Blue Moon重新启动IPO，这是洗衣粉品牌背后的辛酸眼泪

编者注: 本文来自微信公众号“重要的IPO”（ID: ipopress），作者阿柯，经授权发布了36 36.

2015年，蓝月亮的增长出现了逆转，其市场份额此后持续下降.

最近，主要媒体曝光了洗衣液品牌Blue Moon，并正在考虑明年在香港进行首次公开​​募股，计划筹集约4亿美元.

Blue Moon诞生于1992年. 它是国内最早的从事家用清洁剂生产的品牌之一，后来成为洗衣粉市场的主导者.

长期以来，面对各种媒体的猜测，并未坚持上市的蓝月亮最近频繁报道了IPO消息. 这种态度改变的原因是什么？我们不妨仔细研究一下“蓝月亮”十多年来的发展.

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2007年，在以传统洗衣粉为主的清洁用品市场中，产品需求发生了多种变化. 这时，香气扑鼻的高源资本在蓝月亮上进行了大量投资，并进行了从“粉”到“液体”的洗衣产品创新. . 2008年下半年，凭借高露的资本优势，蓝月亮率先在全国推广洗衣粉，从而打破了超过10亿中国人的洗衣习惯，并正式开创了中国“液态”洗衣的时代. 它拉开了21世纪新十年清洁产品“革命”的序幕. 蓝月亮一度成为中国清洁市场产品创新的代表和清洁产品的领先品牌.

后来，高露成为京东的股东. 在这种牵线搭桥之下，蓝月亮和京东建立了紧密的合作关系，以实现品牌和销售的多维度双赢. 尤其是为了响应京东的快递要求，蓝月亮与京东在许多方面进行了重新设计，设计了自己的产品形状，并推出了创新产品，洗衣粉的“补充装”.

洗衣粉的创新和渠道的发展是Blue Moon最成功的两步走. 简而言之，蓝月亮的成功一方面是在行业中抓住了产品转型的市场红利；另一方面，蓝月亮的成功还在于它的成功. 另一方面，该公司通过创建销售渠道来掌握了互联网消费的红利.

特别是妙管家洗衣液价格，从那时的全球经济危机之时起妙管家洗衣液价格，消费能力就很弱. 2006年，日用品和洗涤产品的销售额甚至急剧下降. 尽管它们已在2007年和2008年恢复，但增长率仍然很慢. 此外，中国的基本日用化学品市场被跨国公司垄断: 家用清洁和护理市场占有将近70％的份额，由两家快速发展的巨头宝洁和联合利华占领. 因此，几乎没有人愿意制造高端日用化工产品.

日用品的周转率

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