Haier平台化样本-HotOEM

不同于白色，家电的“互联网+产业”的智能化，定制化之路，海尔小家电走了“互联网+商业”平台之路. 当前，小家电行业的利润率正在增加，并且增长空间比白电更大. 海尔应如何适应小家电跨境电子商务服务平台中的这一角色变化？

“必须权衡. 海尔的小家电与白电的战略转型相辅相成. 白色家电可以利用海尔的品牌优势，继续投资于互联网工厂，但我们认为海尔不应继续成为“工厂”，我们应该利用现有资源将其转化为平台优势. “海尔国际贸易公司跨境电子商务总经理，HotOEM首席执行官杨华在接受中国国家电网记者采访时说.

HotOEM是海尔小家电“互联网+业务”转型的典型结果，并且是小家电的跨境B2B平台. 根据海尔的说法，前面的“ B”是国内小家电领域的中小企业和铸造厂，后面的“ B”是海外客户. HotOEM担当桥梁的角色，通过平台共享海尔20年的“走出去”经验和行业资源，改变了信息不对称的状态并建立了双方之间的联系.

特别是，HotOEM整合了海尔全球优质采购商资源，通过该平台选择了优质供应商和潜在产品，并将其推荐给采购商，提供工业设计，产品开发，原材料采购和金融服务. 支持服务，包装监控，报关和退税. 最后，它使买家能够获得有效和高质量的购买体验，同时使供应商能够获得更多订单.

对于这个垂直产业链服务平台的利润模型，杨华回答: “ HotOEM不是竞标排名，我们不是在赚取会员费和海尔去海尔化，而是要获得订单所需的订单费和各种. ”因此，最终，HotOEM的利润来自国内的中小企业，或者通过收取“过渡费”来帮助中小企业从海外客户赚钱. 那么这种方式对中国自主品牌“走出去”有帮助吗？

杨华坦率地回答: “每个人都想成为一个品牌，但需要投入过多的资金和精力. 对于中小型企业而言，这并不容易. HotOEM旨在为工业制造提供更现实的条件有优势的模式. 发展之路. “他以日本为参考. 由于日本拥有核心技术，自主创新能力和强大的工业制造能力海尔去海尔化，因此日本OEM可以获得很高的利润. “对于小型家电铸造厂，HotOEM可以通过设计，质量和其他平台来改善其低端OEM格式，改变产品的同质化，从而增加订单和利润. ”杨华认为HotOEM是HotOEM的意义之一.

“另一方面，对于已经建立品牌的公司，HotOEM可以帮助他们在扩大海外市场渠道的同时最大程度地提高效率. ” HotOEM平台计划使用M2B2C的方式帮助将品牌企业产品销售给外国C端客户，与Ebay和Amazon等电子商务平台进行合作.

如果HotOEM帮助中小型制造企业实嫁接到平台上. “（张婷）

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