体的唯一性和媒体形象.

2. 打折促销. 促销有多种方式，包括奖品竞赛，特惠销售，特价销售和样品赠送. 确定最有效的促销方法的唯一方法是事先进行实际测试.

3. 公共关系. 计划和实施公共活动的目的是通过免费的媒体来宣传正面的宣传报道，以提高公众的意识并增强公司的形象.

4. 直销. 直销的目的是与个人和个人进行更多的交流.

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确定促销预算

确定促销预算的通常方法是根据估算竞争对手的促销预算来确定自己的促销预算. 评估竞争对手的促销预算的目的是作为参考，并在此基础上，根据具体情况，制定适合企业实际情况的促销预算计划.

另一种更准确的方法是，首先列出公司计划使用的促销措施清单，暂时忽略资金问题，然后根据清单的收费标准列出清单中所有促销项目的总预算. 每个项目，然后根据实际情况调整计划，直到您认为调整后的预算计划对您自己的企业是可以接受的.

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确定总体促销计划

确定总体促销计划时，有必要从头到尾协调和整合总体计划中使用的各种促销方法. 这对于实现所需的促销目标非常重要. 制定详细的实施计划是确保促销计划顺利实施的前提.

7

评估促销效果

评估和调整总体促销计划的目的不仅在于调整那些无效的促销方法麦当劳的目标顾客定位，还在于使将来的总体促销计划更有效地服务于促销目标.

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